Key Account Manager – Data & IA (H/F)

UPTOO; Rueil-Malmaison; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Équipement full Apple

Mutuelle premium

Tickets restaurant

CSE et participation bénéfices

Job summary

UPTOO est à la recherche d’un Key Account Manager pour piloter deux grands comptes stratégiques et développer de nouvelles opportunités. Le poste implique gestion de portefeuille, prospection ciblée et vente de solutions sur mesure en collaboration avec nos experts techniques.

Vous avez 3–4 ans d’expérience en vente IT/B2B avec forte appétence pour la data et l’IA, et savez combiner fidélisation et acquisition dans un cadre agile.

Qualifications

• Expérience 3–4 ans en vente de prestations IT ou conseil B2B.
• Gestion de comptes stratégiques avec prospection.
• Compétences en communication adaptées à chaque interlocuteur.

Responsibilities

• Gérer 2 grands comptes stratégiques et assurer fidélisation et croissance.
• Prospecter de nouveaux décideurs via approche multicanale.
• Vendre des solutions sur mesure en collaboration avec les experts techniques.
• Développer le pipeline commercial pour résultats rapides et durables.
• Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels.

Skills

Vente B2B IT

Data & IA appétence

Résilience & autonomie

Job description

Créé en 2021, nous sommes un cabinet de conseil spécialisé en data et intelligence artificielle, né d’une conviction : les solutions techniques doivent être pragmatiques, sur mesure et portées par une relation client fondée sur la confiance. Notre approche se distingue par une expertise pointue, une agilité rare dans le secteur et une obsession pour la qualité – tant dans nos recrutements que dans nos livrables.

Nous accompagnons des clients variés, des grands groupes aux ETI, sur des enjeux concrets : optimisation logistique, analyse prédictive, gouvernance des données ou transformation digitale. Notre croissance est solide (une croissance de 52%) et notre ambition claire : doubler notre taille d’ici 2027, tout en conservant notre ADN de partenaire agile et exigeant.

Nos valeurs guident chaque décision :

• Persévérance : les efforts paient, même face à des cycles de vente complexes.
• Vivacité : réactivité et adaptabilité pour répondre aux besoins clients sans lourdeur.
• Bienveillance : une culture humaine, où l’écoute et le respect priment.
• Excellence : amélioration continue, pour nous et pour nos clients.
• Confiance : transparence et engagement dans chaque relation.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Créé en 2021, nous sommes un cabinet de conseil spécialisé en data et intelligence artificielle, né d’une conviction : les solutions techniques doivent être pragmatiques, sur mesure et portées par une relation client fondée sur la confiance. Notre approche se distingue par une expertise pointue, une agilité rare dans le secteur et une obsession pour la qualité – tant dans nos recrutements que dans nos livrables.

Nous accompagnons des clients variés, des grands groupes aux ETI, sur des enjeux concrets : optimisation logistique, analyse prédictive, gouvernance des données ou transformation digitale. Notre croissance est solide (une croissance de 52%) et notre ambition claire : doubler notre taille d’ici 2027, tout en conservant notre ADN de partenaire agile et exigeant.

Nos valeurs guident chaque décision :

• Persévérance : les efforts paient, même face à des cycles de vente complexes.
• Vivacité : réactivité et adaptabilité pour répondre aux besoins clients sans lourdeur.
• Bienveillance : une culture humaine, où l’écoute et le respect priment.
• Excellence : amélioration continue, pour nous et pour nos clients.
• Confiance : transparence et engagement dans chaque relation.

Ce qu’on vous propose

• En tant que Key Account Manager, vous serez au cœur de notre développement commercial. Votre mission ? Prendre en charge 2 grands comptes stratégiques tout en développant de nouvelles opportunités.
• Voici ce qui vous attend :
  • Gestion de portefeuille : piloter la relation avec 2 comptes majeurs, en assurant leur fidélisation et leur croissance.
  • Prospection ciblée : identifier et engager de nouveaux décideurs (DSI, Chief Data Officers, directions métiers) via une approche multicanale et personnalisée, avec un rythme équilibré (50% prospection / 50% fidélisation).
  • Vente de solutions sur mesure : piloter des cycles de vente complexes, de la qualification du besoin à la signature, en collaborant avec nos experts techniques.
  • Développement commercial : structurer votre pipeline pour des résultats rapides et durables.
  • Représentation de l’entreprise : intervenir sur des événements sectoriels pour renforcer notre visibilité.

Ce poste est fait pour vous si

• Vous avez une expérience confirmée de 3 à 4 ans en vente de prestations IT ou conseil B2B, avec un track record avéré en gestion de grands comptes.
• Voici ce qui fera la différence :
  • Expérience : capacité à gérer des comptes stratégiques tout en développant de nouvelles opportunités.
  • Compétences techniques : une appétence pour la data et l’IA est indispensable pour crédibiliser votre discours.
  • Savoir‑être : résilience, autonomie et ambition sont vos moteurs. Votre communication est claire, persuasive et adaptée à chaque interlocuteur.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un environnement où votre impact sera visible et valorisé. Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif avec variable déplafonné (20K€ en moyenne la première année), calculé sur la marge générée. Votre rémunération évolue avec vos performances.
• Des avantages concrets : équipement full Apple, mutuelle premium, tickets restaurant, CSE et participation aux bénéfices.
• Un cadre de travail flexible : 2 jours de télétravail par semaine, horaires adaptables et une culture axée sur les résultats, pas sur le présentiel.
• Un environnement stimulant : vous travaillerez avec des experts data et IA passionnés, dans une structure où l’innovation et la proximité client sont au cœur de chaque projet.

Si vous cherchez un poste où votre talent commercial fera la différence, dans un secteur en pleine croissance, parlons‑en. Nous avons hâte de vous compter parmi nous.