Key Account Manager

Jobtailor; Lyon; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Jobtailor à Lyon recherche un(e) expert(e) Grands Comptes pour développer et sécuriser le chiffre d’affaires auprès d’un portefeuille B2B SaaS. Vous piloterez des cycles complexes et construirez des plans de comptes stratégiques en collaboration avec les équipes internes.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, réaliserez des upsell et cross-sell, et assurerez une couverture complète des contrats cadres, tout en développant des relations de confiance avec vos interlocuteurs clés et en

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion et développement de Grands Comptes en B2B SaaS ou solutions techniques.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations grands comptes.
• Capacité à développer le chiffre d'affaires via upsell, cross-sell et conquête de nouveaux périmètres chez vos clients.
• Aisance pour structurer des plans de comptes stratégiques et piloter des actions commerciales.
• Maîtrise de l’anglais professionnel.

Responsabilités

• Développer et gérer le portefeuille Grands Comptes pour augmenter le chiffre d’affaires.
• Identifier et convertir de nouvelles opportunités business.
• Mettre en place et piloter des plans de comptes stratégiques par client.
• Assurer une couverture du portefeuille et fidéliser les contrats.
• Gérer les cycles de vente complexes et négocier des contrats cadres.
• Établir des relations avec interlocuteurs clés et collaborer avec les équipes internes.

Connaissances

Gestion Grands Comptes

Ventes B2B SaaS

Cycles de vente complexes

Upsell & Cross-sell

Plan de comptes stratégiques

Anglais professionnel

Négociations grands comptes

Conquête de nouveaux périmètres

Outils

Outils CRM

Description du poste

• Développement & gestion de portefeuille : développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille Grands Comptes.
• Identifier et convertir de nouvelles opportunités business.
• Mettre en place et piloter des plans de comptes stratégiques par client.
• Assurer une couverture complète du portefeuille avec un objectif de fidélisation et de sécurisation des contrats.
• Gérer les cycles de vente complexes et les négociations de contrats cadres.
• Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs clés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes.

Requirements

• Expérience confirmée en gestion et développement de Grands Comptes, en environnement B2B SaaS ou solutions techniques.
• Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations grands comptes.
• Capacité à développer le chiffre d'affaires via l'upsell, le cross-sell et la conquête de nouveaux périmètres chez vos clients.
• Aisance à structurer des plans de comptes stratégiques et à piloter des actions commerciales ciblées.
• Appétence pour les environnements techniques (SaaS, construction, data, solutions métiers…).
• Bonne maîtrise des outils CRM et du pilotage par la donnée.
• Maîtrise de l'anglais professionnel.
• Excellent relationnel et capacité à fédérer autour de vos projets.

Core Competencies

Demonstrates expertise in managing and developing key accounts in a B2B SaaS environment, with a strong focus on complex sales cycles, strategic account planning, and data-driven decision-making. Proven ability to build trust-based relationships and drive revenue growth through upselling and cross-selling initiatives.

Highest-signal resume keywords

• Gestion De Grands Comptes
• Développement Commercial B2B SaaS
• Négociations De Contrats Cadres
• Plans De Comptes Stratégiques
• Maîtrise De L'Anglais Professionnel

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Gestion De Portefeuille
• Cycles De Vente Complexes
• Upsell
• Cross-Sell
• Pilotage Par La Donnée

Soft Skills

• Excellent Relationnel
• Capacité À Fédérer

Industry Keywords

• Environnement B2B
• Solutions Techniques
• SaaS
• Construction
• Data

Tools & Technologies

• Outils CRM