Responsable Développement Commercial – Énergies Renouvelables

Hitachi, Ltd.; Massy; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Conditions de travail flexibles (hybrd

Résumé du poste

Hitachi Energy recherche un Responsable Development Market confirmé pour piloter la stratégie et le développement des comptes du segment énergie renouvelable en France. Vous identifierez des partenaires, prospecterez de nouveaux clients et coordonnerez les actions commerciales en collaboration avec les équipes internes.

Le rôle exige un Master en électrotechnique ou énergie, 5–8 ans d’expérience et une maîtrise des environnements contractuels et du CRM (Salesforce).

Qualifications

• Master en électricité, énergie ou équivalent, complété idéalement par commerce/marketing.
• 5–8 ans d’expérience dans les énergies renouvelables ou un milieu industriel complexe.
• Maîtrise des environnements contractuels et enjeux commerciaux associe9s.

Responsabilités

• Analyser les leviers de développement et les transformer en opportunités commerciales.
• Définir et déployer des stratégies de vente pour chaque compte.
• Construire des plans de comptes et fixer des objectifs en lien avec la direction.
• Collaborer avec les équipes internes pour développer des partenariats stratégiques.
• Piloter les objectifs commerciaux et la performance via le CRM et les plans de comptes.
• Gérer le portefeuille de projets et suivre les créances jusqu’au recouvrement.

Connaissances

Leadership

Négociation complexe

Stratégie commerciale

Relation client

Anglais courant

Formation

Master en électrotechnique / énergie (Bac+5)

Outils

Salesforce

Description du poste

L’opportunité

• Chez Hitachi Energy, notre objectif est de faire progresser un avenir énergétique durable pour tous. Nous alimentons en électricité nos maisons, nos écoles, nos hôpitaux et nos usines. Rejoignez-nous et travaillez avec des personnes exceptionnelles, tout en vous développant sur des projets à fort impact pour nos communautés et notre société.
• Apportez votre passion, apportez votre énergie et rejoignez une équipe mondiale guidée par une conviction simple :
  diversité + collaboration = innovation.
• Rattaché(e) à la Direction de l’entité en France, vous définissez, déployez et pilotez la stratégie de développement des comptes clients du segment des énergies renouvelables.
• À ce titre, vous identifiez, prospectez et développez de nouveaux partenaires et clients, tout en engageant les acteurs clés de nos marchés stratégiques et prioritaires.
• Vous coordonnez l’ensemble des actions commerciales sur le territoire français en vous appuyant sur les équipes existantes, et développez des relations durables avec les prospects et clients.

Votre impact

• Analyser les principaux leviers de développement des Chantiers de l’Atlantique (Saint-Nazaire) et les transformer en opportunités commerciales
• Définir et déployer des stratégies de vente adaptées à chaque compte
• Construire des plans de comptes et fixer les objectifs commerciaux en lien avec la Direction
• Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment l’Account Manager EPC, pour développer des partenariats stratégiques
• Définir, piloter et suivre l’atteinte des objectifs commerciaux
• Créer de la valeur pour les clients et pour l’entreprise via une approche commerciale coordonnée (accords-cadres, initiatives transverses)
• Assurer une veille concurrentielle et technologique et contribuer à l’analyse des tendances de marché
• Piloter l’activité commerciale et marketing via le CRM (Salesforce) et les plans de comptes
• Maintenir une présence régulière auprès des acteurs clés du marché et anticiper les projets stratégiques et appels d’offres
• Promouvoir, prescrire et vendre notre gamme de produits et systèmes
• Négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats
• Gérer et suivre le portefeuille de projets
• Assurer le suivi des créances clients jusqu’à leur recouvrement complet
• Développer des actions marketing et relationnelles avec les acteurs institutionnels (Chambres de commerce, autorités locales, consultants…) en lien avec les équipes Marketing
• Contribuer au déploiement des accords-cadres avec les grands groupes
• Participer activement à la structuration et au développement de projets d’envergure internationale

