Key Account Manager

FR03 Air Products S.A.S (FR); L'Isle-d'Abeau; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Air Products recherche un Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à Saint-Quentin-Fallavier (38). Vous serez responsable d’un portefeuille parmi les clients les plus importants, avec pour objectif de développer la croissance et la rentabilité des comptes existants tout en conquérant de nouvelles opportunités commerciales.

Vous travaillerez en collaboration avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles pour assurer le renouvellement des contrats, optimiser la marge

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience dans la vente grands comptes, avec négociation avec directions achats et direction générale.
• Capacité à élaborer des plans d’affaires et à influencer des décideurs
• Grand sens relationnel et coordination transversale

Responsibilities

• Développer et sécuriser des relations durables avec les comptes stratégiques.
• Assurer le renouvellement des contrats et augmenter la rentabilité.
• Identifier et remporter de nouveaux comptes stratégiques et élaborer des plans d’affaires.
• Collaborer avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.

Skills

Grands comptes

Négociation

Leadership

Job description

At Air Products, we reimagine what’s possible. By tapping into the motivation of our people and our collective experience, we create the ideas and innovations that drive us forward. When we come together – where every voice is heard and everyone knows they belong and matter – we create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals, and enable the construction of groundbreaking, world scale production facilities. Reimagine What’s Possible Nous recherchons un Key Account Manager - Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à Saint Quentin Fallavier (38). Vous serez responsable d’un portefeuille parmi les clients les plus importants d’Air Products, avec pour objectif de développer la croissance et la rentabilité des comptes existants tout en conquérant de nouvelles opportunités commerciales.

En tant que KAM, vous serez responsable de :

• Développer et sécuriser des relations durables avec les comptes stratégiques du portefeuille.
• Assurer le renouvellement des contrats, le développement commercial et l’amélioration de la rentabilité des comptes.
• Atteindre les objectifs de croissance en développant notre part de portefeuille et en promouvant les solutions et technologies d’Air Products.
• Identifier, prospecter et remporter de nouveaux comptes stratégiques conformément aux objectifs annuels.
• Élaborer et suivre les plans d’affaires des comptes existants et des comptes cibles, incluant l’identification d’opportunités on‑site.
• Préparer les dossiers d’opportunités et les soumettre pour approbation conformément aux délégations d’autorité.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles afin de développer et pérenniser les activités des grands comptes.

Profil attendu :

• Expérience confirmée : minimum 8 ans dans la vente grands comptes, avec négociation auprès de directions achats et directions générales.
• Expertise en contrats stratégiques : gestion de dossiers à forts enjeux économiques et circuits décisionnels complexes.
• Compétences relationnelles : capacité à développer des réseaux, travailler en transversal et intégrer les enjeux stratégiques des business.
• Leadership et coordination : qualités de communicant et chef d’orchestre pour interagir avec plusieurs pôles internes.
• Esprit analytique et rigoureux : aptitude à combiner une vision macro des dossiers avec une exécution précise dans le détail.
• #LI-MF1

Founded in 1940, Air Products is a world‑leading industrial gases company and has a proud history of innovation, operational excellence, with an unwavering commitment to safety and environmental stewardship. Working together, we are taking our passion and diverse backgrounds forward to reimagine what’s possible and generate a cleaner future for our customers, our communities, and the world. At Air Products, our talented people help each other and our customers thrive. To our colleagues, we are valued and respected teammates. To our customers, we are partners in creating value. To our communities, we are caring, involved neighbors and committed stewards of the environment. Air Products is a world‑leading industrial gases company with more than 85 years of experience serving energy, environmental, and emerging markets while generating a cleaner future. Our people are at the heart of everything we do. We are committed to creating a workplace where safety comes first, diverse perspectives are valued, innovation thrives, and employees have opportunities to learn, grow, and make a meaningful impact.

Employee and Applicant Rights

Behind every success and innovation that has made a difference in the world, you will find a team of passionate people who helped make it possible. At Air Products, our talented people help each other and our customers thrive. To our colleagues, we are valued and respected teammates. To our customers, we are partners in creating value. To our communities, we are caring, involved neighbors and committed stewards of the environment. Air Products is a world‑leading industrial gases company with more than 85 years of experience serving energy, environmental, and emerging markets while generating a cleaner future. Our people are at the heart of everything we do. We are committed to creating a workplace where safety comes first, diverse perspectives are valued, innovation thrives, and employees have opportunities to learn, grow, and make a meaningful impact.