Technico Commercial Sud-Ouest H/F

Delahaye Industries; France; Hybride; EUR 35 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Delahaye Industries recherche un technico-commercial pour le secteur Sud-Ouest, secteur dynamique avec plus de 580 clients actifs. Vous serez l’interlocuteur privilégié des clients et prospects, et proposerez des solutions adaptées selon la stratégie commerciale.

Rattaché à la direction commerciale basée en Loire-Atlantique, vous travaillerez en itinérance et en home office selon les besoins, avec l’appui d’une assistante ADV et l’accompagnement terrain lors de l’intégration.

Qualifications

• Vente B2B dans le secteur industriel ou équivalent.
• Bonnes aptitudes à la négociation et à la relation client.
• Maitrise des outils CRM et du suivi commercial.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants et prospects.
• Commercialiser les gammes de produits : stockage, bacs, contenants, kits et consommables industriels.
• Prospecter de nouveaux clients et réactiver les clients dormants.

Connaissances

Techniques de vente

Relation client

Négociation

Prospection

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Nous recrutons notre technico-commercial pour le secteur du Sud-Ouest, un secteur dynamique comptant plus de 580 clients actifs. Votre secteur comporte 15 départements, les : 16,17, 87, 23, 24, 19, 33, 47, 46, 82, 32, 31, 40, 64, 65. En tant que responsable commercial de la zone, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos clients, prospects et force de proposition sur les solutions à apporter. Vous organisez votre activité selon la stratégie définie par l'entreprise, en itinérance et en home office, selon les besoins clients et les priorités commerciales. Vous êtes rattaché à la direction commerciale basée en Loire-Atlantique, avec :

• L'appui d'une assistante ADV dédiée pour le suivi des devis et commandes
• Un accompagnement terrain et produit lors de votre intégration
• Des échanges réguliers avec un directeur commercial à l'écoute, attaché à une relation basée sur la confiance et la transparence et orienté résultats

Des réunions commerciales et événements d'entreprise sont organisés 2 à 3 fois par an au siège (44).

Vos missions:

En tant que Responsable commercial Sud Ouest, vous vous appuyez sur votre double compétence technique et commerciale, pour :

• Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants et des prospects de votre secteur
• Commercialiser nos gammes de produits : solutions de stockage, bacs de rétention, contenants, kits anti-pollution, absorbants et consommables industriels
• Prospecter de nouveaux clients et réactiver les clients dormants
• Animer et dynamiser le réseau de revendeurs (30%)
• Identifier les besoins, proposer des solutions adaptées et personnalisées
• Assurer le lien avec l'ADV, le bureau d'études et les équipes internes
• Réaliser les devis, et suivre les commandes, relances et le recouvrement associé
• Renseigner quotidiennement votre activité dans le CRM
• Reportings, construire, animer et convertir le pipeline de votre périmètre

Vous êtes également garant de la fidélisation de votre portefeuille clients par un accompagnement régulier et de qualité.