Key Account Manager Europe - H/F

Cerbair; Montrouge; Hybrid; EUR 90,000 - 100,000; Full time

Job summary

CERBAIR recrute un(e) Key Account Manager Europe (H/F) pour accélérer son développement commercial auprès des grands comptes européens.

Rattaché au Chief Commercial Officer et en collaboration avec le Sales Director Europe, vous pilotez le développement et la gestion de comptes stratégiques sur la zone Europe, hors France.

Qualifications

• Formation supérieure de niveau Bac+5 en commerce, management, ingénierie ou équivalent.
• Environ 10 ans d'expérience professionnelle, idéalement avec une solide expérience en développement commercial international et en gestion de grands comptes.
• Expérience significative dans les secteurs de la Défense, de la Sécurité, l'aéronautique ou des technologies complexes.
• Bonne maîtrise des cycles de vente longs, des négociations complexes et des appels d'offres.
• Connaissance des marchés européens et de leurs spécificités commerciales et interculturelles.

Responsibilities

• Développer de nouveaux marchés et conquérir des grands comptes.
• Piloter des ventes complexes à forte valeur ajoutée et conduire les négociations.
• Développer et fidéliser les comptes stratégiques et construire des relations durables.
• Contribuer à la stratégie commerciale européenne et au reporting commercial.

Skills

Business development

Account management

Négociation complexe

Gestion grands comptes

Education

Bac+5 en commerce/management/ingénierie

Job description

L’entreprise en quelques mots

CERBAIR est un acteur français de référence dans la lutte anti-drone (Counter-UAS), un secteur technologique stratégique en plein développement, au cœur des enjeux de défense, de sécurité et de souveraineté.

Nos solutions contribuent à protéger les personnes, les forces armées et les infrastructures critiques : bases militaires, navires de guerre, aéroports, sites sensibles ou encore institutions gouvernementales.

Entreprise innovante à forte dimension internationale, CERBAIR compte parmi ses références des acteurs prestigieux, notamment les ministères français des Armées, de l'Intérieur et de la Justice.

Notre ambition : accélérer notre développement européen et devenir un partenaire technologique incontournable face aux nouvelles menaces liées aux drones.

Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons des talents passionnés par l'innovation, la défense et les défis commerciaux internationaux. Autonomie, engagement, esprit entrepreneurial et goût du collectif font partie de notre ADN.

CERBAIR, c'est aussi :

Un séminaire d'entreprise annuel, généralement avec une dimension sportive.

Des moments de convivialité et des événements d'équipe réguliers.

Un métier qui a du sens, au service de la sécurité et de la protection des infrastructures.

Une culture qui valorise l'initiative, la responsabilité et les succès collectifs.

Une entreprise innovante offrant de réelles perspectives de développement.

La prise en charge du forfait mobilités durables selon les conditions applicables.

CERBAIR s'engage en faveur de l'égalité des chances. Toutes les candidatures sont étudiées sans discrimination, notamment en matière de genre, d'âge, de handicap, d'origine ou de situation personnelle, sur la base des compétences et de l'adéquation au poste

Votre mission : conquérir et développer nos marchés européens

Vous souhaitez jouer un rôle clé dans le développement international d'une entreprise technologique française au cœur des enjeux de défense et de sécurité ?

CERBAIR recrute un(e) Key Account Manager Europe (H/F) pour accélérer son développement commercial auprès des grands comptes stratégiques européens.

Rattaché(e) au Chief Commercial Officer (CCO), et en collaboration étroite avec le Sales Director Europe, vous pilotez le développement et la gestion de comptes stratégiques sur la zone Europe, hors France.

Votre périmètre couvre notamment l'Europe du Nord, centrale et de l'Est, selon les priorités commerciales définies par l'entreprise.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation, dans des environnements internationaux exigeants.

Vos responsabilités

Développer de nouveaux marchés et conquérir des grands comptes

• Identifier et développer les opportunités commerciales auprès des acteurs de la Défense, de la Sécurité et des infrastructures critiques.
• Prospecter de nouveaux marchés et construire un portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Développer un réseau de décideurs, prescripteurs, intégrateurs et partenaires locaux.
• Déployer des stratégies commerciales adaptées aux spécificités de chaque marché européen.

