Key Account Manager

Alexander B. Smith; Île-de-France; Presencial; EUR 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Véhicule de fonction

PC portable

Téléphone portable

Resumo da oferta

Alexander B. Smith recherche pour son client, acteur international reconnu dans les solutions de financement et de gestion d’actifs technologiques, un Key Account Manager f/h basé à La Défense.

Vous développez les ventes auprès de grands comptes et proposez des solutions de financement d’actifs IT adaptées à leurs enjeux, tout en pilotant des cycles complexes. Vous serez intégré(e) à l’équipe commerciale France et aurez pour mission d’identifier les besoins, construire des offres sur mesure et

Qualificações

• Diplôme Bac+5 et expérience B2B confirmée dans la vente directe.
• Connaissance des environnements IT, leasing ou financement d’actifs.
• Capacité à développer un portefeuille grands comptes.

Responsabilidades

• Prospecter et développer des opportunités auprès de grands comptes privés, ETI et SBF120.
• Identifier les besoins autour du financement et du renouvellement des actifs IT.
• Construire des offres sur mesure avec les équipes internes.
• Gérer des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
• Établir des relations avec DSI, DAF, achats, DG.
• Suivre et développer durablement le portefeuille clients.
• Contribuer à l’écosystème IT (constructeurs, distributeurs, intégrateurs).

Conhecimentos

Grand comptes

Vente B2B

Conquête commerciale

Négociation complexe

Relation C-Level

Anglais opérationnel

Formação académica

Bac+5

Descrição da oferta de emprego

Alexander B. Smith recherche pour son client, acteur international reconnu dans les solutions de financement et de gestion d’actifs technologiques (équipements, services, applications, maintenance, …), un Key Account Manager f/h (La Défense).

Pionnier de l’économie circulaire, notre client propose des solutions flexibles qui permettent aux entreprises de financer, gérer et renouveler leurs équipements technologiques tout en optimisant leurs coûts, leur performance opérationnelle et leur empreinte écologique.

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un profil commercial confirmé, orienté conquête, capable de développer de nouveaux clients grands comptes.

Le Poste

Intégré(e) à l’équipe commerciale France, vous avez pour mission de développer les ventes auprès d’une cible de grands comptes, en proposant des solutions de financement d’actifs IT adaptées à leurs enjeux.

Vos principales responsabilités :

• Prospecter activement et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes privés, ETI et SBF120.
• Identifier les besoins des clients autour du financement, du renouvellement et de la gestion de leurs actifs technologiques IT.
• Construire des offres sur mesure, en lien avec les équipes internes, afin de répondre aux enjeux financiers, opérationnels et contractuels des clients.
• Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, DAF, directions achats, directions générales.
• Piloter des cycles de vente longs et complexes, depuis l’identification de l’opportunité jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats.
• Créer et entretenir des synergies avec l’écosystème IT : constructeurs, distributeurs, intégrateurs, ESN et partenaires technologiques.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale et contribuer au développement pérenne du portefeuille clients.

En plus d’une rémunération très motivante, avec une partie variable directement indexée sur vos résultats et non plafonnée, vous bénéficiez d’un véhicule de fonction, d’un PC et d’un téléphone portables.

Profil recherché

De formation Bac +5, vous disposez d’une expérience commerciale B2B confirmée d’au moins 7 ans, acquise dans un environnement de vente directe auprès de grands comptes.

Vous avez une forte culture du développement commercial et de la conquête, ainsi qu’une bonne connaissance de l’écosystème IT et/ou du leasing, de la location financière ou du financement d’équipements.

Vous pouvez notamment avoir évolué dans l’un des environnements suivants : leasing IT, financement d’actifs, location financière, constructeur informatique, distributeur IT, intégrateur, services IT, workplace, infrastructure ou solutions technologiques B2B.

Vos atouts pour réussir :

• Tempérament de chasseur(se) et goût affirmé pour le développement new business.
• Expérience de la vente directe auprès de grands comptes.
• Curiosité et agilité pour comprendre les enjeux IT, financiers et opérationnels de vos clients et proposer des solutions adaptées.
• Aisance dans la vente consultative et la construction de solutions sur mesure.
• Crédibilité auprès d’interlocuteurs de haut niveau : DSI, DAF, achats, DG.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs, complexes et multi-interlocuteurs.
• Rigueur commerciale, autonomie, persévérance et sens du résultat.
• Anglais opérationnel dans un environnement international.

Ce poste s’adresse à un(e) commercial(e) confirmé(e), ambitieux(se), avec un goût prononcé pour la conquête, souhaitant rejoindre une structure internationale solide, en croissance, positionnée sur des enjeux clés : financement d’actifs IT, économie d’usage, optimisation des coûts, renouvellement technologique et gestion du cycle de vie des équipements.