KAM Senior – GMS / RHF (H/F)

UPTOO; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction ou carte liberté

Télétravail flexible

5 semaines de congés + 2 semaines deRT

Mutuelle prise en charge à 100 %

Tickets restaurant

Création avec latitude

Résumé du poste

UPTOO recherche un profil opérationnel pour accélérer le développement en GMS et soutenir la forte expansion de la société, avec une coordination directe avec la Direction et 3 commerciaux. Le poste implique des déplacements réguliers en France, la négociation avec les centrales d’achat et le pilotage des performances commerciales.

Le candidat idéal possède une solide expérience en GMS, sait référencer et négocier avec les grandes enseignes, et démontre un leadership de terrain axé résultats et

Qualifications

• Expérience solide en commerciale en GMS et maîtrise des référencements et négociations avec les grandes enseignes.
• Business developer et manager de terrain, capable d’analyser les résultats et d’accompagner les équipes.
• Management proche et collaboratif, exigeant, sans approche verticale.
• Expérience d’une dizaine d’années en fonctions commerciales, idéalement avec une expertise managériale.

Responsabilités

• Décrocher de nouveaux référencements GMS et négocier avec les centrales d’achat.
• Développer et entretenir les relations avec les enseignes sur le terrain.
• Poursuivre la croissance en RHF et structurer l’organisation commerciale.
• Piloter la performance (CA, marge, KPI) et les priorités commerciales.
• Manager et accompagner l’équipe commerciale sur le terrain.
• Structurer l’organisation commerciale pour soutenir la croissance.

Connaissances

Négociation commerciale

Développement commercial

Management d'équipe

Gestion de comptes GMS

Analyse de performance

Relation client terrain

Description du poste

Vous aimez autant construire la stratégie que la faire vivre sur le terrain ?

Rejoignez une jeune entreprise française à impact, en forte croissance, qui réinvente la transformation alimentaire à la ferme pour permettre aux agriculteurs de mieux valoriser leur production.

Après deux levées de fonds, nous passons aujourd’hui un nouveau cap.

Votre challenge : accélérer notre développement en GMS, poursuivre notre forte croissance en RHF et structurer notre organisation commerciale.

Ici, pas de direction commerciale depuis un bureau : nous recherchons un profil opérationnel, proche des clients et de son équipe, capable de négocier, développer et piloter autant que de donner le cap.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Vous aimez autant construire la stratégie que la faire vivre sur le terrain ?

Rejoignez une jeune entreprise française à impact, en forte croissance, qui réinvente la transformation alimentaire à la ferme pour permettre aux agriculteurs de mieux valoriser leur production.

Après deux levées de fonds, nous passons aujourd’hui un nouveau cap.

Votre challenge : accélérer notre développement en GMS, poursuivre notre forte croissance en RHF et structurer notre organisation commerciale.

Ici, pas de direction commerciale depuis un bureau : nous recherchons un profil opérationnel, proche des clients et de son équipe, capable de négocier, développer et piloter autant que de donner le cap.

Ce qu’on vous propose

Aux côtés de la Direction et à la tête de 3 commerciaux, vous serez directement impliqué(e) dans le business :

• Décrocher de nouveaux référencements GMS et mener les négociations avec les centrales d’achat.
• Développer et entretenir les relations avec les enseignes, sur le terrain.
• Poursuivre la dynamique de croissance en RHF.
• Piloter la performance : CA, marge, KPI et priorités commerciales.
• Manager et accompagner votre équipe au plus près du terrain.
• Structurer l’organisation commerciale pour accompagner la croissance.

Le poste est basé en région parisienne ou à proximité d’une gare TGV, avec des déplacements réguliers partout en France.

Ce poste est fait pour vous si

Vous disposez d’une solide expérience commerciale en GMS et maîtrisez les référencements et négociations avec les grandes enseignes.

• Vous êtes avant tout un(e) business developer et manager de terrain : vous aimez négocier, développer des comptes, analyser vos résultats et accompagner concrètement vos équipes.
• Votre management est proche, collaboratif et exigeant, loin d’une approche verticale.
• Vous avez une sensibilité aux enjeux de l’agriculture durable et de l’alimentation responsable.
• Vous avez une expérience significative d’une dizaine d’années dans des fonctions commerciales, avec idéalement une expertise confirmée en management d’équipe.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Package global visé (fixe + variable) : 60 - 70 K€, dont 15% de variable.
• Possibilité d’association au capital à moyen terme.
• Voiture de fonction ou carte liberté à discuter.
• Télétravail flexible.
• 5 semaines de congés + 2 semaines de RTT.
• Mutuelle prise en charge à 100 %.
• Forfait repas / tickets restaurant.
• Un poste de création avec une vraie latitude pour construire et agir.