Key Account Manager IT et IA – Grands Comptes & Cloud

Bechtle; Antony; Hybrid; EUR 30,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

13 jours RTT / an

Télétravail 2 jours/sem.

Événements partenaires

Formation Bechtle Academy

Accès WellPass

Job summary

Bechtle Comsoft, basé à Antony (92), recherche un Key Account Manager confirmé pour open et développer un portefeuille de comptes stratégiques. Vous agirez comme partenaire business des clients et conduirez des opportunités d’upsell, tout en négociant renouvellements et extensions de contrats dans les domaines software, cloud, IA et hardware IT.

Le rôle implique une collaboration étroite avec le marketing, l’avant-vente, deliver y support, et inclut la gestion complète du cycle de vente jusqu’à

Qualifications

• Une expérience significative dans la vente de solutions software, cloud, IA, data, infrastructure IT ou hardware.
• Maîtrise des cycles de vente complexes auprès de décideurs de haut niveau.
• Capacité à identifier les cas d’usage IA et à proposer des valeurs CLIENTفو.

Responsibilities

• Piloter la relation avec les décideurs clés et établir des plans de comptes stratégiques.
• Identifier et développer des opportunités upsell/cross-sell et gérer les renouvellements.
• Prospecter de nouveaux grands comptes et mener des actions de conquête ciblées.
• Collaborer avec marketing, avant-vente, delivery et support pour les réponses et propositions.
• Conduire les cycles de vente jusqu’à signature et assurer l’onboarding client.

Skills

Vente B2B

Grands comptes

IA & Data

Job description

Bechtle Comsoft, basé à Antony (92), recherche un Key Account Manager confirmé pour open et développer un portefeuille de comptes stratégiques. Vous agirez comme partenaire business des clients et conduirez des opportunités d’upsell, tout en négociant renouvellements et extensions de contrats dans les domaines software, cloud, IA et hardware IT.

Le rôle implique une collaboration étroite avec le marketing, l’avant-vente, deliver y support, et inclut la gestion complète du cycle de vente jusqu’à