Area sales manager H/F

L'Usine Nouvelle; Nancy; Sur place; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

L'Usine Nouvelle recherche un Area Sales Manager pour piloter le développement commercial à l'export, gérer un portefeuille de partenaires et saisir de nouvelles opportunités sur des marchés internationaux.

Rattaché à la Direction Export, le candidat idéal possède au moins 8 ans d'expérience à l'international, une connaissance des marchés européens (DACH) et un anglais courant pour collaborer avec des équipes techniques et commerciales à travers le monde.

Qualifications

• Au moins 8 ans d'expérience en développement commercial international dans l'industrie ou les infrastructures.
• Expérience dans des environnements techniques/industriels est un plus.
• Maîtrise de l'anglais courant.
• Connaissance des marchés européens, zone DACH appréciée.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur la zone géographique.
• Animer et développer le réseau de distributeurs et partenaires existants.
• Identifier de nouveaux relais de croissance et ouvrir de nouveaux marchés.
• Recruter et développer de nouveaux partenaires commerciaux.
• Détecter des projets à potentiel et construire des relations durables avec les acteurs clés.
• Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur aboutissement.
• Travailler avec les équipes marketing, techniques et de gestion de projets.
• Contribuer au développement de projets internationaux complexes dans des environnements industriels et d'infrastructures.

Connaissances

Business development international

Anglais courant

Connaissance marchés européens (DACH)

Description du poste

Notre client est un groupe industriel reconnu pour son savoir-faire dans la conception et la fabrication de solutions techniques à forte valeur ajoutée, destinées aux marchés des infrastructures et de l'aménagement. Présent à l'international, il s'appuie sur une expertise industrielle solide, une culture de l'innovation et une forte exigence de qualité pour accompagner des projets ambitieux à travers le monde.

Dans le cadre de son développement international, l'entreprise souhaite renforcer sa présence sur de nouveaux marchés et accélérer sa croissance à l'export. Elle recrute donc un Area Sales Manager.

Rattaché à la Direction Export, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de pays à l'international. Au-delà de la gestion d'un réseau de partenaires existants, votre rôle consiste avant tout à identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance.

À Ce Titre, Vous

• Définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre zone géographique.
• Animez, accompagnez et développez le réseau de distributeurs et partenaires existants.
• Identifiez de nouveaux relais de croissance et ouvrez de nouveaux marchés.
• Recrutez et développez de nouveaux partenaires commerciaux.
• Détectez les projets à potentiel et construisez des relations durables avec les acteurs clés de votre zone.
• Pilotez les négociations commerciales et assurez le suivi des affaires jusqu'à leur aboutissement.
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques et de gestion de projets.
• Contribuez au développement de projets internationaux complexes dans des environnements industriels et d'infrastructures.
• Assurez une veille permanente sur les marchés, la concurrence et les opportunités de développement.

Ce poste implique des déplacements internationaux réguliers.

Compétences et expériences requises

Nous recherchons avant tout un Business Developer international, capable de créer des opportunités là où elles n'existent pas encore. Vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience dans le développement commercial international, idéalement dans un environnement industriel, technique ou lié aux infrastructures. Une expérience dans les environnements techniques, industriels ou liés aux infrastructures serait un plus. La connaissance des marchés européens, notamment de la zone DACH, est appréciée.

Entreprenant, autonome et orienté business, vous savez créer de nouvelles opportunités, développer des relations durables et évoluer avec aisance dans un contexte international grâce à un anglais courant.