Key Account Manager (H/F)

COMPAGNIE DE SAINT-GOBAIN; Courbevoie; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

COMPAGNIE DE SAINT-GOBAIN recherche un KAM Europe pour gérer la relation entre SG Sekurit Europe et Stellantis Europe sur les activités véhicules en Europe élargie. Vous pilotez les achats, les appels d'offres, la négociation des prix et la rentabilité des projets, avec des déplacements fréquents sur le site de Courbevoie et Thourotte.

Profil: 3 à 5 ans d'expérience commerciale, anglais courant indispensable, connaissance du secteur automobile et des donneurs d'ordres.

Qualifications

• Expérience commerciale de 3 à 5 ans dans le secteur automobile.
• Anglais courant indispensable; espagnol et/ou allemand un plus.
• Bonne connaissance du marché et des donneurs d'ordres.

Responsabilités

• Gérer la relation client et les projets avec les clients et les équipes internes.
• Conduire les appels d'offres et négocier les prix sur le cycle de vie véhicule.
• Suivre les marges, le budget et la rentabilité des projets.
• Garantir le respect des engagements contractuels et la facturation.

Connaissances

Négociation

Relation client

Développement commercial

Gestion budgets

Description du poste

Pourquoi a-t-on besoin de vous?Localisation du poste : Tour Saint-Gobain (Courbevoie 92), nombreux déplacements à prévoir sur le site Sekurit de Thourotte (Oise 60)Le/la KAM Stellantis Europe gère la relation entre SG Sekurit Europe (usines, Engineering, Projet, Supply Chain, Qualité) et Stellantis Europe pour les activités véhicules en Europe élargie. Il/elle pilote la relation Achats, les appels d'offres, la négociation des prix sur le cycle de vie véhicule, les paiements et les bases commerciales, ainsi que l'activité pièces de rechange. Objectif : développer une activité rentable et pérenne.Dimensions :Client : Stellantis EuropeCA 2025 : >120 M€Activités :1) Relation client & projetsDéveloppement business (RFQ), gestion des demandes client et coordination interne. Suivi des projets véhicules avec les équipes et le client. Déploiement de la stratégie commerciale et cohérence des prix Europe.2) Prix (cycle de vie véhicule)Projet : négociation des prix selon données techniques, marché et coûts.Série / rechange : négociation jusqu'à fin de vie produit, intégrant évolutions et modifications.Hors série : ajustement tarifaire selon volumes et after-market.3) Performance & rentabilitéSuivi CA et marges, mise en place d'actions correctives. Analyse des marges et optimisation de la rentabilité.4) Gestion client & contratsContrôle facturation, respect des engagements contractuels, gestion des dérives et mise en place de plans correctifs. Contribution à la rentabilité globale des projets.5) Plan & budgetConstruction du budget avec l'IKAM et mise à jour des bases commerciales (volumes, offres, véhicules).6) Communication interneTransmission des informations client (prévisions, risques, besoins) aux équipes internes et coordination des actions.Responsabilités :Garant de la relation et de l'image client. Responsable des réponses dans les délais. Négociation prix et quotas dans le cadre de la stratégie. Contribution directe à la rentabilité et au bon déroulement des projets.Ce poste est-il fait pour vous ?Vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale, idéalement chez un équipementier automobile rang 1, avec une forte orientation business et négociation.Vous maîtrisez les outils informatiques et avez un anglais courant indispensable ; l'espagnol et/ou l'allemand sont un plus.Vous disposez d'une bonne culture industrielle et d'une connaissance des produits et procédés de fabrication.Vous connaissez le marché automobile, la concurrence et le fonctionnement des grands donneurs d'ordres, ainsi que leurs circuits de décision.Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation, votre sens relationnel et votre aptitude à développer un réseau client solide.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 50000.0 Euros à 70000.0 Euros

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Animer, coordonner une équipe
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, suivre et piloter un budget

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve de leadership
• Faire preuve de rigueur et de précision

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux