Senior Key Account Manager - Global Growth & Strategy

AirProducts; Saint-Quentin-Fallavier; Remote; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Air Products à Saint-Quentin-Fallavier recherche un Key Account Manager - Responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille de clients stratégiques et développer la rentabilité.

Vous gérerez les renouvellements, les plans d’affaires et la prospection de nouveaux comptes, en coordonnant les équipes commerciales, techniques et opérationnelles pour tenir les objectifs annuels.

Profil: au moins 8 ans d’expérience en vente grands comptes, maîtrise des contrats stratégiques et sens du leadership.

Qualifications

• Expérience confirmée : minimum 8 ans dans la vente grands comptes.
• Expertise en contrats stratégiques : gestion de dossiers à forts enjeux économiques et circuits décisionnels complexes.
• Compétences relationnelles : capacité à développer des réseaux, travailler en transversal et intégrer les enjeux stratégiques des business.
• Leadership et coordination : qualités de communicant et de chef d’orchestre pour interagir avec plusieurs pôles internes.
• Esprit analytique et rigoureux : aptitude à combiner une vision macro des dossiers avec une exécution précise dans le détail.

Responsibilities

• Développer et sécuriser des relations durables avec les comptes stratégiques du portefeuille.
• Assurer le renouvellement des contrats et l’amélioration de la rentabilité des comptes.
• Atteindre les objectifs de croissance en développant notre part de portefeuille et en promouvant les solutions et technologies d’Air Products.
• Identifier, prospecter et remporter de nouveaux comptes stratégiques conformément aux objectifs annuels.
• Élaborer et suivre les plans d’affaires des comptes existants et des comptes cibles, incluant l’identification d’opportunités on-site.
• Préparer les dossiers d’opportunités et les soumettre pour approbation conformément aux délégations d’autorité.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles afin de développer et pérenniser les activités des grands comptes.

Skills

Grands comptes

Négociation

Contrats stratégiques

Leadership

Relationnel

Analyse

Job description

Air Products à Saint-Quentin-Fallavier recherche un Key Account Manager - Responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille de clients stratégiques et développer la rentabilité.

Vous gérerez les renouvellements, les plans d’affaires et la prospection de nouveaux comptes, en coordonnant les équipes commerciales, techniques et opérationnelles pour tenir les objectifs annuels.

Profil: au moins 8 ans d’expérience en vente grands comptes, maîtrise des contrats stratégiques et sens du leadership.