Key Account Leader - Grands Comptes (Paris/Lyon)

SEEBURGER; Paris; On-site; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Package fixe + variable motivant

Déplacements réguliers en France

Job summary

SEEBURGER, acteur international de l’intégration B2B, recherche un Key Account Manager Grands Comptes à Paris ou Lyon. Vous gérerez un portefeuille de clients stratégiques et développerez les revenus tout en prospectant de nouveaux comptes sur le marché français.

Vous travaillerez avec les équipes commerciales et techniques, piloterez les plans de compte et veillerez à la satisfaction client, dans un environnement international et dynamique.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou services IT auprès de grands comptes.
• Expérience réussie dans le développement d'un portefeuille clients existant (farming).
• Bonnes connaissances en EDI, intégration B2B et API Management.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de grands comptes existants.
• Construire des relations avec les décideurs métiers et IT.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Promouvoir l'ensemble des solutions SEEBURGER : EDI & B2B Integration, API Management, MFT, Application Integration, Supply Chain Integration, e-Invoicing & Digital Compliance.
• Piloter les cycles de vente en collaboration avec les équipes avant-vente et delivery.
• Élaborer et exécuter des plans de compte ambitieux.
• Participer aux réponses aux appels d'offres et aux négociations commerciales.
• Assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation client.

Skills

Grands comptes

Vente solutions IT

Anglais professionnel

Négociation

Relation client

Job description

SEEBURGER, acteur international de l’intégration B2B, recherche un Key Account Manager Grands Comptes à Paris ou Lyon. Vous gérerez un portefeuille de clients stratégiques et développerez les revenus tout en prospectant de nouveaux comptes sur le marché français.

Vous travaillerez avec les équipes commerciales et techniques, piloterez les plans de compte et veillerez à la satisfaction client, dans un environnement international et dynamique.