Ingénieur Technico-Commercial Test & Mesure Région Ouest H/F

Rohde & Schwarz; Meudon; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Rohde & Schwarz USA, Inc. recherche un responsable commercial pour stimuler les opportunités en Île-de-France et au niveau international. Vous analyserez les besoins des clients, présenterez des démonstrations et travaillerez étroitement avec les équipes techniques et marketing.

Vous gérez les relations clients, élaborez des plans de comptes et suivez les prévisions et les performances via le CRM, du premier contact jusqu’à la clôture des ventes.

Responsibilities

• Identifier de nouvelles opportunités et analyser les besoins clients.
• Valoriser nos solutions auprès de clients et prospects (faisabilité technique, compétitivité, ROI).
• Proposer et organiser des démonstrations produits avec les équipes concernés.
• Travailler avec les équipes commerciales et marketing pour assurer cohérence et exécution.
• Gérer les relations clients et partenaires, établir la confiance.
• Élaborer des plans de comptes pour augmenter les opportunités dans les clients existants.
• Utiliser le CRM pour suivre l’activité du portefeuille et les opportunités.
• Réaliser prévisions commerciales et rapports analytiques des résultats et tendances.
• Piloter le cycle de vente complet: prospection, qualification, démonstration, réponse à appels d’offres, négociation et clôture.
• Monter les retours marchés et la veille concurrentielle pour faire évoluer l’offre.

Skills

Prospection

Négociation

Démonstrations

Analyse marchés

Relation client

Tools

CRM

Job description

• Identifier de nouvelles opportunités, analyser les besoins clients et suivre les tendances du secteur.
• Valoriser nos solutions auprès de clients et prospects (faisabilité technique, compétitivité, retour surinvestissement).
• Proposer et organiser des démonstrations produits en collaboration avec l’équipe d’ingénieurs applications,produits et systèmes.
• Travailler en synergie avec nos équipes commerciales et marketing, en France et à l’international, afin d’assurerla cohérence et la bonne exécution des actions.
• Gérer les relations clients : établir et entretenir des relations de confiance avec nos clients et partenaires.
• Élaborer et mettre en oeuvre des plans de comptes pour identifier des opportunités supplémentaires et renforcernotre présence chez les clients existants.
• Gérer l’activité de votre portefeuille via notre outil de gestion de la relation client (CRM).
• Réaliser des prévisions commerciales et des rapports en analysant les résultats, les tendances clients et lemarché.
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, réponse aux appels d’offres,négociation et clôture ; assurer la passation et le suivi jusqu’à la livraison
• Remonter les retours marchés et la veille concurrentielle pour contribuer à l’évolution de l’offre produit