KAM Régional

MAESINA International Search; Paris; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

MAESINA International Search recherche un KAM régional H/F pour une coopérative agroalimentaire française engagée ESUS, spécialisée en produits bio et GMS. Vous pilotez le commerce des centrales d’achats et développez un portefeuille clients indépendants régionaux, sous la direction du Compte Clé National.

Vous négociez des accords régionaux, animez les promotions, suivez les budgets et coordonnez les services supports (ADV, Logistique, Marketing).

Qualifications

• Formation supérieure commerciale (Bac+2 à Bac+5) ou équivalent.
• Expérience confirmée dans l'agroalimentaire en GMS.
• Maîtrise des indicateurs commerciaux et promotionnels.
• Connaissance des outils CRM et d'Excel/PowerPoint.
• Autonomie, esprit d'analyse et leadership transversal.

Responsibilities

• Négocier les accords régionaux et suivre les centrales GMS.
• Prospecter de nouveaux comptes régionaux et réseaux indépendants.
• Appliquer la politique commerciale et tarifaire nationale.
• Construire et suivre les budgets et enveloppes commerciales.
• Développer le chiffre d’affaires en optimisant les assortiments.
• Coordonner avec les services internes et piloter le réseau régional.

Skills

Négociation

Key Account

CRM

Pack Office

Leadership

Autonomie

Analyse chiffres

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Tools

CRM software

Pack Office (Excel/PowerPoint)

Job description

Nous recrutons un KAM régional H/F pour une entreprise coopérative française qui conçoit, fabrique et commercialise des produits agroalimentaires bio en épicerie, principalement en GMS.

Une entreprise engagée, agréé Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale (ESUS), qui agit en faveur d'un commerce équitable engagé, soutenant l'agriculture paysanne bio avec plus de 100 coopératives de petits producteurs partenaires en France et dans les pays du Sud.

Les salariés sont les seuls actionnaires de l’entreprise.

Au sein de la Direction Commerciale, sous la responsabilité du Compte Clé National, vous prenez en charge le pilotage commercial des centrales d’achats GMS à l’échelle régionale (Scas, bases ITM et certaines U) ainsi que le développement d’un portefeuille de clients indépendants stratégiques (Prosol, Coccimarket,…).

Missions Principales :

• Mener les négociations des accords régionauxet assurer le suivi des centrales GMS
• Identifier les opportunités de croissance, prospecter de nouveaux comptesrégionaux et étendre notre présence auprès des enseignes indépendantes
• Assurer l'application stricte de la politiquecommerciale et tarifaire nationale
• Construire, piloter et suivreles budgets de négociation et les enveloppes commerciales
• Développer le CA en optimisant les assortiments et en pilotantla détention des gammes en collaboration avec le Marketing
• Animation Commerciale & Promotionnelle :
• Relayer et dynamiser la vente des opérations promotionnelles nationales au niveau régional
• Construire et déployer des opérations promotionnelles régionales sur mesuredans le respect du cadre marketing
• Présenter les innovations produitsen région et piloter des plans d'action
• Prendre en charge l'organisation, le pilotage et la présencede la SCOP sur les salons régionaux.
• Coordination Interne & PilotageRéseau :
• Agir comme le pivotrelationnel entre nos clients et l'ensemble de nos services supports internes (ADV, Logistique, Comptabilité, Marketing, Opérations)
• Suivre de près les indicateurs logistiques : analyser les ruptures de stocks en collaboration avec l'ADV, avertirles clients et déployer immédiatement des solutions correctives
• Analyser les données de vente et volumes des centrales (ex: SCAP) afin de transmettre des plans d'actions prioritaires et ciblés à nos équipes de commerciaux terrain
• Assurer le reporting rigoureux de vos rendez-vous clients et co-animer les thématiques des réunions régionales.

Profil recherché:

• Deformation supérieure commerciale (Bac+2 à Bac+5),vous bénéficiez d'uneexpérience confirmée dans le secteur de l'agroalimentaire en GMS
• Vous justifiez d'une pratique courante de la négociation avec les centralesrégionales ( en tant que KAM régional, CVR ou RS) et maîtrisez le tissu des distributeurs indépendants
• Vous avez une parfaitemaîtrise des indicateurs commerciaux et promotionnels spécifiques du secteur
• Vous maitrisez les outilsCRM et avez une aisanceavancée sur le Pack Office (Excel et PowerPoint).
• Doté(e) d'un excellent relationnel, d'un sens aigu de la négociation et d'un fort leadership transversal.
• Vous êtes autonome, structuré(e) et reconnu(e) pour votre esprit d'analyse et votre force de proposition.
• Vous êtes polyvalent et êtes sensible au bien manger

Déplacements sur l’ensemble du territoire national : 2 à 3 jours par semaine (frais pris en charge)