Key Account Manager Cold Chain - Refrigeration

Panasonic Heating & Cooling Solutions Europe; Paris; Sur place; EUR 49 000 - 59 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Télétravail possible

Résumé du poste

Panasonic vous propose un poste clé au sein de notre équipe internationale à Paris. Vous développerez et négocierez les accords relatifs aux projets et grands comptes, en collaboration avec les partenaires internes et externes, pour développer l’activité et atteindre les objectifs commerciaux.

Vous vous appuierez sur une expérience Confirmée (3 à 5 ans en réfrigération/cold chain) et une approche orientée client, afin d’établir des plans à moyen terme et d’apporter des solutions adaptées.

Qualifications

• Minimum Bac+2/3 en réfrigération / climatisation, ou formation et expérience similaires.
• 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine du réfrigération - cold chain
• Maîtrise de l'environnement
• Dynamique, sens du service.

Responsabilités

• Développer et négocier les accords relatifs aux projets et aux grands comptes pour les grands comptes concernés, en coopération avec les partenaires internes et externes.
• Collabore avec les homologues Grands comptes européens attribués et les équipes locales commerciales et de spécialisation pour développer l'activité.
• Contribuer à l’élaboration d’un plan à moyen-terme pour les comptes concernés afin d’assister le programme et les prévisions commerciales.
• Créer régulièrement des rapports et des analyses sur les statuts commerciaux et les KPI selon les instructions.
• Détecter les besoins des clients et développer des approches de solutions et des stratégies de vente, en adaptant les produits et services.
• Établir et maintenir une relation solide et à long terme avec les clients et les décideurs.
• Acquérir des projets et les suivre jusqu’à leur finalisation.
• Effectuer des visites chez les clients et leur fournir des conseils et une assistance technique concernant la conception du système.

Connaissances

Dynamique

Sens du service

Formation

Bac+2/3 réfrigération/climatisation

Description du poste

Vous recherchez une nouvelle opportunité professionnelle enrichissante et riche de sens ? Rejoignez notre équipe multinationale !
Votre réussite est la nôtre. Nous investissons dans votre avenir en développant vos compétences grâce à des défis stimulants.
Chez Panasonic, nous croyons au pouvoir de la collaboration : ensemble, nous pouvons continuer à innover et à dépasser les attentes de nos clients. Marque forte, nous cultivons une culture d'entreprise fondée sur sept principes. L'important n'est pas seulement ce que nous faisons, mais aussi comment nous le faisons. Fidèles à nos responsabilités sociétales, nous poursuivons notre mission depuis plus de 100 ans : améliorer le quotidien, à la maison comme au travail, et contribuer au progrès de la société.

• Développer et négocier les accords relatifs aux projets et aux grands comptes pour les grands comptes concernés, en coopération avec les partenaires internes et externes.
• Collaborer avec les homologues Grands comptes européens attribués aux comptes concernés, ainsi qu’avec les équipes locales commerciales et de spécialisation pour développer et assister l’activité.
• Contribuer à l’élaboration d’un plan à moyen-terme pour les comptes concernés afin d’assister le programme et les prévisions commerciales.
• Créer régulièrement des rapports et des analyses sur les statuts commerciaux et les autres KPI selon les instructions.
• Détecter les besoins des clients et développer des approches de solutions, et des stratégies de vente en adaptant les produits existants et les solutions de service avec les clients existants.
• Établir et maintenir une relation solide et à long terme avec les clients et les décideurs (par exemple, avec les bureaux d'études, les architectes, les entreprises de services publics, etc.)
• Acquérir des projets et les suivre jusqu'à leur finalisation.
• Effectuer des visites chez les clients et leur fournir des conseils et une assistance technique concernant la conception du système. Préparer et réaliser le matériel et les activités de vente nécessaires, tels que des présentations, des formations à la vente, la participation à des salons et des événements, ainsi que la coordination avec les départements internes.
  
• Minimum Bac+2/3 en réfrigération / climatisation, ou formation et expérience similaires.
• 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine du réfrigération - cold chain
• Maîtrise de l'environnement
• Dynamique, sens du service.
• Un poste stratégique stimulant où vous pourrez contribuer activement au succès de l'entreprise et assumer des responsabilités.
• Environnement de travail international.
• Nombreuses opportunités de développement.
• Rémunération attractive, avantages sociaux, bien-être et santé.
• Horaires de travail flexibles et possibilités de télétravail.
• Équilibre vie professionnelle/vie privée.

Vous recherchez une nouvelle opportunité professionnelle enrichissante et riche de sens ? Rejoignez notre équipe multinationale !
Votre réussite est la nôtre. Nous investissons dans votre avenir en développant vos compétences grâce à des défis stimulants.
Chez Panasonic, nous croyons au pouvoir de la collaboration : ensemble, nous pouvons continuer à innover et à dépasser les attentes de nos clients. Marque forte, nous cultivons une culture d'entreprise fondée sur sept principes. L'important n'est pas seulement ce que nous faisons, mais aussi comment nous le faisons. Fidèles à nos responsabilités sociétales, nous poursuivons notre mission depuis plus de 100 ans : améliorer le quotidien, à la maison comme au travail, et contribuer au progrès de la société.

QUELLES SERONT VOS RESPONSABILITES

• Développer et négocier les accords relatifs aux projets et aux grands comptes pour les grands comptes concernés, en coopération avec les partenaires internes et externes.
• Collaborer avec les homologues Grands comptes européens attribués aux comptes concernés, ainsi qu’avec les équipes locales commerciales et de spécialisation pour développer et assister l’activité.
• Contribuer à l’élaboration d’un plan à moyen-terme pour les comptes concernés afin d’assister le programme et les prévisions commerciales.
• Créer régulièrement des rapports et des analyses sur les statuts commerciaux et les autres KPI selon les instructions.
• Détecter les besoins des clients et développer des approches de solutions, et des stratégies de vente en adaptant les produits existants et les solutions de service avec les clients existants.
• Établir et maintenir une relation solide et à long terme avec les clients et les décideurs (par exemple, avec les bureaux d'études, les architectes, les entreprises de services publics, etc.)
• Acquérir des projets et les suivre jusqu'à leur finalisation.
• Effectuer des visites chez les clients et leur fournir des conseils et une assistance technique concernant la conception du système. Préparer et réaliser le matériel et les activités de vente nécessaires, tels que des présentations, des formations à la vente, la participation à des salons et des événements, ainsi que la coordination avec les départements internes.
  

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• Minimum Bac+2/3 en réfrigération / climatisation, ou formation et expérience similaires.
• 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine du réfrigération - cold chain
• Maîtrise de l'environnement
• Dynamique, sens du service.

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

• Un poste stratégique stimulant où vous pourrez contribuer activement au succès de l'entreprise et assumer des responsabilités.
• Environnement de travail international.
• Nombreuses opportunités de développement.
• Rémunération attractive, avantages sociaux, bien-être et santé.
• Horaires de travail flexibles et possibilités de télétravail.
• Équilibre vie professionnelle/vie privée.

Rémunération: à partir de 54.000 € brut annuel + bonus

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