Votre profil

• Formation Bac +5 (école d’ingénieur ou équivalent) en électrotechnique, automatisme ou énergie, complétée idéalement par une formation en commerce ou marketing
• Expérience de 5 - 8 ans minimum dans le secteur des énergies renouvelables ou dans un environnement industriel complexe
• Solide compréhension des environnements contractuels et des enjeux commerciaux associés
• Capacité à piloter des négociations complexes, incluant des dimensions financières et techniques
• Leadership, sens du résultat et capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires
• Forte orientation client, excellentes capacités d’analyse et de communication
• À l’aise dans des environnements techniques et opérationnels
• Maitrise des outils informatiques et des CRM
• Anglais courant dans un environnement professionnel international
• Disponibilité pour des déplacements de courte durée en France et en Europe

En savoir plus sur nous

• Environnement international stimulant, engagé dans la transition énergétique
• Projets à forte valeur ajoutée, au cœur des enjeux industriels et technologiques
• Opportunités de développement professionnel (formation, mobilité interne et internationale)
• Culture d’entreprise collaborative, inclusive et tournée vers l’innovation
• Rémunération attractive et conditions de travail flexibles (hybrides ou à distance)

English version:

Business Development Manager – Renewable Energy

The Opportunity

• At Hitachi Energy, our purpose is to advance a sustainable energy future for all. We power homes, schools, hospitals, and industries. Join us and collaborate with talented professionals while developing your career through impactful projects that make a real difference.
• Bring your passion, bring your energy, and be part of a global team driven by a simple belief:
  diversity + collaboration = innovation.
• Reporting to the Management team in France, you will define, implement, and drive the customer account strategy for the Renewable Energy segment across the country.
• In this role, you will identify, prospect, and develop new partners and customers, while engaging key stakeholders in our strategic markets.
• You will coordinate commercial activities across France, leveraging existing teams, and build long‑term relationships with prospects and clients.

How you’ll make an impact

• Analyze key business drivers of Chantiers de l’Atlantique (Saint‑Nazaire) and translate them into growth opportunities
• Develop and implement tailored sales strategies for key accounts
• Build account plans and define sales targets in alignment with management
• Collaborate closely with internal stakeholders, including the EPC Account Manager, to develop strategic partnerships
• Define, monitor, and ensure achievement of commercial targets
• Deliver added value through a coordinated commercial approach (framework agreements, cross-functional initiatives)
• Monitor market trends, competition, and technological developments
• Drive commercial and marketing activities through CRM (Salesforce) and account plans
• Maintain strong relationships with key market stakeholders and anticipate upcoming projects and tenders
• Promote and sell Hitachi Energy’s product and system portfolio
• Negotiate and finalize commercial agreements
• Manage and monitor the project pipeline and portfolio
• Ensure follow-up of customer receivables until full collection
• Lead relationship-building initiatives with institutional stakeholders (Chambers of Commerce, local authorities, consultants) in coordination with Marketing teams
• Contribute to the deployment of framework agreements with major clients
• Support the development of large-scale international projects

Your background

• Master’s degree in Electrical Engineering, Energy, or a related field, ideally complemented by business or marketing training
• 5–8 years of experience in renewable energy or complex industrial environments
• Strong understanding of contract-driven environments and commercial dynamics
• Proven ability to lead complex negotiations involving technical and financial aspects
• Leadership mindset with the ability to bring cross-functional teams together
• Strong customer focus, analytical skills, and communication abilities
• Comfortable working in technical and operational environments
• Proficient with IT tools and CRM systems
• Fluent in English in an international business context
• Willingness to travel across France and Europe

More about us

• A dynamic international environment committed to the energy transition
• High-value projects at the forefront of industrial and technological challenges
• Strong focus on career development and internal mobility
• Inclusive and collaborative culture driven by innovation
• Competitive compensation and flexible working arrangements