Key Account Manager - Developer (F/H)

CAWL; Courbevoie; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

CAWL, acteur des solutions de paiement du Groupe Crédit Agricole, recherche un(e) commercial(e) orienté(e) développement et conquête dans l’entité Grandes Entreprises. Vous identifiez de nouvelles opportunités, construisez des relations solides avec partenaires et clients, et participez activement à l’accélération de notre croissance.

Vous prospectez, ouvrez de nouveaux comptes, collaborez avec les entités du groupe pour proposer des offres adaptées, gérez un portefeuille et assurez des échanges

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, management, économie ou ingénierie.
• Expérience confirmée dans une fonction commerciale orientée développement, chasse et acquisition clients.
• Expérience dans le secteur des paiements, des services financiers ou des solutions digitales.
• Capacité démontrée à développer un portefeuille commercial et à ouvrir de nouveaux comptes.

Responsabilités

• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects, partenaires et clients potentiels.
• Collaborer avec les entités du groupe pour intégrer les propositions dans une vision globale de la relation client et groupe.
• Identifier les décideurs clés et construire des relations commerciales durables.
• Conduire une démarche active de prospection et de conquête pour accroître la présence de CAWL sur le marché.
• Gérer et fidéliser un portefeuille existant, développer les opportunités d’upsell et de cross-sell.

Connaissances

Développement commercial

Acquisition clients

Négociation

Formation

Bac+5/commerce

Description du poste

[Localisations possibles : Paris La Défense, Rennes, Lyon, Lille]

Qui sommes-nous ?

CAWL est une entreprise du Groupe Crédit Agricole.

Nous concevons et commercialisons des solutions de paiement qui facilitent le quotidien des professionnels, des commerçants et des enseignes de distribution de toutes tailles, qu'ils accueillent leurs clients en point de vente ou développent leur activité en ligne.

Nous allions la solidité d'un grand groupe à l'agilité d'une structure à taille humaine. Notre ambition est d'accompagner nos clients avec des solutions de paiement innovantes, sécurisées et performantes, tout en leur offrant un accompagnement de proximité.

Rejoindre CAWL, c'est intégrer une entreprise en pleine évolution, où l'esprit d'équipe, l'excellence, la satisfaction client et la recherche permanente de nouvelles solutions innovantes sont au cœur de notre engagement. C'est évoluer dans un environnement stimulant qui favorise le développement des compétences, encourage la prise d'initiative, l’innovation et permet à chacun de contribuer concrètement aux projets qui façonnent les solutions de paiement de demain.

L’opportunité

Au sein de l’entité en charge des paiements pour les Grandes Entreprises nous recherchons un(e) commercial(e) orienté(e) développement et conquête, capable d\'identifier de nouvelles opportunités, de construire des relations solides avec des partenaires et clients, et de contribuer activement à l\'accélération de notre croissance.

Vous aimez prospecter, créer de nouvelles relations commerciales, comprendre les enjeux business de vos interlocuteurs et transformer des opportunités en succès commerciaux ? Rejoignez une équipe dynamique en plein développement.

Dans le cadre de vos fonctions, vous interviendrez auprès des partenaires, prospects et d\'un portefeuille limité de clients existants. Vous serez notamment amené(e) à :

• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects, partenaires et clients potentiels.
• Vous collaborerez avec les entités du groupe pour intégrer vos propositions dans une vision globale de la relation entre le client et le groupe
• Identifier les décideurs clés et construire des relations commerciales durables.
• Assurer une démarche active de prospection et de conquête afin d\'accroître la présence de CAWL sur le marché.
• Participer aux échanges avec les banques du groupe pour identifier des opportunités de développement et enrichir de votre expertise les échanges avec leurs grands clients
• Gérer et fidéliser un portefeuille ciblé de comptes existants en développant les opportunités d\'upsell et de cross-sell, notre modèle étant construit sur des métriques gagnant-gagnant avec le client vous vous assurez de la bonne performance de nos solutions ce qui permet de développer les ventes de vos clients et donc les revenus du groupe.
• Comprendre les besoins clients et proposer des solutions au sein du portefeuille très vaste d’offres de CAWL adaptées aux enjeux métiers.
• Élaborer des prévisions commerciales fiables et assurer le suivi du pipeline.
• Présenter régulièrement au management l\'activité commerciale : pipeline, prévisions, opportunités stratégiques et actions engagées.

Qui êtes-vous ?

• Formation supérieure (Bac+5 ou équivalent) en commerce, management, économie ou ingénierie.
• Expérience confirmée dans une fonction commerciale orientée développement, chasse et acquisition clients.
• Expérience dans le secteur des paiements, des services financiers ou des solutions digitales.
• Capacité démontrée à développer un portefeuille commercial et à ouvrir de nouveaux comptes.
• Expérience dans la gestion de relations partenaires ou d\'écosystèmes indirects.

Chez CAWL, nous croyons que la diversité des parcours, des expériences et des talents est une véritable force. Nous nous engageons à offrir à chacun les mêmes opportunités de recrutement et d\'évolution, dans un environnement de travail respectueux, inclusif et bienveillant.

Toutes nos offres sont ouvertes à toutes et à tous. Les candidatures sont examinées exclusivement sur la base des compétences, de l\'expérience et du potentiel, dans le respect du principe d\'égalité des chances et de la réglementation en vigueur.