International Key Account Manager Europe

4ps-France; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT

Mutuelle

Plan épargne retraite

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

Job summary

4PS recherche un International Key Account Manager Europe pour développer et piloter les comptes internationaux stratégiques et transformer les relations en opportunités de croissance durable.

Vous interviendrez auprès de clients internationaux, travaillerez avec les dirigeants et fédérerez les équipes locales et internationales autour d’une stratégie client commune. Une mobilité régulière en Europe est requise.

Qualifications

• Diplôme Bachelor ou Master et expérience en Senior Account Management dans ERP, SaaS ou transformation digitale.
• Expérience réussie avec des clients stratégiques au sein d’organisations internationales.
• Gestion efficace de multiples parties prenantes et orientation C‑level/direction.
• Maîtrise de l’anglais; maîtrise du français ou de l’allemand.
• Capacité à concevoir des plans de compte pluriannuels et à convertir opportunités en résultats.
• Aptitude à fédérer des équipes et à coordonner des pays autour d’une stratégie client commune.

Responsibilities

• Développer et faire croître les comptes internationaux stratégiques dont vous avez la responsabilité.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte pluriannuels axés sur la valeur et la croissance.
• Construire des relations solides avec les décideurs jusqu’au niveau du conseil et du C‑level.
• Coordonner les équipes Account Management locales et les spécialistes cross‑ pays.
• Identifier de nouvelles opportunités internationales et piloter des négociations.
• Voyager régulièrement en Europe pour soutenir les clients internationaux.

Skills

Senior Account Mgmt

ERP/SaaS

Digital Transformation

Stakeholder management

Negotiation

Education

Bachelor/Master degree

Job description

Vous développez des partenariats à long terme avec nos principaux clients internationaux et transformez des relations stratégiques en opportunités de croissance durable.

En tant qu’International Key Account Manager Europe chez 4PS, vous êtes responsable du développement de nos clients internationaux les plus stratégiques. Vous accompagnez des organisations présentes dans plusieurs pays et qui contribuent déjà de manière importante au succès de 4PS.

En construisant des relations solides avec les dirigeants et les décideurs de niveau C-level, vous accompagnez nos clients dans la réalisation de leurs ambitions et identifiez de nouvelles opportunités de croissance, aussi bien pour eux que pour 4PS.

Vous définissez et mettez en œuvre des stratégies de compte pluriannuelles, coordonnez les différentes parties prenantes internationales et veillez à aligner les organisations locales de 4PS autour d’une vision commune du client.

Votre rôle va donc au-delà de l’Account Management : vous êtes un interlocuteur stratégique et un partenaire de confiance pour nos clients les plus importants.

Notre plateforme : Microsoft Dynamics 365 Business Central, 4PS Construct (ERP), IA, Apps & Portails
Notre plateforme s’appuie notamment sur Microsoft Dynamics 365 Business Central et notre solution sectorielle 4PS Construct. Celle-ci s’intègre à l’écosystème Microsoft, notamment Copilot, Microsoft 365 et Power Platform. Ensemble, ces solutions constituent une plateforme complète et innovante.

Les grandes organisations des secteurs de la construction, des infrastructures et des activités orientées projets font face à des enjeux complexes en matière de digitalisation, d’optimisation des processus, de données et de croissance.

En tant qu’International Key Account Manager Europe, vous veillez à ce que nos principaux clients internationaux tirent pleinement parti de ces solutions et les accompagnez dans leur développement en mobilisant l’ensemble du portefeuille de 4PS.

Quelles sont les tâches et les responsabilités associées à ce rôle ?

• Développer et faire croître les comptes internationaux stratégiques dont vous avez la responsabilité ;
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte pluriannuels axés sur la valeur apportée au client, la croissance du chiffre d’affaires et la construction de relations à long terme ;
• Construire des relations solides avec les décideurs, jusqu’au niveau du conseil d’administration et du C-level ;
• Coordonner les équipes Account Management locales, les consultants et les spécialistes de différents pays autour d’une stratégie client commune ;
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance internationale au sein de l’ensemble du portefeuille de 4PS ;
• Piloter des négociations stratégiques, des Executive Reviews et des processus commerciaux complexes ;
• Trouver le bon équilibre entre les besoins locaux des clients et une approche internationale cohérente ;
• Transformer les besoins et les retours des clients en pistes d’amélioration pour les produits, les offres et les services ;
• Représenter 4PS auprès de clients internationaux et voyager régulièrement en Europe ;
• Contribuer activement au développement de l’Account Management international au sein de 4PS.

Ce que nous attendons de vous :

• Un diplôme de niveau Bachelor ou Master et une solide expérience en Senior Account Management dans les domaines de l’ERP, du SaaS, des logiciels ou de la transformation digitale ;
• Une expérience réussie dans le développement de relations avec des clients stratégiques au sein d’organisations internationales ;
• Une solide expérience dans la gestion de multiples parties prenantes et dans le développement de relations au niveau de la direction, du conseil d’administration et du C-level ;
• Une maîtrise courante de l’anglais, ainsi que du français ou de l’allemand ;
• La capacité à construire des stratégies de compte pluriannuelles et à transformer les opportunités commerciales en résultats durables ;
• La capacité à fédérer et influencer différentes parties prenantes, équipes, pays et business units autour d’une stratégie de compte commune, y compris sans lien hiérarchique direct ;
• De solides compétences en communication et en négociation, ainsi qu’une bonne compréhension des enjeux commerciaux ;
• La capacité à évoluer efficacement dans des organisations internationales complexes, à concilier différents intérêts et à maintenir le cap, y compris dans des situations commerciales sensibles ;
• Autonomie, sens des responsabilités et capacité à évoluer dans un environnement international où les priorités peuvent changer ;
• Une disponibilité pour voyager régulièrement en Europe.

Ce que vous pouvez attendre en tant qu’International Key Account Manager Europe

En tant qu’International Key Account Manager Europe, vous travaillez avec les clients internationaux stratégiques de 4PS. Vous êtes responsable du développement de ces relations à l’échelle internationale et êtes un interlocuteur privilégié des dirigeants, membres des conseils d’administration et autres parties prenantes stratégiques.

Votre rôle se situe à l’intersection de l’Account Management, de la stratégie commerciale et de la stratégie client. Vous collaborez étroitement avec des collègues de différents pays afin de proposer à nos clients une approche internationale coordonnée.

Vous bénéficiez d’une grande autonomie dans votre rôle et d’une réelle liberté d’initiative. Vous contribuez directement au développement de nos clients internationaux existants et au renforcement de partenariats à long terme en Europe.

Que pouvons-nous vous offrir ?

• Un salaire compétitif ;
• Des avantages sociaux conséquents (RTT, mutuelle, plan épargne retraite…)
• La possibilité de travailler à domicile jusqu’à 2 jours par semaine ;
• Un espace et liberté pour avoir un impact ;
• Une organisation en pleine croissance, tant au niveau national qu'international, qui combine le meilleur des mondes de la start-up et de l'entreprise ;
• Bien d'autres choses encore que nous aimerions vous communiquer lors de notre premier contact.

Des questions ? Linda est là pour vous aider !

Linda Gaasbeek | Corporate Recruiter | [e-mail]