Key Account Manager DIV Paris IDF

AXEME; Île-de-France; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de diagnostic in vitro recherche un Responsable Commercial(e) pour piloter la croissance commerciale sur Paris IDF. Vous serez en charge de déployer la stratégie commerciale, d’assurer le cycle de vente complet et de représenter l’entreprise lors d’événements. Le candidat idéal aura une formation scientifique Bac+3/5 et minimum 2–3 ans d’expérience dans la vente de produits de diagnostic. Des connaissances en immunologie sont appréciées.

Qualifications

• Minimum 2–3 ans d’expérience en vente de produits de diagnostic.
• Bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro.
• Aisance dans la vente de solutions techniques et cycles de vente complexes.
• Connaissances en immunologie ou biologie moléculaire appréciées.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale sur la zone Paris IDF.
• Identifier les besoins des laboratoires et proposer des solutions adaptées.
• Assurer l’ensemble du cycle de vente : démonstrations, devis, négociations.
• Collaborer avec les équipes marketing & service.
• Représenter l’entreprise lors de congrès et événements.
• Suivre l’activité commerciale dans Salesforce.

Connaissances

Vente de produits de diagnostic

Relationnel

Vente de solutions techniques

Anglais professionnel

Formation

Formation scientifique Bac+3/5 en biologie, biochimie ou biotechnologies

Outils

Salesforce

Description du poste

Notre client est un acteur international majeur du diagnostic in vitro, reconnu pour ses solutions innovantes permettant aux professionnels de santé d’obtenir des diagnostics rapides et fiables en maladies infectieuses, neurologiques, oncologiques et génétiques. Grâce à ses sites de développement et de production en Europe et en Asie, et à ses équipes commerciales implantées mondialement, il accompagne les hôpitaux et laboratoires à forte activité dans l’amélioration de la prise en charge des patients.

La société recrute un(e) Responsable Commercial(e) DIV – Paris IDF (+ quelques comptes clés sur Tours, Angers, Limoges, Poitiers) pour piloter la croissance commerciale sur un territoire stratégique comprenant une forte densité hospitalière et de grands plateaux techniques.

- Déployer la stratégie commerciale sur la zone Paris IDF et piloter un plan d’action territorial

- Identifier les besoins des laboratoires et proposer les solutions DIV adaptées

- Assurer l’ensemble du cycle de vente : démonstrations, devis, négociations, appels d’offres et contractualisation

- Collaborer étroitement avec les équipes marketing & service pour garantir la satisfaction client

- Représenter l’entreprise lors de congrès, événements et rencontres clients

- Suivre l’activité commerciale dans Salesforce et assurer des prévisions fiables

Profil recherché

- Formation scientifique Bac+3/5 en biologie, biochimie ou biotechnologies

- Minimum 2–3 ans d’expérience en vente de produits de diagnostic

- Bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro

- Aisance dans la vente de solutions techniques et cycles de vente complexes

- Excellentes qualités relationnelles et capacité à interagir avec des interlocuteurs hospitaliers variés

- Anglais professionnel

- Connaissances en immunologie ou biologie moléculaire appréciées

Contribuez au déploiement de technologies de diagnostic innovantes et accompagnez les hôpitaux de l'Ile-de-France vers des solutions de pointe au service du patient !