Responsable Grands Comptes - KAM Grossistes & Pharmacies F/H

Coloplast; Fontenay-sous-Bois; On-site; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de participation et intéressé 1

Vehicle de fonction électrique

Télétravail flexible

Rémunération fixe à partir de 50K€ + 1

Job summary

Coloplast recherche un Responsable Grands Comptes pour sa division Wound & Tissue Repair afin de négocier avec les grossistes et pharmacies et de mettre en œuvre une stratégie commerciale nationale.

Vous serez rattaché(e) à la Directrice BU et superviserez les comptes clés Distribution, avec une focalisation sur les prévisions, la performance et le ROI. Anglais courant nécessaire pour un contexte international.

Qualifications

• Formation académique de niveau Bac+5 et plus type école de commerce.
• Expérience de vente réussie de 5 ans minimum y compris négociation grands comptes.
• Connaissance du dispositif médical remboursable et de ses circuits de distribution avec les grossistes et pharmacies.
• Excellentes capacités en communication et analytique pour prévisions de vente, analyses de performance et ROI (Excel).
• Niveau d’anglais courant requis dans un contexte international.

Responsibilities

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes-clés Distribution nationaux et mener les négociations avec les grands comptes nationaux dans le cadre du modèle de vente Coloplast.
• Réaliser les prévisions de vente par client pour les comptes clés Distribution et mettre en place un outil de suivi de la performance en utilisant les données du marché et les outils internes.
• Utiliser les outils (marketing, suivi des ventes, éducation patients…) pour maximiser la croissance des ventes auprès des comptes clés.
• Assurer le calcul du ROI suite aux négociations.
• Communiquer et coordonner entre les équipes de vente internes, Juridiques, Affaires économiques, Commercial Excellence, Marchés, Clients et Marketing.
• Collaborer avec les responsables Grands comptes des autres BU de la filiale.
• Développer et entretenir un réseau relationnel interne et externe.
• Veiller sur les pratiques de remboursement et les recommandations médicales pour anticiper les évolutions du marché.
• Fournir du feedback et transmettre les demandes au service Marketing ou à la BU selon les attentes du marché.

Skills

Négociation grands comptes

Communication excellente

Analyse des ventes et ROI

Prévisions de vente

Education

Bac+5 ou plus - école de commerce

Tools

Excel

Job description

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Lieu: Fontenay Sous Bois, FR Lille, Hauts-de-France, FR Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, FR Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, FR

Famille de métiers: Sales / ventes

Rejoignez une société une société ayant une mission impactante dans l’amélioration de la qualité de vie des patients.

Vous souhaitez relever un nouveau défi pour les gammes Wound & Tissue Repair dans un environnement hautement concurrentiel et innovant?

Le poste de Responsable Grands Comptes pour notre division Wound & Tissue Repair pourrait vous intéresser !

Votre rôle_

Rattaché à la Directrice de la BU Wound & Tissue Repair France, Le Responsable Grands Comptes Wound Care négocie auprès des groupements de pharmacies, grossistes et de référencement nationaux. Il définit et met en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes clés Distribution nationaux, en cohérence avec les axes stratégiques de la filiale, et développe l’offre Coloplast dans un esprit Gagnant-Gagnant.

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes-clés Distribution nationaux et mèner les négociations avec les grands comptes nationaux en utilisant le modèle de vente Coloplast dans le respect des procédures et des règles d’éthique et de déontologie ;
• Réaliser les prévisions de vente par client pour les comptes clés Distribution et met en place et anime un outil de suivi de la performance, en optimisant l’utilisation des données du marché et des outils internes de suivi ;
• Utiliser l’ensemble des outils appropriés (marketing, suivi des ventes, éducation patients…) pour maximiser la croissance des ventes auprès des comptes clés ;
• Assurer le calcul des ROI suite aux négociations ;
• Communiquer et s’assurer de la coordination entre les équipes de vente internes, les services Juridiques, Affaires Economiques, Commercial Excellence, Marchés, Clients et les équipes Marketing ;
• Collaborer avec les responsables Grands comptes des autres Business Unit de la filiale
• Développer et entretenirun réseau relationnel interne et externe ;
• Assurer une veille concernant les pratiques de remboursement et les recommandations médicales afin d’anticiper les évolutions du marché ;
• Fournir du feedback et transmettre les demandes au service Marketing ou à la Business Unit concernant les attentes du marché.

Votre profil_

• Vous vous appuyez sur une formation académique de niveau Bac+5 et plus type école de commerce
• Vous justifiez d’une expérience de vente réussie de 5 ans minimum, y compris de négociation au sein d’une fonction Grands Comptes
• Vous avez une connaissance du Dispositif Médical remboursable et de ses circuits de distribution avec les grossistes et pharmacies
• Vous avez d’excellentes capacités en communication et capacités analytiques permettant d’effectuer des prévisions de vente, des analyses de performance et de ROI (Excel).
• Au regard du contexte international, un niveau d’anglais courant est requis.
• Une rémunération fixe à partir de 50K€ en fonction de l’expérience + un bonus de 15K€.
• Une prime de participation et intéressement pouvant atteindre 1,5 mois de salaire + une retraite complémentaire prise en charge à 100% par Coloplast.
• Un véhicule de fonctionélectrique: vous possédez impérativement un permis de conduire en cours de validité
• Un accueil lors du Welcome Day pour vous approprier notre culture d'entreprise.
• Un Onboarding pour découvrir notre métier et notre marché.
• Un management bienveillant et à l'écoute.
• Une politique de télétravail flexible.
• En moyenne, 16 jours de repos par an en supplément des congés légaux.
• Des opportunités de développement et d'évolution au sein d'un groupe international

« Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast ». Chez Coloplast, nous avons un niveau élevé d’exigence en matière d’éthique. Nous avons construit notre réputation grâce à notre sens de l’engagement et à notre intégrité. C’est pourquoi nous encourageons nos salariés à se montrer intègres et à oser partager leurs préoccupations.
Depuis 60 ans, nous concevons, fabriquons et commercialisons des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Grâce à notre expertise et à nos 16 000 salariés, nos produits rayonnent aujourd’hui dans plus de 143 pays faisant ainsi des Laboratoires Coloplast l’un des leaders mondiaux du Dispositif Médical.
Sensible à votre épanouissement, nous sommes une entreprise inclusive où la diversité est valorisée. Nous avons à cœur de révéler votre potentiel et de favoriser votre qualité de vie au travail quelles que soient vos caractéristiques physiques, sociales, vos croyances ou encore votre état de santé. Nous encourageons donc tous les candidats qualifiés à postuler pour contribuer à faciliter la vie des patients.
Découvrez notre histoire. Ensemble, écrivons la suite.