Strategic KAM: Retail & Circular Tech, International Growth

Selescope; Villeneuve-d'Ascq; On-site; Full time

Job description

Rejoignez une entreprise en forte croissance qui transforme durablement la gestion des invendus et des retours produits.

Depuis 2020, nous développons une solution BtoB innovante dédiée à la seconde vie des produits. Notre plateforme permet aux acteurs du retail, du e-commerce et de la location d'actifs d'optimiser la gestion de leurs surplus, retours clients, fins de série et marchandises endommagées.

Portés par les enjeux de l'économie circulaire et accélérés par la loi AGEC, nous avons construit une approche disruptive qui séduit aujourd'hui des leaders européens du retail et du e-commerce.

Notre croissance est soutenue (+100 % chaque année depuis notre création), et nous continuons à structurer une organisation ambitieuse, agile et fortement orientée performance client.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) :

Déstockage - E-commerce - Lille (59)

Vous êtes capable de développer des relations stratégiques de haut niveau, d'accompagner des comptes complexes à l'international et d'identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein de grands groupes.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille de Grands Comptes stratégiques et devenez l'interlocuteur privilégié de nos clients vendeurs.

Votre mission

Développer durablement la valeur des comptes existants, sécuriser les volumes confiés et accélérer notre croissance via des stratégies d'up-sell et de cross-sell.

Vous évoluez dans un environnement à forte dimension business, data et opérationnelle, en interaction avec des interlocuteurs de haut niveau : CEO, CFO, directions Supply Chain, Finance, Seconde Vie ou Opérations.

Responsabilités

• Développez et pilotez des plans de comptes stratégiques.
• Identifiez de nouveaux flux et opportunités business chez vos clients existants.
• Animez des business reviews régulières et pilotez la satisfaction client.
• Coordonnez les échanges avec les équipes internes (Customer Success, opérations, qualité).
• Accompagnez vos clients dans l'adoption et l'optimisation de notre solution.

Qualifications

Vous justifiez de 5 à 7 ans d'expérience dans le développement et la gestion de Grands Comptes, idéalement dans des environnements liés au retail, au e-commerce, à la supply chain, à la tech ou aux services BtoB à forte valeur ajoutée.

Vous êtes à l'aise dans les cycles de vente complexes et savez évoluer auprès d'interlocuteurs exigeants et décisionnaires.

Vous aimez comprendre les enjeux de vos clients, construire des relations durables et créer de la valeur dans des environnements en transformation.

Vous recherchez un projet entrepreneurial ambitieux, avec de l'impact, de l'autonomie et une forte dynamique de croissance.

Plus qu'une expertise, nous recherchons une personnalité et un potentiel : intelligence relationnelle, capacité d'analyse, sens business, autonomie et culture du résultat.

Anglais courant indispensable. La maîtrise de l'allemand ou du néerlandais constitue un plus.

Avantages

• Un projet entrepreneurial à impact, au cœur de l'économie circulaire.
• Une entreprise en très forte croissance avec des ambitions européennes.
• Un environnement agile, stimulant et responsabilisant.
• Une équipe engagée, collaborative et orientée excellence.