Business Developer International Solutions vidéo, Logiciel & IA

Uptoo France; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cadre international

Autonomie et flexibilité

Intégration sur mesure

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Business Developer International pour renforcer le développement commercial à l’international, notamment en Espagne et en Amérique latine. Le poste vise à transformer des cycles longs en opportunités concrètes et à piloter la prospection de nouveaux marchés.

Vous combinerez une expertise technique et commerciale dans un cadre international, avec des déplacements fréquents et une forte autonomie.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B dans l’équipement logiciel, IA ou infrastructures.
• Formation d’ingénieur, commerciale ou équivalente, pour dialoguer avec des interlocuteurs exigeants.
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) et coordination multi-décideurs.
• Maîtrise parfaite de l’anglais (niveau bilingue business).
• L’espagnol est un atout pour les marchés hispanophones.
• Autonomie et capacité à évoluer dans un contexte interculturel.
• Utilisation d’un CRM (Salesforce) au quotidien.

Responsabilités

• Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients en identifiant les acteurs clés (bureaux d’études, clients finaux, intégrateurs et prescripteurs).
• Développer des relations stratégiques avec les influenceurs pour positionner nos solutions dans les appels d’offres.
• Gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois) avec plusieurs interlocuteurs au sein des centres de décision.
• Travailler avec les Account Managers sur territoires matures ou développer de nouveaux marchés.
• Participer à la réponse aux appels d’offres publics en coordination avec les intégrateurs.
• Ce poste implique des déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3) et une grande autonomie.

Connaissances

Vente B2B

Gestion cycles longs

Anglais courant

Anglais bilingue

Relationnel interculturel

CRM Salesforce

Formation

Formation ingénieur ou commerciale

Outils

Salesforce

Description du poste

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°50126

Il y a 11 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

60-75k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Intelligence artificielle

Fonction

Responsable de zone Export

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur mondial spécialisé dans les solutions technologiques innovantes pour l’optimisation et la sécurité du trafic routier. Filiale d’un groupe suédois leader sur son marché, nous concevons des logiciels, des capteurs intelligents et des outils d’analyse vidéo basés sur l’intelligence artificielle.

Nos solutions équipent des infrastructures critiques dans plus de 50 pays, au service de clients publics (municipalités, opérateurs routiers) et privés (sociétés autoroutières)

Votre rôle

Rejoignez-nous en tant que Business Developer International pour renforcer notre développement sur des marchés clés, notamment en Espagne, en Amérique latine.

Votre mission principale consistera à défricher de nouveaux territoires, identifier des opportunités et transformer des cycles de vente longs et complexes en succès commerciaux.

Vos missions concrètes :

• Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients en identifiant les acteurs clés : bureaux d’études, clients finaux, intégrateurs et prescripteurs.
• Développer des relations stratégiques avec les influenceurs (consultants, bureaux d’études) pour positionner nos solutions comme des références dans les appels d’offres.
• Gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois) en collaborant avec plusieurs interlocuteurs au sein des centres de décision.
• Travailler en binôme avec les Account Managers sur les territoires matures ou prendre en charge intégralement le développement de nouveaux marchés.
• Participer à la réponse aux appels d’offres publics en coordination avec les intégrateurs.
• Ce poste implique des déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3) et une grande autonomie, dans un environnement où votre impact sera directement visible.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un professionnel expérimenté, doté d’un solide background technique et d’une expertise avérée en vente complexe à l’international. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences techniques :

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique (logiciels, IA, capteurs, infrastructures).
• Formation d’ingénieur, commerciale ou expérience équivalente, pour maîtriser les enjeux techniques de nos solutions et dialoguer avec des interlocuteurs exigeants.
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) et la coordination de plusieurs décideurs.
• Maîtrise parfaite de l’anglais (niveau bilingue business) et aisance à évoluer dans un contexte interculturel.
• L’espagnol est un atout pour les marchés hispanophones.
• Expérience dans des petites structures ou des environnements agiles, où l’autonomie et la flexibilité sont essentielles.
• Utilisation courante d’un CRM (Salesforce).

Ce que nous offrons

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un environnement où votre travail aura un impact concret et mesurable. Voici ce que nous vous offrons :

• Un rôle stratégique : Vous contribuerez à des projets à forte valeur ajoutée, comme l’optimisation de la sécurité routière ou la modernisation des infrastructures critiques.
• Un cadre international : 75 % de notre activité est réalisée à l’étranger, avec une exposition à des marchés variés et stimulants.
• Autonomie et flexibilité : Nous fonctionnons par objectifs, avec une grande liberté dans l’organisation de votre travail.
• Un accompagnement personnalisé : Programme d’intégration sur mesure et collaboration étroite avec une équipe expérimentée.

Si vous êtes passionné par les défis techniques et commerciaux, et que vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière dans un contexte international, ce poste est fait pour vous.

Cette offre vous tente ?