Key Account Executive – Développement Grands Comptes 1–5M€

LB Ressources; Bordeaux; On-site; EUR 45,000 - 53,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Intéressement et participation

PEE

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance

Formation et mobilité interne

Job summary

LB Ressources, cabinet de recrutement, propose un poste de Responsable Commercial Développement Grands Comptes à Bordeaux. Vous prendrez en charge le cycle de vente sur des projets complexes et multinationaux, avec des contrats allant de 1 à 5 millions d'euros et une rémunération fixe de 45 à 53 K€, complétée par un variable déplafonné.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, piloterez les appels d'offres et forgerez des relations avec les décideurs C‑level, DG, DAF et Directeurs Achats.

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement commercial grands comptes.
• Maîtrise des appels d'offres complexes.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et plusieurs niveaux de décision.
• Aptitude à prospecter et ouvrir de nouveaux marchés.

Responsibilities

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes.
• Mener une chasse active auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DRH...).
• Construire et entretenir des relations avec les décideurs stratégiques.
• Piloter des appels d'offres complexes et coordonner les expertises internes.
• Élaborer les propositions commerciales et les chiffrages.
• Définir et exécuter des stratégies de conquête adaptées à chaque compte.
• Négocier les offres et accompagner leur déploiement jusqu'à la mise en œuvre.

Skills

Développement grands comptes

Négociation

Prospection

Cycle de vente long

Relation client

Chiffre d'affaires

Job description

LB Ressources, cabinet de recrutement, propose un poste de Responsable Commercial Développement Grands Comptes à Bordeaux. Vous prendrez en charge le cycle de vente sur des projets complexes et multinationaux, avec des contrats allant de 1 à 5 millions d'euros et une rémunération fixe de 45 à 53 K€, complétée par un variable déplafonné.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, piloterez les appels d'offres et forgerez des relations avec les décideurs C‑level, DG, DAF et Directeurs Achats.