Responsable Grands Comptes Santé – KAM Pharmacies

Coloplast; France; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction électrique

Télétravail flexible

Participation et intéressement

Job summary

Coloplast France recherche un Responsable Grands Comptes pour sa division Wound & Tissue Repair. Rattaché à la Directrice de la BU, vous négociez avec les groupements de pharmacies, grossistes et référencements nationaux et contribuez à développer l’offre Coloplast.

Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes clés Distribution, réalisez les prévisions et calculez le ROI, tout en coordonnant les équipes internes et en veillant au respect des règles d’éthique.

Qualifications

• Formation Bac+5 en école de commerce ou équivalent.
• 5 ans d'expérience en vente, dont grands comptes.
• Connaissance du dispositif médical remboursable et circuits de distribution.
• Anglais courant exigé.
• Maîtrise d'Excel pour prévisions et ROI.

Responsibilities

• Négocier avec les groupements de pharmacies, grossistes et référencements nationaux.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les comptes clés Distribution nationale.
• Réaliser les prévisions de vente par client et suivre la performance.
• Utiliser les outils marketing, de suivi des ventes et d'éducation des patients pour la croissance.
• Calculer le ROI des négociations.
• Coordonner les équipes internes et les services supports (Juridique, Economique, Marketing).
• Collaborer avec les responsables grands comptes des autres BU.
• Développer et entretenir un réseau relationnel interne et externe.
• Veiller sur les pratiques de remboursement et les évolutions du marché.
• Transmettre les demandes au marketing ou à la BU.

Skills

Anglais courant

Négociation

Communication

Analyse commerciale

Education

Bac+5 en école de commerce

Tools

Excel

Job description

Coloplast France recherche un Responsable Grands Comptes pour sa division Wound & Tissue Repair. Rattaché à la Directrice de la BU, vous négociez avec les groupements de pharmacies, grossistes et référencements nationaux et contribuez à développer l’offre Coloplast.

Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes clés Distribution, réalisez les prévisions et calculez le ROI, tout en coordonnant les équipes internes et en veillant au respect des règles d’éthique.