International Sales Manager - Medical Device

AXEME; Marseille; Sur place; EUR 42 000 - 68 000; Plein temps

Résumé du poste

AXEME, basée près de Marseille, recherche un(e) Commercial(e) International pour développer et animer le réseau de distribution en Europe et aux États‑Unis, avec un focus sur les dispositifs médicaux destinés aux blocs opératoires et soins intensifs.

Vous gèrerez un portefeuille de distributeurs, élaborez des plans par pays, prospectez de nouveaux marchés et soutiendrez les partenaires lors de salons et visites clients, tout en assurant les prévisions et les indicateurs de performance.

Qualifications

• Expérience BtoB 1–3 ans.
• Expérience en développement commercial, prospection et négociation à l'international.
• Maîtrise des indicateurs commerciaux (CA, prévisions, KPI) et du CRM.
• Expérience dans les dispositifs médicaux ou équipements hospitaliers.
• Anglais courant à l'oral et à l'écrit.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs internationaux avec objectifs de croissance et de performance.
• Définir et mettre en œuvre des plans d'action par pays, distributeur et gamme de produits.
• Identifier et développer de nouveaux marchés et recruter de nouveaux partenaires de distribution.
• Préparer et conduire les négociations commerciales en accord avec la stratégie de l'entreprise.
• Assurer le suivi des prévisions de ventes, des opportunités commerciales et des indicateurs de performance.
• Accompagner les distributeurs sur le terrain lors de visites clients, formations, démonstrations et congrès.
• Participer au lancement et au développement de nouveaux produits sur les territoires confiés.

Connaissances

B2B sales

International sales

Negotiation

CRM management

Market development

English proficiency

Outils

CRM software

Description du poste

Notre client est une entreprise innovante spécialisée dans la conception et la commercialisation de dispositifs médicaux destinés aux blocs opératoires et aux unités de soins intensifs. Reconnue pour la qualité de ses solutions, cette société à taille humaine poursuit sa croissance et recherche un(e) International Sales pour développer et animer son réseau de distribution en Europe et aux États-Unis.

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs internationaux avec des objectifs de croissance et de performance.
• Définir et mettre en œuvre des plans d'action par pays, distributeur et gamme de produits.
• Identifier et développer de nouveaux marchés et recruter de nouveaux partenaires de distribution.
• Préparer et conduire les négociations commerciales en accord avec la stratégie de l'entreprise.
• Assurer le suivi des prévisions de ventes, des opportunités commerciales et des indicateurs de performance.
• Accompagner les distributeurs sur le terrain lors de visites clients, formations, démonstrations et congrès.
• Participer au lancement et au développement de nouveaux produits sur les territoires confiés.

Profil recherché :

• Expérience commerciale BtoB de 1 à 3 ans.
• Solide expérience en développement commercial, prospection et négociation à l'international.
• Bonne maîtrise du pilotage de l'activité commerciale : chiffre d'affaires, prévisions de ventes, indicateurs de performance et CRM.
• Une expérience dans les dispositifs médicaux ou les équipements hospitaliers
• Anglais courant indispensable à l'oral comme à l'écrit
• Forte disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents (plus de 40 % du temps de travail).
• Autonomie, sens du résultat, excellent relationnel et capacité à évoluer dans un environnement multiculturel.

Prenez en main le développement commercial international d'une PME innovante et contribuez directement à sa croissance sur des territoires à fort potentiel.