Key Account Manager Amazon

AQUANTIS l Cabinet de recrutement; Le Blanc-Mesnil; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Notre client, acteur majeur de la distribution lifestyle, recrute un Key Account Manager Amazon en CDI pour conduire la croissance sur Amazon et marketplaces.

Vous serez le référent Amazon, piloterez les leviers de performance (SEO, campagnes publicitaires, fiches produits) et travaillerez avec les achats et le développement produit pour adapter l’offre aux tendances et à la demande.

Qualifications

• Expérience significative sur Amazon/Marketplace (5+ ans).
• Expérience démontrée en croissance d’activité et rentabilité sur Amazon.
• Capacité à définir une stratégie commerciale et à piloter des plans d’action.

Responsibilities

• Développer et piloter l’activité Amazon et Marketplace.
• Optimiser SEO Amazon et campagnes Amazon Ads.
• Analyser les données et définir les opportunités et tendances.
• Collaborer avec Achats et Développement Produit pour adapter l’offre.
• Assurer la cohérence du catalogue et la rentabilité.

Skills

E-commerce

Category management

Stratégie commerciale

Analyse de données

Amazon SEO

Education

Formation supérieure en commerce/marketing/e-commerce

Tools

Amazon Ads

Brand Store

Job description

Notre client spécialisé dans la distribution de produits lifestyle recrute dans le cadre d'un CDI un(e) Key Account Manager Amazon

Aujourd’hui sur Amazon, l’entreprise souhaite franchir un nouveau cap et accélérer significativement le développement de cette activité.

Dans ce contexte de croissance, nous recherchons un profil rare, à la croisée du e-commerce, du Category Management et du développement produit, capable de prendre en main l’activité Amazon avec une véritable vision business et stratégique.

Rattaché(e) à la direction, vous aurez la responsabilité de piloter, développer et structurer l'activité Amazon et Marketplace.

Vous serez le véritable référent interne sur Amazon et aurez pour objectif d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires tout en améliorant la rentabilité et la performance du catalogue.

Votre rôle combinera stratégie commerciale, analyse de données, optimisation de la performance et réflexion produit.

Développer le chiffre d’affaires sur Amazon

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement Amazon.
• Identifier les leviers permettant d'accélérer la croissance et d'améliorer la rentabilité.
• Piloter les performances commerciales et définir les plans d'actions associés.
• Suivre les principaux KPI : chiffre d'affaires, marge, trafic, conversion, ranking, ROAS, etc.
• Construire et suivre les budgets et objectifs de performance.

Optimiser la visibilité et la performance des produits

• Piloter le SEO Amazon et le référencement naturel des produits.
• Développer et optimiser les campagnes Amazon Ads.
• Optimiser les fiches produits : titres, contenus, visuels, mots-clés, A+ Content...
• Développer et optimiser le Brand Store.
• Améliorer les taux de conversion et la visibilité des gammes.
• Assurer la qualité et la cohérence du catalogue Amazon.

Analyser le marché et identifier les opportunités

• Analyser les données Amazon et les performances des différentes catégories.
• Identifier les tendances émergentes, nouvelles opportunités et niches à potentiel.
• Effectuer une veille concurrentielle et analyser les positionnements prix, offres et gammes.
• Identifier les catégories et produits présentant le meilleur potentiel de développement.
• Transformer les données issues d'Amazon en recommandations commerciales concrètes.

Participer au développement produit

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Achats et Développement Produit.
• Identifier les besoins du marché à partir des données et comportements observés sur Amazon.
• Être force de proposition sur les nouveaux produits et les évolutions de gammes.
• Orienter les développements produits en fonction des tendances, de la concurrence et des attentes consommateurs.
• Contribuer à la construction d'une offre différenciante et adaptée aux opportunités identifiées sur les marketplaces.

De formation supérieure en commerce, marketing, e-commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement d'une activité Amazon.

Vous êtes avant tout un véritable expert Amazon, capable de prendre de la hauteur sur l'activité tout en étant suffisamment opérationnel pour intervenir directement sur les différents leviers de performance.

Vous disposez idéalement de :

• 5 ans d'expérience minimum dans l'univers Amazon / Marketplace, idéalement sur un périmètre significatif.
• Une expérience concrète dans le développement d'une activité Amazon générant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires.
• Une appétence forte pour les univers Maison & Décoration, Cuisine & Arts de la table, Cadeau, Lifestyle, Petit équipement de la maison ou produits saisonniers.