Key Account Manager DIV Nord France

AXEME; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de diagnostic in vitro recrute un(e) Responsable Commercial(e) DIV pour la région Nord de la France (hors Paris). Le candidat idéal doit avoir une formation scientifique, au moins 2-3 ans d’expérience en vente de produits de diagnostic, et des compétences en vente de solutions techniques. Ce rôle inclut la gestion du cycle de vente et la représentation de l’entreprise lors de divers événements. Un bon niveau d’anglais est essentiel.

Qualifications

• Minimum 2–3 ans d’expérience en vente de produits de diagnostic.
• Bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro.
• Aisance dans la vente de solutions techniques et cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale sur la zone Nord et piloter un plan d’action territorial.
• Assurer l’ensemble du cycle de vente : démonstrations, devis, négociations.
• Représenter l’entreprise lors de congrès, événements et rencontres clients.

Connaissances

Vente de solutions techniques

Excellentes qualités relationnelles

Anglais professionnel

Formation

Formation scientifique Bac+3/5 en biologie, biochimie ou biotechnologies

Outils

Salesforce

Description du poste

Notre client est un acteur international majeur du diagnostic in vitro, reconnu pour ses solutions innovantes permettant aux professionnels de santé d’obtenir des diagnostics rapides et fiables en maladies infectieuses, neurologiques, oncologiques et génétiques. Grâce à ses sites de développement et de production en Europe et en Asie, et à ses équipes commerciales implantées mondialement, il accompagne les hôpitaux et laboratoires à forte activité dans l’amélioration de la prise en charge des patients.

La société recrute un(e) Responsable Commercial(e) DIV – Région Nord France (hors Paris) pour piloter la croissance commerciale sur un territoire stratégique comprenant une forte densité hospitalière et de grands plateaux techniques.

Vos missions :

• Déployer la stratégie commerciale sur la zone Nord (hors Paris) et piloter un plan d’action territorial
• Identifier les besoins des laboratoires et proposer les solutions DIV adaptées
• Assurer l’ensemble du cycle de vente : démonstrations, devis, négociations, appels d’offres et contractualisation
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing & service pour garantir la satisfaction client
• Représenter l’entreprise lors de congrès, événements et rencontres clients
• Suivre l’activité commerciale dans Salesforce et assurer des prévisions fiables

Profil recherché :

• Formation scientifique Bac+3/5 en biologie, biochimie ou biotechnologies
• Minimum 2–3 ans d’expérience en vente de produits de diagnostic
• Bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro
• Aisance dans la vente de solutions techniques et cycles de vente complexes
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à interagir avec des interlocuteurs hospitaliers variés
• Anglais professionnel
• Connaissances en immunologie ou biologie moléculaire appréciées