KAM Automobile (F/H)

LSA Commerce & Consommation; Château-Gontier; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Déplacements fréquents en France

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recrute pour un poste de Responsable Commercial, rattaché au Directeur commercial, afin de développer le portefeuille clients et piloter les propositions techniques et commerciales.

Vous définirrez le plan d'action, identifierez les cibles et coordonnerez les services internes pour assurer la réussite des ventes, avec déplacements fréquents en France et un véhicule de fonction.

Qualifications

• Définir le plan d'action commercial et viser les cibles
• Analyser les besoins clients et chiffrer la faisabilité technique
• Négocier les contrats et assurer l'exécution
• Suivre les résultats des ventes et proposer des ajustements
• Veiller à l'évolution des produits et processus internes

Responsabilités

• Définir le plan d'action commercial, identifier et prospecter les entreprises et contacts cibles
• Définir le besoin client et concevoir l'étude de faisabilité technique (chiffrage, analyse) avec les services internes/externes
• Expliquer les avantages techniques aux clients en lien avec les Ingénieurs Applications et assurer le suivi de la proposition
• Proposer et négocier les modalités des contrats de vente et s'assurer de leur exécution
• Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements
• Assurer la veille technologique interne et externe (produits, marchés)
• Assister et coordonner les services internes dans la relation client
• Identifier et développer de nouveaux marchés pour répondre aux besoins du client

Description du poste

Notre client est un Groupe international industriel qui évolue dans différents secteurs d'activités, notamment le secteur automobile.

Dans le cadre d'une création de poste et rattaché au Directeur commercial, vos missions sont les suivantes :

• Définir le plan d'action commercial, identifier et prospecter les entreprises et contacts cibles,
• Définir le besoin client et concevoir l'étude de faisabilité technique de la demande du client (chiffrage, analyse) avec les services internes (équipes applications, Labo, Technique, ADV etc.) ou externes (Centre de Recherche, etc.),
• Expliquer aux clients le fonctionnement et les avantages techniques (en lien avec les Ingénieurs Applications) liés à l'utilisation de la proposition et assurer le suivi de la proposition,
• Proposer et négocier avec le client les modalités des contrats de vente (définition du prix de vente, offre de prix, etc.) et s'assurer de la bonne exécution de ceux-ci (remise de prix, etc.),
• Suivre et analyser les résultats des ventes, anticiper les évolutions et proposer des ajustements si nécessaire,
• Assurer la veille technologique interne (évolutions des produits et process de la division) et externe (autres divisions, marchés, clients etc),
• Assister, supporter, coordonner les services internes concernés (qualité, laboratoire, technique, logistique etc.) dans la relation client,
• Identifier et développer de nouveaux marchés, afin de répondre de manière innovante et pérenne aux besoins du client.

• Rémunération fixe entre 55 et 70K€ selon profil
• Rémunération variable: 4K€
• Véhicule de fonction
• Des déplacements fréquents sont à prévoir, principalement en France.