Piloter des ventes complexes à forte valeur ajoutée

• Comprendre les enjeux opérationnels et techniques des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Piloter les opportunités commerciales et les réponses aux appels d'offres.
• Construire les propositions commerciales en coordination avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Développer le chiffre d'affaires en garantissant la compétitivité des offres et le respect des objectifs de marge.

Développer et fidéliser les comptes stratégiques

• Construire des relations commerciales durables avec les clients et partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.
• Positionner CERBAIR comme un partenaire technologique de confiance.
• Représenter l'entreprise lors de salons internationaux, événements professionnels et rencontres stratégiques.

Contribuer à la stratégie commerciale européenne

• Collaborer étroitement avec le Sales Director Europe pour assurer la coordination des actions commerciales et l'alignement sur les comptes prioritaires.
• Partager les informations de marché avec les équipes Marketing, R&D et Opérations.
• Piloter votre portefeuille d'opportunités à travers le CRM et assurer un reporting commercial fiable.
• Participer activement à la structuration et au développement de notre présence européenne.

Votre enjeu : transformer le potentiel du marché européen en opportunités commerciales concrètes et contribuer durablement à la croissance internationale de CERBAIR.

Le profil que nous recherchons

Vous êtes un(e) Business Developer international(e) ou Key Account Manager confirmé(e), capable de développer des marchés exigeants, d'ouvrir des portes et de transformer des opportunités stratégiques en contrats.

Vous appréciez les environnements technologiques complexes et savez construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

Votre parcours

• Formation supérieure de niveau Bac+5 en commerce, management, ingénierie ou équivalent.
• Environ 10 ans d'expérience professionnelle, idéalement avec une solide expérience en développement commercial international et en gestion de grands comptes.
• Une expérience significative dans les secteurs de la Défense, de la Sécurité, l'aéronautique ou des technologies complexes.
• Une bonne maîtrise des cycles de vente longs, des négociations complexes et des appels d'offres.
• Une connaissance des marchés européens et de leurs spécificités commerciales et interculturelles.

Une expérience de la vente auprès d'organisations gouvernementales, de forces armées, d'industriels de la défense ou d'intégrateurs spécialisés constitue un atout majeur.

Vos compétences

Une véritable culture internationale

Vous savez évoluer dans des environnements multiculturels, comprendre les spécificités des marchés et développer des relations commerciales à l'échelle européenne.

Un tempérament de développeur

Vous aimez identifier de nouvelles opportunités, construire des réseaux, convaincre et transformer des prospects en clients durables.

Une excellente capacité de négociation

Vous êtes à l'aise avec les décideurs de haut niveau et savez piloter des discussions commerciales et contractuelles à forts enjeux.

Une sensibilité technologique

Vous êtes capable de comprendre des solutions techniques complexes et de traduire leurs bénéfices en arguments commerciaux pertinents.

Autonomie et esprit entrepreneurial

Vous savez organiser vos priorités, prendre des initiatives et atteindre vos objectifs tout en travaillant en coordination avec les équipes internes.

Langues

• Anglais courant indispensable (C1) pour conduire des négociations internationales.
• Français courant (C1).
• Allemand opérationnel (B2) particulièrement apprécié.
• Toute autre langue européenne constitue un atout.

Ce que nous vous proposons

• CDI – Statut cadre.
• Rémunération fixe : 90 à 100 K€ brut annuel, selon votre expérience.
• Rémunération variable sur objectifs, associant performance commerciale, développement des affaires et contribution aux résultats.
• Rattachement à notre siège de Montrouge (92), avec une organisation de travail à distance selon les modalités convenues.
• Déplacements professionnels réguliers en Europe.
• Une forte autonomie dans le développement de votre périmètre commercial.
• La possibilité de contribuer directement à la croissance européenne d'un acteur français innovant de la défense et de la sécurité.

Vous avez le goût de la conquête commerciale, la culture des grands comptes et l'ambition de développer des marchés internationaux ?

Rejoignez CERBAIR et participez à une aventure technologique et industrielle à fort impact.