Regional Account Manager

Abbott; Rungis; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Abbott Point of Care recherche un Regional Account Manager pour promouvoir les solutions PoC et optimiser l’adoption dans les services clés en France. Vous couvrirez l’Aquitaine avec déplacements dans 16 départements et piloterez un plan d’action multicanal.

Profil exigé: expérience en vente santé, maîtrise des appels d’offres et fortes compétences relationnelles; diplôme en commerce/marketing ou équivalent.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux, diagnostic in vitro).
• Maîtrise des processus de vente complexes et appels d’offres impliquant plusieurs parties prenantes.
• Excellentes compétences en communication, négociation, organisation et gestion des priorités.
• Esprit collaboratif et capacité à travailler en transversal.

Responsibilities

• Promouvoir les solutions Abbott Point of Care et les solutions informatiques associées auprès de services ciblés.
• Stimuler la croissance et la rentabilité sur le territoire par un plan d’action sectoriel.
• Identifier, acquérir et gérer les comptes clés avec le soutien des ressources marketing.
• Maximiser l’adoption et la conversion de nouveaux comptes selon les objectifs territoire.
• Lancer les nouveaux produits et développer les clients existants selon les plans.
• Superviser le cycle post-vente: mise en œuvre, formation et suivi.
• Établir des relations avec leaders d’opinion et ambassadeurs sur le territoire.
• Rapporter précisément les activités commerciales dans le CRM.

Skills

Vente Santé

Négociation

Gestion des priorités

Communication

Education

Diplôme universitaire en commerce, marketing, sciences de la vie

Job description

REGIONAL ACCOUNT MANAGER- APOC- Toulouse / Bordeaux H/F

Location: France > Rungis : Miami Building

Category: Sales

Employment Type: Full time

Un moment unique pour la division Point-of-Care en France

Au sein d’une medtech mondiale, notre division avance avec l’agilité d’une équipe à taille humaine et l’ambition d’un projet national qui va transformer notre empreinte sur le marché Français.

Le lancement de deux nouvelles solutions différenciantes ouvre un potentiel inédit pour améliorer la qualité du parcours patients et soutenir les équipes soignantes.

Nous construisons une aventure collective qui vise à accélérer l’adoption d’innovations clés et à redessiner le futur du POCT en France.

Pour accompagner cette transformation majeure nous renforçons l’équipe de façon significative.

Nous recherchons un REGIONAL ACCOUNT MANAGER, vos missions seront les suivantes :

Mission principale

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales afin de favoriser l’adoption des solutions Abbott Point of Care, maximiser la part de marché et garantir la conformité aux politiques de l’entreprise et à la réglementation locale.

Responsabilités principales

• Promouvoir les solutions de diagnostic Abbott Point of Care ainsi que les solutions informatiques associées auprès de différents services (cardiologie, soins intensifs, urgences, soins critiques…), dans le respect des réglementations locales.

• Stimuler la croissance et la rentabilité sur le territoire attribué en élaborant et en exécutant un plan d’action sectoriel solide.

• Identifier, acquérir et gérer les comptes clés en s’appuyant sur les ressources marketing et applicatives validées.

• Maximiser l’adoption des solutions et la conversion de nouveaux comptes conformément aux objectifs du territoire et aux stratégies marketing.

• Assurer le lancement réussi des nouveaux produits et le développement des clients existants selon les plans de ciblage et de priorisation.

• Superviser l’ensemble du cycle post-vente : mise en œuvre, formation et suivi client.

• Établir et entretenir des relations avec les leaders d’opinion et les ambassadeurs dans le territoire défini.

• Garantir un reporting précis et régulier de toutes les activités commerciales (opportunités, gestion du pipeline, interactions clients) dans le CRM.

Formation

• Diplôme universitaire en commerce, marketing, sciences de la vie ou expérience professionnelle équivalente.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux, diagnostic in vitro).

• Maîtrise des processus de vente complexes et des appels d’offres impliquant plusieurs parties prenantes.

• Excellentes compétences en communication, négociation, organisation et gestion des priorités.

• Esprit collaboratif et capacité à travailler en transversal.

Poste basé dans l'Aquitaine ( déplacements à prévoir sur 16 départements)

Rejoindre notre division aujourd’hui est une opportunité rare de participer à une aventure ambitieuse, porteuse de sens, et d’écrire ensemble une nouvelle page pour la division POCT en France.

Le futur se construit ici et il commence maintenant. Rejoignez-nous!