junior account manager.

RANDSTAD Digital; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

RANDSTAD Digital recherche un responsable Développement Commercial et Gestion Stratégique de Comptes dans la région Provence-Alpes-Côte d'Azur. Vous identifierez de nouvelles opportunités et élaborerez des plans de comptes pour répondre aux besoins des clients.

Vous piloterez les réponses aux appels d'offres et les négociations contractuelles avec les équipes avant-vente, juridiques et delivery, tout en assurant le suivi des KPI et la satisfaction client.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires par prospection active et analyse de marché.
• Élaborer des plans de comptes stratégiques adaptés aux besoins des clients.
• Mener les réponses aux appels d'offres (RFP) et gérer les négociations contractuelles avec les équipes avant-vente, juridiques et delivery.
• Servir de point de contact principal pour les parties prenantes clés (leaders techniques, innovation, achats).
• Assurer un suivi régulier des projets et des KPI de performance.
• Favoriser des partenariats à long terme basés sur la confiance et la création de valeur.

Connaissances

Prospection active

Analyse de marché

Gestion de comptes

Réponses RFP

Description du poste

Développement Commercial et Gestion Stratégique de Comptes

• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires par la prospection active et l'analyse de marché.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques adaptés aux besoins et objectifs des clients.
• Comprendre les défis technologiques des clients et les traduire en opportunités commerciales viables.
• Mener les réponses aux Appels d'Offres (RFP) et gérer les négociations contractuelles en coordination avec les équipes avant-vente, juridiques et dedelivery.

Gestion de la Relation Client

• Servir de point de contact principal pour les parties prenantes clés (leaders techniques, innovation, achats et responsables de programmes).
• Assurer un suivi régulier des projets en cours, des KPI de performance et des engagements dedelivery.
• Favoriser des partenariats à long terme basés sur la confiance et la création de valeur.

Coordination Interne et Supervision de la Livraison

• Collaborer étroitement avec les pratiques techniques (logiciel, cloud, data, ingénierie) et les équipes dedelivery.
• Participer aux comités de pilotage client et aux revues de performance pour garantir la satisfaction et l'alignement.