Global & Europe Amazon and Marketplaces Manager

Blue Search Conseil; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une marque française haut de gamme recherche un Global & Europe Amazon and Marketplaces Manager pour piloter la stratégie sur Amazon et les marketplaces. Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité, en offrant un rôle clé en coordination avec diverses équipes. Le poste nécessite une solide expérience en gestion de P&L et des compétences avancées sur Amazon. Ce rôle se déroule dans un environnement dynamique avec une forte autonomie et un impact commercial significatif.

Qualifications

• 5 à 8 ans d’expérience avec Amazon et les marketplaces sur un environnement international.
• Maîtrise avancée de Vendor Central, Seller Central et FBA.
• Forte orientation à la performance et à l'opérationnel.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie Amazon globale et européenne.
• Piloter la performance commerciale et la disponibilité sur les marketplaces.
• Superviser les opérations Vendor Central et Seller Central en Europe.

Connaissances

Gestion de P&L

Analyse de données

Amazon Advertising

Vendor Central

Seller Central

Management d'équipe

Stratégie commerciale

Description du poste

Notre client est une marque française haut de gamme à dimension internationale, référence sur son marché, qui poursuit l’accélération de sa transformation digitale et de sa performance sur Amazon et les marketplaces en Europe et à l’international.

Dans un contexte de structuration, de croissance et d’harmonisation globale des pratiques, il recrute un Global & Europe Amazon and Marketplaces Manager pour piloter l’ensemble de la stratégie, de l’exécution et de la gouvernance de ces canaux.

Rattaché(e) à la Global Chief Digital Officer, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la visibilité de la marque sur Amazon et les principales marketplaces européennes, avec un rôle de coordination globale. Vous intervenez de bout en bout : stratégie, pilotage business, activation media, excellence opérationnelle et management d’équipe.

Missions principales

Stratégie & pilotage business

• Définir et déployer la stratégie Amazon globale et européenne (Vendor & Seller Central).
• Être propriétaire du P&L Amazon Europe : chiffre d’affaires, marges, efficacité publicitaire, coûts logistiques et chargebacks.
• Piloter la performance commerciale : sell-out, disponibilité, Buy Box, conversion, ROI publicitaire.
• Construire et mener les Joint Business Plans (JBP) avec Amazon sur les principaux pays européens et garantir leur cohérence globale.

Opérations & supply Amazon

• Superviser les opérations Vendor Central (commandes, prévisions, disponibilité, WOC).
• Définir et optimiser la stratégie Seller Central (assortiment, pricing, arbitrage FBA / MFN).
• Piloter le déploiement et l’optimisation de FBA en Europe (Pan-EU, gestion des stocks, IPI, coûts logistiques).
• Coordonner les flux avec les équipes supply chain, finance et service client.
• Définir et gérer la stratégie Amazon Advertising (Sponsored Ads, DSP) avec ownership des budgets.
• Optimiser l’architecture des campagnes, la stratégie mots-clés et la performance média.
• Garantir l’excellence du digital shelf : SEO, contenus produits, A+ Content, Brand Store, cohérence de marque.
• Construire les plans d’animation commerciale et e-trade (temps forts Amazon, lancements produits).
• Piloter et développer les marketplaces européennes clés (ex. Bol.com, Zalando) et identifier de nouvelles opportunités.
• Définir les critères de sélection, les modèles opérationnels et les playbooks de lancement.
• Assurer la coordination avec les équipes locales et partenaires externes.

Data, gouvernance & coordination globale

• Mettre en place une gouvernance Amazon globale : standards, KPIs, reporting et bonnes pratiques.
• Analyser les performances via des dashboards et conduire des plans d’optimisation data-driven.
• Animer les revues de performance avec les équipes régionales et le top management.
• Assurer l’alignement stratégique avec les équipes internationales (US et marchés émergents).
• Manager directement une équipe Amazon / Marketplaces Europe et coordonner des ressources indirectes (équipes locales, agences).
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, supply chain, finance et IT.

Profil recherché

• 5 à 8 ans d’expérience minimum sur Amazon et les marketplaces, dans un environnement international.
• Maîtrise avancée de Vendor Central, Seller Central, Amazon Advertising et FBA.
• Expérience confirmée du pilotage d’un P&L Amazon significatif et de négociations JBP.
• Forte orientation business, data et performance, avec une approche très opérationnelle.
• Expérience du management d’équipe et de la coordination transverse.
• Profil Amazon geek, autonome, structuré, orienté résultats.
• Anglais professionnel requis ; la maîtrise de l’allemand est un plus.

Pourquoi ce poste ?

• Un rôle clé et structurant dans la stratégie digitale et e-commerce d’une marque premium.
• Un fort impact business et stratégique, avec une réelle autonomie.
• Un environnement international, exigeant et orienté performance, en forte transformation.

Si votre profil correspond et que vous souhaitez embarquer dans cette aventure, cliquez sur « postuler » !