Key account manager automobile (IT) / Freelance

Onyx-Conseil; Roissy-en-France; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Onyx-Conseil recherche un Key Account Manager pour piloter et développer un portefeuille clients Fleet B2B, dans le cadre du développement stratégique du segment Fleet.

Vous assurerez la prospection, la négociation et le suivi des livraisons, avec une mobilité fréquente et une journée télétravail par semaine. Vous travaillerez avec l'équipe projet pour atteindre les KPI et les objectifs commerciaux.

Qualifications

• Maîtrise de la prospection et de la négociation.
• Connaissance des financements LLD et du TCO.
• Aisance relationnelle et sens du service client.
• Maîtrise du Pack Office et outils bureautiques.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial auprès de clients Fleet.
• Négociation des offres commerciales et des contrats.
• Gestion d'un portefeuille de comptes clés.
• Suivi des livraisons et des volumes de commandes.
• Pilotage des KPI définis (volumes, livraisons, ventes par lots, BEV/PHEV).
• Rédaction de synthèses hebdomadaires des rendez-vous clients.
• Participation aux réunions mensuelles de suivi avec l'équipe projet.

Connaissances

Prospection

Négociation

LLD financing

TCO

Outils

Pack Office

Description du poste

Contexte de la mission

Dans le cadre du développement stratégique du segment Fleet (clients entreprises), cette mission vise à renforcer l'équipe commerciale dédiée aux comptes clés du groupe. Le consultant interviendra en tant que Key Account Manager pour piloter et développer un portefeuille clients B2B.

Responsabilités principales

• Prospection et développement commercial auprès de clients Fleet


• Négociation des offres commerciales et des contrats


• Gestion d'un portefeuille de comptes clés


• Suivi des livraisons et des volumes de commandes


• Pilotage des KPI définis (volumes, livraisons, ventes par lots, BEV/PHEV)


• Rédaction de synthèses hebdomadaires des rendez-vous clients


• Participation aux réunions mensuelles de suivi avec l'équipe projet

Organisation du travail

• 80% du temps en clientèle (déplacements fréquents)


• 20% du temps en administratif (1 jour de télétravail par semaine)


• Réunions mensuelles au siège du groupe

Compétences requises

• Excellente capacité de prospection et de négociation


• Bonne connaissance des financements LLD et du TCO


• Aisance relationnelle et sens du service client


• Maîtrise du Pack Office


• Capacité à raisonner en solution, avec agilité et réactivité

Livrables attendus

• Suivi et pilotage des KPI


• Synthèse hebdomadaire des rendez-vous


• Compte-rendus des réunions de suivi


• Atteinte des objectifs commerciaux définis