KAM Grands Comptes Santé - Grossistes & Pharmacies

Coloplast; Fontenay-sous-Bois; On-site; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de participation et intéressé 1

Vehicle de fonction électrique

Télétravail flexible

Rémunération fixe à partir de 50K€ + 1

Job summary

Coloplast recherche un Responsable Grands Comptes pour sa division Wound & Tissue Repair afin de négocier avec les grossistes et pharmacies et de mettre en œuvre une stratégie commerciale nationale.

Vous serez rattaché(e) à la Directrice BU et superviserez les comptes clés Distribution, avec une focalisation sur les prévisions, la performance et le ROI. Anglais courant nécessaire pour un contexte international.

Qualifications

• Formation académique de niveau Bac+5 et plus type école de commerce.
• Expérience de vente réussie de 5 ans minimum y compris négociation grands comptes.
• Connaissance du dispositif médical remboursable et de ses circuits de distribution avec les grossistes et pharmacies.
• Excellentes capacités en communication et analytique pour prévisions de vente, analyses de performance et ROI (Excel).
• Niveau d’anglais courant requis dans un contexte international.

Responsibilities

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes-clés Distribution nationaux et mener les négociations avec les grands comptes nationaux dans le cadre du modèle de vente Coloplast.
• Réaliser les prévisions de vente par client pour les comptes clés Distribution et mettre en place un outil de suivi de la performance en utilisant les données du marché et les outils internes.
• Utiliser les outils (marketing, suivi des ventes, éducation patients…) pour maximiser la croissance des ventes auprès des comptes clés.
• Assurer le calcul du ROI suite aux négociations.
• Communiquer et coordonner entre les équipes de vente internes, Juridiques, Affaires économiques, Commercial Excellence, Marchés, Clients et Marketing.
• Collaborer avec les responsables Grands comptes des autres BU de la filiale.
• Développer et entretenir un réseau relationnel interne et externe.
• Veiller sur les pratiques de remboursement et les recommandations médicales pour anticiper les évolutions du marché.
• Fournir du feedback et transmettre les demandes au service Marketing ou à la BU selon les attentes du marché.

Skills

Négociation grands comptes

Communication excellente

Analyse des ventes et ROI

Prévisions de vente

Education

Bac+5 ou plus - école de commerce

Tools

Excel

Job description

Coloplast recherche un Responsable Grands Comptes pour sa division Wound & Tissue Repair afin de négocier avec les grossistes et pharmacies et de mettre en œuvre une stratégie commerciale nationale.

Vous serez rattaché(e) à la Directrice BU et superviserez les comptes clés Distribution, avec une focalisation sur les prévisions, la performance et le ROI. Anglais courant nécessaire pour un contexte international.