Key Account Manager - Energie

Hitachi Automotive Systems Americas, Inc.; Massy; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus

Participation

Restaurant d'entreprise

Assurance santé

Horaires flexibles

Modele de travail hybride

Parking

Résumé du poste

Hitachi Energy Massy recherche un Responsable de comptes expérimenté pour élaborer et piloter la stratégie client, coordonner les actions avec les équipes commerciales et assurer le développement durable des relations avec les parties prenantes.

Vous dirigerez les plans de compte, identifierez les opportunités et anticiperez les appels d'offres sur le périmètre national et international, tout en naviguant dans un cadre hybride et une dynamique d'équipe.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique, automatisme ou domaine connexe.
• Vous avez une expérience d'au moins 5 années dans l'électrotechnique, réseaux électriques ou énergies renouvelables.
• Maîtrise des outils CRM et capacités de négociation complexes.

Responsabilités

• Comprendre les enjeux stratégiques des comptes et les traduire en opportunités pour Hitachi Energy.
• Élaborer les stratégies de vente et des plans de compte détaillés.
• Piloter les activités commerciales via le CRM Salesforce et assurer le suivi des actions.

Connaissances

Account management

Sales leadership

Negotiation

Salesforce CRM

Formation

Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique/automatisme

Outils

Salesforce CRM

Description du poste

Location: Massy, Île-de-France, France

Job Schedule: Full time

Remote: No

L'opportunité Rattaché(e) au Responsable de l'entité locale et fonctionnellement au Responsable du compte EDF / Utilities, vous élaborez, mettez en œuvre et pilotez la stratégie du ou des comptes dont vous avez la charge. Les comptes qui vous sont confiés présentent un caractère stratégique pour Hitachi Energy, avec un potentiel d'affaires significatif pour la majorité de nos Business Units et/ou sur un périmètre global. À ce titre, vous prospectez et développez de nouvelles opportunités en identifiant les différentes parties prenantes chez le client et en agissant auprès d'elles. Vous êtes responsable de la coordination des actions en lien avec l'organisation commerciale et les équipes support existantes. Vous développez et entretenez des relations durables avec l'ensemble des parties prenantes des comptes ainsi qu'avec leurs éventuels partenaires.

Votre impact

• Comprendre les principaux enjeux stratégiques de vos comptes et les traduire en opportunités pour Hitachi Energy.
• Élaborer les stratégies de vente pour les différentes opportunités identifiées.
• Établir des plans de compte détaillés et contribuer à la définition des objectifs commerciaux.
• Travailler en étroite collaboration avec le Responsable du compte EDF / Utilities afin de développer des relations durables, de préserver les relations existantes et de promouvoir une approche de partenariat industriel plutôt qu'une approche transactionnelle.
• Assurer l'atteinte des objectifs définis et le suivi documenté des actions engagées.
• Créer de la valeur ajoutée pour Hitachi Energy à moyen et long terme en garantissant une approche commerciale coordonnée (accords-cadres, actions associées, etc.).
• Assurer une veille technologique et concurrentielle active et être force de proposition sur l'évolution du marché et des prix.
• Piloter les activités marketing et commerciales via le CRM Salesforce.
• Maintenir une présence régulière et soutenue auprès des principaux acteurs du marché.
• Identifier en amont les projets stratégiques et anticiper les appels d'offres.
• Soutenir les équipes commerciales dans la promotion, la prescription et la vente de notre gamme de produits et systèmes.
• Négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats.
• Gérer, suivre et relancer le portefeuille de projets.
• Assurer le suivi des créances de vos comptes jusqu'à leur complet recouvrement.
• Contribuer au déploiement des contrats-cadres.
• Participer à la conquête des mégaprojets.
• Élaborer et animer des revues stratégiques avec les comptes dont vous avez la responsabilité.
• Constituer et mobiliser une équipe interne dédiée à l'accompagnement de vos comptes, en coordination avec l'équipe EDF.

Votre profil

Diplômé(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique, automatisme ou dans un domaine connexe, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans les secteurs de l'électrotechnique, des réseaux électriques ou des énergies renouvelables, acquises chez un fabricant, un OEM ou un installateur de matériel électrique. Une connaissance du secteur des utilities françaises ainsi qu'une expérience pratique dans cet environnement seraient appréciées. Vous vous distinguez par votre leadership et votre capacité à mener des négociations commerciales complexes avec détermination. À l'écoute de vos interlocuteurs et interlocutrices, vous savez analyser le marché, identifier les opportunités et agir comme un(e) véritable facilitateur(trice) en interne. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer les équipes, à être force de proposition et à placer la satisfaction client au cœur de vos actions. Vous maîtrisez les outils informatiques et les outils de gestion de la relation client (CRM). L'anglais fait partie intégrante de votre environnement de travail ; la maîtrise d'une deuxième langue étrangère constitue un atout supplémentaire. Des déplacements réguliers de courte durée sont à prévoir en France et à l'international.

En savoir plus sur nous

Nous pensons que le travail de qualité s'épanouit dans un environnement où les collaborateurs se sentent réellement soutenus et justement valorisés. Nos avantages sont conçus pour créer une véritable valeur pour chacun, en favorisant l'engagement, la performance et le développement. En plaçant le bien-être au cœur de nos priorités, nous construisons un environnement de travail où la réussite individuelle et organisationnelle progresse conjointement.

Notre offre d'avantages pour ce poste comprend généralement

• Bonus,
• Participation,
• Titres-restaurant ou accès à un restaurant d'entreprise,
• Assurance santé,
• Avantages sociaux,
• Horaires de travail flexibles,
• Modèle de travail hybride,
• Plateforme dédiée au bien‑être,
• CSE: Avantages liés à la vie familiale et plateforme internet offrant des avantages sur certains achats,
• Parking,
• Partenariats entreprise: Crèche d'entreprise (sous conditions d'attribution)

Accessibility and reasonable accommodation

Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process. This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response.

Background Screening and Security Checks

As part of the hiring process, Hitachi Energy conducts pre-employment background checks that may include verification of employment history, education, criminal records, and other relevant information, in accordance with applicable laws. For certain roles - particularly those involving access to sensitive information, financial responsibilities, client data, regulated environments, or security-sensitive functions - additional or more comprehensive background or security screenings may be required. These may include, but are not limited to, enhanced criminal history checks, credit history reviews (where legally permissible), sanctions screening, or other due diligence measures aligned with the responsibilities of the position. The scope and depth of any background or security review will be determined based on the nature of the role and business necessity, and will always be conducted in compliance with applicable federal, state, and local laws. Candidates will be notified and, where required, asked to provide consent prior to the initiation of any such checks.

Hitachi brings together the world's greatest minds to help breathe life into new possibilities - and drive innovation for a better future. That's why we look for individuals who share our pioneering spirit, have imaginative ideas and are fearless when it comes to tackling the world's biggest challenges. Our people love technology - and they love making a difference. They have a passion for finding new solutions and working with brilliant colleagues. Every day they dedicate themselves to a huge range of exciting projects, contributing to the Hitachi vision around the globe. From engineering new sustainability solutions that conserve water and energy to creating the infrastructure for the smart cities of tomorrow, there's no challenge too great for our pioneers. And there's no shortage of opportunities for you to make a difference. Come and experience the dynamic, collaborative and creative environments where your ideas are welcome and new discoveries are waiting. To help you grow to your full potential, we strive to support our employees in their career aspirations and promote the freedom to explore new horizons. E-mail us for data privacy inquiries or technical support.