Ingénieur Commercial H/F

BERYL & CHARLES; Bayonne; On-site; EUR 42,000 - 52,000; Full time

Job summary

BERYL & CHARLES recherche un responsable développement commercial pour piloter la croissance locale dans la région Nouvelle-Aquitaine, autour de Bayonne. Vous prospecterez, qualificerez les opportunités et conduirez les rendez-vous commerciaux afin de proposer des solutions sur mesure.

Le poste implique l’analyse des cahiers des charges clients, la construction d’offres compétitives et l’accompagnement des contrats de leur signature jusqu’au suivi post-vente pour assurer la satisfaction et la

Responsibilities

• Conquête de nouveaux clients BtoB
• Identification et qualification d'opportunités commerciales
• Animation d'un réseau professionnel local
• Présentation des offres et conduite des rendez-vous commerciaux
• Analyse des besoins clients et des cahiers des charges
• Visites de sites et compréhension des contraintes opérationnelles
• Co-construction de solutions adaptées avec les équipes internes
• Réalisation des chiffrages et élaboration des devis
• Négociation selon les objectifs de marge
• Accompagnement au démarrage des contrats signés
• Suivi client et développement de la satisfaction long terme
• Participation aux réunions de suivi et de coordination
• Collaboration avec l'exploitation, les méthodes et les fonctions support
• Contribution aux mémoires techniques et soutenances
• Participation aux salons et événements commerciaux régionaux

Job description

Votre mission

Vous êtes le moteur du développement commercial de votre secteur. De la prospection à la signature, vous commercialisez des solutions de services sur mesure, tout en construisant une relation client durable et qualitative.

Vos responsabilités clé

• Développement & prospection
  • Conquête de nouveaux clients BtoB
  • Identification et qualification d'opportunités commerciales
  • Animation d'un réseau professionnel local
  • Présentation des offres et conduite des rendez-vous commerciaux
• Analyse des besoins & construction des offres
  • Analyse des besoins clients et des cahiers des charges
  • Visites de sites et compréhension des contraintes opérationnelles
  • Co-construction de solutions adaptées avec les équipes internes
• Chiffrage, négociation & closing
  • Réalisation des chiffrages (dimensionnement humain & matériel)
  • Élaboration des devis et propositions commerciales
  • Négociation dans le respect des objectifs de marge
• Pilotage & suivi des contrats
  • Accompagnement au démarrage des contrats signés
  • Suivi client et développement de la satisfaction long terme
  • Participation aux réunions de suivi et de coordination
• Travail transverse & visibilité
  • Collaboration étroite avec l'exploitation, les méthodes et les fonctions support
  • Contribution aux mémoires techniques et aux soutenances
• Participation aux salons et événements commerciaux régionaux