Commercial export (H/F)

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

UPTOO recherche un Business Developer International pour dynamiser nos marchés clés, notamment en Espagne et en Amérique latine. Vous identifierez des opportunités, structurerez des territoires et développerez les relations avec les acteurs clés afin de transformer des cycles complexes en ventes réussies.

Le profil idéal maîtrise l’anglais professionnel et dispose d’une expérience confirmée en vente technique B2B.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B.
• Formation d’ingénieur, commerciale ou équivalent.
• Gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois).
• Maîtrise parfaite de l’anglais; l’espagnol est un atout.
• Expérience dans petites structures ou environnements agiles.
• Utilisation courante d’un CRM, idéalement Salesforce.

Responsabilités

• Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients (Bureau d’études, clients finaux, intégrateurs, prescripteurs).
• Développer des relations stratégiques avec les influenceurs et partenaires.
• Gérer des cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs et décideurs.
• Travailler en binôme avec les Account Managers sur les territoires matures et développer de nouveaux marchés.
• Participer à la réponse aux appels d’offres publics.
• Déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3).

Connaissances

Vente B2B

Vente internationale

Relation client

Anglais (courant)

Esprit analytique

Formation

Diplômé ingénieur ou équivalent

Outils

Salesforce

Description du poste

Nous sommes un acteur mondial spécialisé dans les solutions technologiques innovantes pour l’optimisation et la sécurité du trafic routier. Filiale d’un groupe suédois leader sur son marché, nous concevons des logiciels, des capteurs intelligents et des outils d’analyse vidéo basés sur l’intelligence artificielle.

Nos solutions équipent des infrastructures critiques dans plus de 50 pays, au service de clients publics (municipalités, opérateurs routiers) et privés (sociétés autoroutières)

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur mondial spécialisé dans les solutions technologiques innovantes pour l’optimisation et la sécurité du trafic routier. Filiale d’un groupe suédois leader sur son marché, nous concevons des logiciels, des capteurs intelligents et des outils d’analyse vidéo basés sur l’intelligence artificielle.

Nos solutions équipent des infrastructures critiques dans plus de 50 pays, au service de clients publics (municipalités, opérateurs routiers) et privés (sociétés autoroutières)

Ce qu’on vous propose

Rejoignez‑nous en tant que Business Developer International pour renforcer notre développement sur des marchés clés, notamment en Espagne, en Amérique latine.

Votre mission principale consistera à défricher de nouveaux territoires, identifier des opportunités et transformer des cycles de vente longs et complexes en succès commerciaux.

Vos missions concrètes :

• Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients en identifiant les acteurs clés : bureaux d’études, clients finaux, intégrateurs et prescripteurs.
• Développer des relations stratégiques avec les influenceurs (consultants, bureaux d’études) pour positionner nos solutions comme des références dans les appels d’offres.
• Gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois) en collaborant avec plusieurs interlocuteurs au sein des centres de décision.
• Travailler en binôme avec les Account Managers sur les territoires matures ou prendre en charge intégralement le développement de nouveaux marchés.
• Participer à la réponse aux appels d’offres publics en coordination avec les intégrateurs.
• Ce poste implique des déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3) et une grande autonomie, dans un environnement où votre impact sera directement visible.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un professionnel expérimenté, doté d’un solide background technique et d’une expertise avérée en vente complexe à l’international. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences techniques :

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique (logiciels, IA, capteurs, infrastructures).
• Formation d’ingénieur, commerciale ou expérience équivalente, pour maîtriser les enjeux techniques de nos solutions et dialoguer avec des interlocuteurs exigeants.
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) et la coordination de plusieurs décideurs.
• Maîtrise parfaite de l’anglais (niveau bilingue business) et aisance à évoluer dans un contexte interculturel.
• L’espagnol est un atout pour les marchés hispanophones.
• Expérience dans des petites structures ou des environnements agiles, où l’autonomie et la flexibilité sont essentielles.
• Utilisation courante d’un CRM (Salesforce).

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un environnement où votre travail aura un impact concret et mesurable. Voici ce que nous vous offrons :

• Un rôle stratégique : Vous contribuerez à des projets à forte valeur ajoutée, comme l’optimisation de la sécurité routière ou la modernisation des infrastructures critiques.
• Un cadre international : 75 % de notre activité est réalisée à l’étranger, avec une exposition à des marchés variés et stimulants.
• Autonomie et flexibilité : Nous fonctionnons par objectifs, avec une grande liberté dans l’organisation de votre travail.
• Un accompagnement personnalisé : Programme d’intégration sur mesure et collaboration étroite avec une équipe expérimentée.

Si vous êtes passionné par les défis techniques et commerciaux, et que vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière dans un contexte international, ce poste est fait pour vous.