Key Account Manager

Air Products S.A.S (FR); L'Isle-d'Abeau; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Air Products S.A.S (FR) recherche un Key Account Manager - Responsable Grands Comptes pour Saint Quentin Fallavier (38). Vous gérerez un portefeuille d comptes stratégiques, développerez les relations et conduirez des plans d’affaires ambitieux pour accroître la rentabilité et la croissance.

Le candidat idéal dispose d’au moins 8 ans d’expérience en vente grands comptes, maîtrise les négociations avec les directions achats et générales, et sait coordonner plusieurs pôles internes tout en restant

Formación

• Expérience minimum 8 ans en vente grands comptes.
• Négociation devant directions achats et directions générales.
• Expertise en contrats stratégiques et enjeux économiques.
• Capacité à travailler en transversal et coordonner plusieurs pôles.
• Esprit analytique et rigoureux, vision macro et exécution précise.

Responsabilidades

• Développer et sécuriser les relations avec les comptes stratégiques.
• Assurer le renouvellement des contrats et la croissance rentable.
• Atteindre les objectifs de croissance en élargissant le portefeuille.
• Prospecter de nouveaux comptes stratégiques et opportunités on-site.
• Élaborer et suivre les plans d’affaires des comptes existants et cibles.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.

Conocimientos

Grands comptes

Négociation

Contrats stratégiques

Réseaux professionnels

Leadership

Analyse

Descripción del empleo

At Air Products, we reimagine what’s possible. By tapping into the motivation of our people and our collective experience, we create the ideas and innovations that drive us forward. When we come together – where every voice is heard and everyone knows they belong and matter – we create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals, and enable the construction of groundbreaking, world scale production facilities.Reimagine What’s PossibleNous recherchons un Key Account Manager - Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à Saint Quentin Fallavier (38). Vous serez responsable d’un portefeuille parmi les clients les plus importants d’Air Products, avec pour objectif de développer la croissance et la rentabilité des comptes existants tout en conquérant de nouvelles opportunités commerciales.En tant que KAM, vous serez responsable de :Développer et sécuriser des relations durables avec les comptes stratégiques du portefeuille.Assurer le renouvellement des contrats, le développement commercial et l’amélioration de la rentabilité des comptes.Atteindre les objectifs de croissance en développant notre part de portefeuille et en promouvant les solutions et technologies d’Air Products.Identifier, prospecter et remporter de nouveaux comptes stratégiques conformément aux objectifs annuels.Élaborer et suivre les plans d’affaires des comptes existants et des comptes cibles, incluant l’identification d’opportunités on-site.Préparer les dossiers d’opportunités et les soumettre pour approbation conformément aux délégations d’autorité.Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles afin de développer et pérenniser les activités des grands comptes.Profil attendu :Expérience confirmée : minimum 8 ans dans la vente grands comptes, avec négociation auprès de directions achats et directions générales.Expertise en contrats stratégiques : gestion de dossiers à forts enjeux économiques et circuits décisionnels complexes.Compétences relationnelles : capacité à développer des réseaux, travailler en transversal et intégrer les enjeux stratégiques des business.Leadership et coordination : qualités de communicant et de chef d’orchestre pour interagir avec plusieurs pôles internes.Esprit analytique et rigoureux : aptitude à combiner une vision macro des dossiers avec une exécution précise dans le détail.#LI-MF1Founded in 1940, Air Products is a world-leading industrial gases company and has a proud history of innovation, operational excellence, with an unwavering commitment to safety and environmental stewardship. Working together, we are taking our passion and diverse backgrounds forward to reimagine what’s possible and generate a cleaner future for our customers, our communities, and the world.