International Business Developer — AI & Video Analytics

Uptoo France; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cadre international

Autonomie et flexibilité

Intégration sur mesure

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Business Developer International pour renforcer le développement commercial à l’international, notamment en Espagne et en Amérique latine. Le poste vise à transformer des cycles longs en opportunités concrètes et à piloter la prospection de nouveaux marchés.

Vous combinerez une expertise technique et commerciale dans un cadre international, avec des déplacements fréquents et une forte autonomie.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B dans l’équipement logiciel, IA ou infrastructures.
• Formation d’ingénieur, commerciale ou équivalente, pour dialoguer avec des interlocuteurs exigeants.
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) et coordination multi-décideurs.
• Maîtrise parfaite de l’anglais (niveau bilingue business).
• L’espagnol est un atout pour les marchés hispanophones.
• Autonomie et capacité à évoluer dans un contexte interculturel.
• Utilisation d’un CRM (Salesforce) au quotidien.

Responsabilités

• Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients en identifiant les acteurs clés (bureaux d’études, clients finaux, intégrateurs et prescripteurs).
• Développer des relations stratégiques avec les influenceurs pour positionner nos solutions dans les appels d’offres.
• Gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois) avec plusieurs interlocuteurs au sein des centres de décision.
• Travailler avec les Account Managers sur territoires matures ou développer de nouveaux marchés.
• Participer à la réponse aux appels d’offres publics en coordination avec les intégrateurs.
• Ce poste implique des déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3) et une grande autonomie.

Connaissances

Vente B2B

Gestion cycles longs

Anglais courant

Anglais bilingue

Relationnel interculturel

CRM Salesforce

Formation

Formation ingénieur ou commerciale

Outils

Salesforce

Description du poste

Uptoo France recherche un Business Developer International pour renforcer le développement commercial à l’international, notamment en Espagne et en Amérique latine. Le poste vise à transformer des cycles longs en opportunités concrètes et à piloter la prospection de nouveaux marchés.

Vous combinerez une expertise technique et commerciale dans un cadre international, avec des déplacements fréquents et une forte autonomie.