Key Account Manager - Energie

Hitachi, Ltd.; Massy; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus

Participation

Tickets-restaurant

Assurance santé

Horaires de travail flexibles

Mode de travail hybride

Plateforme bien-être

CSE et avantages familiaux

Résumé du poste

Hitachi Energy France, basé à Massy, recherche un responsable grands comptes énergétiques pour élaborer et piloter la stratégie des comptes EDF/Utilities. Vous développez des opportunités et coordonnez les actions avec les équipes commerciales et de support.

Vous combinez leadership, négociation et connaissance du secteur utilities, tout en assurant un suivi rigoureux des objectifs et du recouvrement des créances, avec déplacements à prévoir en France et international.

Qualifications

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique ou domaine connexe.
• Au moins 5 années d'expérience dans l'électrotechnique, réseaux ou énergies renouvelables.
• Connaissance du secteur utilities françaises et environnement international apprécié.
• Maîtrise des négociations commerciales et leadership démontré.

Responsabilités

• Élaborer et piloter la stratégie clients et comptes stratégiques.
• Définir et déployer des plans de compte et objectifs commerciaux.
• Coordonner les actions avec l'organisation commerciale et les équipes support.
• Développer des relations durables avec les parties prenantes et partenaires.
• Identifier projets stratégiques et anticiper appels d'offres.
• Négocier et finaliser les conditions contractuelles et suivre le portefeuille.
• Contribuer au déploiement des cadres contractuels et gérer les recouvrements.

Connaissances

Leadership

Négociation

Analyse de marché

Relation client

Orientation client

Formation

Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique

Outils

Salesforce

CRM

Description du poste

L'opportunité

Rattaché(e) au Responsable de l’entité locale et fonctionnellement au Responsable du compte EDF / Utilities, vous élaborez, mettez en œuvre et pilotez la stratégie du ou des comptes dont vous avez la charge.

Les comptes qui vous sont confiés présentent un caractère stratégique pour Hitachi Energy, avec un potentiel d’affaires significatif pour la majorité de nos Business Units et/ou sur un périmètre global.

À ce titre, vous prospectez et développez de nouvelles opportunités en identifiant les différentes parties prenantes chez le client et en agissant auprès d’elles.

Vous êtes responsable de la coordination des actions en lien avec l’organisation commerciale et les équipes support existantes.

Vous développez et entretenez des relations durables avec l’ensemble des parties prenantes des comptes ainsi qu’avec leurs éventuels partenaires.

Votre impact

• Comprendre les principaux enjeux stratégiques de vos comptes et les traduire en opportunités pour Hitachi Energy.
• Élaborer les stratégies de vente pour les différentes opportunités identifiées.
• Établir des plans de compte détaillés et contribuer à la définition des objectifs commerciaux.
• Travailler en étroite collaboration avec le Responsable du compte EDF / Utilities afin de développer des relations durables, de préserver les relations existantes et de promouvoir une approche de partenariat industriel plutôt qu'une approche transactionnelle.
• Assurer l’atteinte des objectifs définis et le suivi documenté des actions engagées.
• Créer de la valeur ajoutée pour Hitachi Energy à moyen et long terme en garantissant une approche commerciale coordonnée (accords-cadres, actions associées, etc.).
• Assurer une veille technologique et concurrentielle active et être force de proposition sur l’évolution du marché et des prix.
• Piloter les activités marketing et commerciales via le CRM Salesforce.
• Maintenir une présence régulière et soutenue auprès des principaux acteurs du marché.
• Identifier en amont les projets stratégiques et anticiper les appels d’offres.
• Soutenir les équipes commerciales dans la promotion, la prescription et la vente de notre gamme de produits et systèmes.
• Négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats.
• Gérer, suivre et relancer le portefeuille de projets.
• Assurer le suivi des créances de vos comptes jusqu’à leur complet recouvrement.
• Contribuer au déploiement des contrats-cadres.
• Participer à la conquête des mégaprojets.
• Élaborer et animer des revues stratégiques avec les comptes dont vous avez la responsabilité.
• Constituer et mobiliser une équipe interne dédiée à l’accompagnement de vos comptes, en coordination avec l’équipe EDF.

Votre profil

• Diplômé(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique, automatisme ou dans un domaine connexe, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans les secteurs de l'électrotechnique, des réseaux électriques ou des énergies renouvelables, acquises chez un fabricant, un OEM ou un installateur de matériel électrique.
• Une connaissance du secteur des utilities françaises ainsi qu'une expérience pratique dans cet environnement seraient appréciées.
• Vous vous distinguez par votre leadership et votre capacité à mener des négociations commerciales complexes avec détermination.
• À l’écoute de vos interlocuteurs et interlocutrices, vous savez analyser le marché, identifier les opportunités et agir comme un(e) véritable facilitateur(trice) en interne.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer les équipes, à être force de proposition et à placer la satisfaction client au cœur de vos actions.
• Vous maîtrisez les outils informatiques et les outils de gestion de la relation client (CRM).
• L'anglais fait partie intégrante de votre environnement de travail ; la maîtrise d'une deuxième langue étrangère constitue un atout supplémentaire.
• Des déplacements réguliers de courte durée sont à prévoir en France et à l'international.

En savoir plus sur nous

Nous pensons que le travail de qualité s’épanouit dans un environnement où les collaborateurs se sentent réellement soutenus et justement valorisés. Nos avantages sont conçus pour créer une véritable valeur pour chacun, en favorisant l’engagement, la performance et le développement. En plaçant le bien-être au cœur de nos priorités, nous construisons un environnement de travail où la réussite individuelle et organisationnelle progresse conjointement.

L’offre finale sera déterminée en fonction des compétences, des qualifications, des expériences du candidat, et en cohérence avec les grilles salariales internes.

Notre offre d’avantages pour ce poste comprend généralement :

• Bonus, Participation, Titres-restaurant ou accès à un restaurant d’entreprise, Assurance santé, Avantages sociaux, Horaires de travail flexibles, Modèle de travail hybride, Plateforme dédiée au bien-être, CSE: Avantages liés à la vie familiale et plateforme internet offrant des avantages sur certains achats, Parking, Partenariats entreprise: Crèche d'entreprise (sous conditions d'attribution)