Commercial export (H/F)

UPTOO; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cadre international

Autonomie et flexibilité

Intégration sur mesure

Résumé du poste

UPTOO, acteur mondial spécialisé dans les solutions technologiques pour l’optimisation et la sécurité du trafic routier, recherche un Business Developer International pour développer les marchés clés à l’étranger.

Vous défricherez de nouveaux territoires (Espagne, Amérique latine), gérerez des cycles de vente longs et travaillerez avec des Account Managers. Déplacement fréquent, autonomie élevée.

Qualifications

• Vente B2B avec cycles commerciaux longs (6–12 mois).
• Maîtrise des enjeux techniques et dialogues avec décideurs.
• Maîtrise de l’anglais; l’espagnol est un atout.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux marchés et clients à l’international.
• Développer des relations avec influenceurs et prescripteurs.
• Gérer des cycles de vente longs en collaboration avec les Account Managers.
• Contribuer à la réponse aux appels d’offres publics/privés.

Connaissances

Vente B2B

Vente internationale

CRM Salesforce

Anglais courant

Gestion cycles longs

Relation décideurs

Formation

Ingénieur ou équivalent

Formation commerciale

Outils

Salesforce

Description du poste

Nous sommes un acteur mondial spécialisé dans les solutions technologiques innovantes pour l’optimisation et la sécurité du trafic routier. Filiale d’un groupe suédois leader sur son marché, nous concevons des logiciels, des capteurs intelligents et des outils d’analyse vidéo basés sur l’intelligence artificielle.

Nos solutions équipent des infrastructures critiques dans plus de 50 pays, au service de clients publics (municipalités, opérateurs routiers) et privés (sociétés autoroutières)

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur mondial spécialisé dans les solutions technologiques innovantes pour l’optimisation et la sécurité du trafic routier. Filiale d’un groupe suédois leader sur son marché, nous concevons des logiciels, des capteurs intelligents et des outils d’analyse vidéo basés sur l’intelligence artificielle.

Nos solutions équipent des infrastructures critiques dans plus de 50 pays, au service de clients publics (municipalités, opérateurs routiers) et privés (sociétés autoroutières)

Ce qu’on vous propose

Rejoignez-nous en tant que Business Developer International pour renforcer notre développement sur des marchés clés, notamment en Espagne, en Amérique latine.

Votre mission principale consistera à défricher de nouveaux territoires, identifier des opportunités et transformer des cycles de vente longs et complexes en succès commerciaux.

Vos missions concrètes :

• Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients en identifiant les acteurs clés : bureaux d’études, clients finaux, intégrateurs et prescripteurs.
• Développer des relations stratégiques avec les influenceurs (consultants, bureaux d’études) pour positionner nos solutions comme des références dans les appels d’offres.
• Gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois) en collaborant avec plusieurs interlocuteurs au sein des centres de décision.
• Travailler en binôme avec les Account Managers sur les territoires matures ou prendre en charge intégralement le développement de nouveaux marchés.
• Participer à la réponse aux appels d’offres publics en coordination avec les intégrateurs.
• Ce poste implique des déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3) et une grande autonomie, dans un environnement où votre impact sera directement visible.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un professionnel expérimenté, doté d’un solide background technique et d’une expertise avérée en vente complexe à l’international. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences techniques :

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique (logiciels, IA, capteurs, infrastructures).
• Formation d’ingénieur, commerciale ou expérience équivalente, pour maîtriser les enjeux techniques de nos solutions et dialoguer avec des interlocuteurs exigeants.
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) et la coordination de plusieurs décideurs.
• Maîtrise parfaite de l’anglais (niveau bilingue business) et aisance à évoluer dans un contexte interculturel.
• L’espagnol est un atout pour les marchés hispanophones.
• Expérience dans des petites structures ou des environnements agiles, où l’autonomie et la flexibilité sont essentielles.
• Utilisation courante d’un CRM (Salesforce).

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un environnement où votre travail aura un impact concret et mesurable. Voici ce que nous vous offrons :

• Un rôle stratégique : Vous contribuerez à des projets à forte valeur ajoutée, comme l’optimisation de la sécurité routière ou la modernisation des infrastructures critiques.
• Un cadre international : 75 % de notre activité est réalisée à l’étranger, avec une exposition à des marchés variés et stimulants.
• Autonomie et flexibilité : Nous fonctionnons par objectifs, avec une grande liberté dans l’organisation de votre travail.
• Un accompagnement personnalisé : Programme d’intégration sur mesure et collaboration étroite avec une équipe expérimentée.

Si vous êtes passionné par les défis techniques et commerciaux, et que vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière dans un contexte international, ce poste est fait pour vous.