Regional Account Manager

Abbott; Bordeaux; Presencial; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Tech Sales Jobs recherche un Regional Account Manager pour la division Point-of-Care en France. Vous développerez et mettrez en œuvre des stratégies commerciales afin d’adopter les solutions Abbott POCT, tout en maximisant la part de marché et en respectant les politiques locales.

Vous gérerez les comptes clés, conduirez le plan d’action sectoriel, et assurerez le cycle post-vente (formation et suivi client) tout en rapportant les activités dans le CRM.

Qualificações

• Expérience confirmée en vente dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux/diagnostic).
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d’offres impliquant plusieurs parties prenantes.
• Excellentes compétences en communication, négociation et organisation.

Responsabilidades

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour l’adoption des solutions Abbott POCT et maximiser la part de marché.
• Promouvoir les solutions et assurer le succès des comptes clés sur le territoire.
• Élaborer et exécuter un plan d’action sectoriel et gérer les activités post-vente.
• Établir des relations avec les leaders d’opinion et les ambassadeurs locaux.
• Reporter de manière précise les opportunités, pipeline et interactions dans le CRM.
• Superviser la formation et le suivi client après le lancement de produits.

Conhecimentos

Vente Santé

Gestion grands comptes

Négociation

Organisation

Travail transversal

Communication efficace

Formação académica

Diplôme universitaire en commerce/marketing/sciences de la vie

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

REGIONAL ACCOUNT MANAGER- APOC- Toulouse / Bordeaux H/F

Location: France > Rungis : Miami Building

Category: Sales

Employment Type: Full time

Un moment unique pour la division Point-of-Care en France

Au sein d’une medtech mondiale, notre division avance avec l’agilité d’une équipe à taille humaine et l’ambition d’un projet national qui va transformer notre empreinte sur le marché Français.

Le lancement de deux nouvelles solutions différenciantes ouvre un potentiel inédit pour améliorer la qualité du parcours patients et soutenir les équipes soignantes.

Nous construisons une aventure collective qui vise à accélérer l’adoption d’innovations clés et à redessiner le futur du POCT en France.

Pour accompagner cette transformation majeure nous renforçons l’équipe de façon significative.

Nous recherchons un REGIONAL ACCOUNT MANAGER, vos missions seront les suivantes :

Mission principale

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales afin de favoriser l’adoption des solutions Abbott Point of Care, maximiser la part de marché et garantir la conformité aux politiques de l’entreprise et à la réglementation locale.

Responsabilités principales

• Promouvoir les solutions de diagnostic Abbott Point of Care ainsi que les solutions informatiques associées auprès de différents services (cardiologie, soins intensifs, urgences, soins critiques…), dans le respect des réglementations locales.

• Stimuler la croissance et la rentabilité sur le territoire attribué en élaborant et en exécutant un plan d’action sectoriel solide.

• Identifier, acquérir et gérer les comptes clés en s’appuyant sur les ressources marketing et applicatives validées.

• Maximiser l’adoption des solutions et la conversion de nouveaux comptes conformément aux objectifs du territoire et aux stratégies marketing.

• Assurer le lancement réussi des nouveaux produits et le développement des clients existants selon les plans de ciblage et de priorisation.

• Superviser l’ensemble du cycle post-vente : mise en œuvre, formation et suivi client.

• Établir et entretenir des relations avec les leaders d’opinion et les ambassadeurs dans le territoire défini.

• Garantir un reporting précis et régulier de toutes les activités commerciales (opportunités, gestion du pipeline, interactions clients) dans le CRM.

Formation

• Diplôme universitaire en commerce, marketing, sciences de la vie ou expérience professionnelle équivalente.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux, diagnostic in vitro).

• Maîtrise des processus de vente complexes et des appels d’offres impliquant plusieurs parties prenantes.

• Excellentes compétences en communication, négociation, organisation et gestion des priorités.

• Esprit collaboratif et capacité à travailler en transversal.

Poste basé dans l'Aquitaine ( déplacements à prévoir sur 16 départements)

Rejoindre notre division aujourd’hui est une opportunité rare de participer à une aventure ambitieuse, porteuse de sens, et d’écrire ensemble une nouvelle page pour la division POCT en France.

Le futur se construit ici et il commence maintenant. Rejoignez-nous!