Ingénieur Technico Commercial B2B - Industrie chimique Composites

IMCD Group; Lyon; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

RTT

Participation aux bénéfices

Formations techniques

CSE et titres-restaurants

Job summary

IMCD Group recherche un Ingénieur Technico-Commercial B2B pour le secteur Industrie chimique et composites. Poste basé à Lyon avec 1 jour de télétravail par semaine, rattaché au Business Manager Advanced Materials.

Vous êtes issu d’une formation technique ou scientifique et justifiez d’environ 3 ans d’expérience dans l’industrie chimique. Vous conduisez la prospection, développez le portefeuille clients et assurez le suivi des projets pour transformer les opportunités en ventes.

Qualifications

• Formation technique ou scientifique (Ecole de Chimie) avec appétence pour le développement commercial.
• Expérience environ 3 ans dans l’industrie chimique indispensable pour dialoguer avec les clients.
• Orientation résultats et esprit de conquête.
• Goût du terrain, prospection active et développement de relations terrain.
• Maîtrise des techniques de prospection et capacité à générer des leads.

Responsibilities

• Accompagner les clients dans leurs projets et être l’interlocuteur privilégié.
• Développer les ventes additionnelles et proposer des solutions complémentaires.
• Identifier les opportunités de développement et générer des leads qualifiés.
• Suivre et convertir les opportunités commerciales et piloter le pipeline.

Skills

Prospection commerciale

Développement commercial

Relation client

Négociation

Veille marché

Gestion de projet

Education

Formation chimie

Job description

Ingénieur Technico Commercial B2B - Industrie chimique Composites

Rejoindre IMCD France, c'est intégrer une équipe à taille humaine de 200 collaborateurs, où l'esprit entrepreneurial et l'excellence sont au cœur de notre culture. Adossés à IMCD Group, groupe international de référence dans la distribution de produits chimiques et d’ingrédients de spécialité, nous offrons à nos collaborateurs des opportunités de développement uniques et un environnement de travail stimulant. Forts de 80 ans d'expérience, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour les accompagner dans leurs projets les plus ambitieux. Nos équipes d'experts techniques, dédiées à de nombreux marchés, répondent aux besoins de nos clients grâce à une offre de produits variés issus de longues et solides collaborations avec les fournisseurs les plus réputés dans le monde.

Le Groupe IMCD est un leader mondial du marché de la vente, du marketing et de la distribution de produits chimiques de spécialité et d’ingrédients. Ses professionnels, orientés résultats, apportent des solutions aux fournisseurs et aux clients à travers les zones EMEA, Amériques et Asie-Pacifique. IMCD propose un portefeuille de produits complet allant de l’entretien ménager, industriel et institutionnel, à la beauté et aux soins personnels, en passant par l’agroalimentaire, la nutrition et la pharmacie, jusqu'aux lubrifiants et à l'énergie, aux revêtements et à la construction, aux matériaux avancés et à la synthèse.

Le Groupe IMCD a réalisé un chiffre d'affaires de 4,7 milliards d'euros en 2024 avec plus de 5 000 employés répartis dans plus de 50 pays. L'équipe d'experts techniques et commerciaux d'IMCD travaille en partenariat étroit pour concevoir les meilleures solutions de leur catégorie et créer de la valeur, grâce à leur expertise, pour environ 60 000 clients et une gamme diversifiée de fournisseurs de classe mondiale. Les actions d'IMCD sont cotées sur Euronext Amsterdam.

Mission clé de la force commerciale chez IMCD

Portée par les valeurs d’IMCD, notamment l’esprit entrepreneurial et la liberté d’agir, la vocation fondamentale de l’ensemble de l’équipe commerciale chez IMCD est d’assurer :

• Une Gestion, un suivi des projets et du business existant et la satisfaction des clients sur l’ensemble de leur parcours
• Un relationnel unique, et une proximité forte auprès des clients, comme moteur de leur fidélisation
• Une réactivité et proactivité reconnue sur le marché
• Une Communication articulée autour de l’écoute active et de la transparence, renforcée par une capacité à convaincre

Rattaché(e) au Business Manager Advanced Materials, le Business Development Manager aura pour mission de générer de nouveaux clients, développer l’activité sur de nouveaux marchés et de fidéliser majoritairement les clients sur le marché des Composites

Principales missions

• Accompagner les clients dans leurs projets : Être l’interlocuteur privilégié des clients, en les accompagnant de manière proactive tout au long de leurs projets, de la phase de définition du besoin jusqu’à la mise en œuvre des solutions.
• Développer les ventes additionnelles : Identifier les synergies possibles au sein du portefeuille client et proposer des solutions complémentaires (cross-selling) pour maximiser la valeur créée.
• Identifier les opportunités de développement : Assurer une veille active sur les tendances d’innovation du marché afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales. Mettre en place des actions de prospection et de promotion ciblées pour générer des leads qualifiés auprès de nouveaux clients potentiels.
• Suivre et convertir les opportunités commerciales : Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial, analyser les étapes de conversion et mettre en place les actions nécessaires pour transformer les opportunités en ventes concrètes.

Expérience

• Double compétence technique et commerciale : Issu(e) d’une formation technique ou scientifique (Ecole de Chimie), avec une forte appétence pour le développement commercial et la relation client.
• Expérience sectorielle : Une expérience préalable d’environ 3 ans sur le marché de l’industrie chimique (synthèse / chimie organique) est indispensable pour comprendre les enjeux spécifiques et dialoguer efficacement avec les clients.
• Orientation résultats : Profil dynamique, motivé par les objectifs, avec une forte capacité à transformer les opportunités en résultats concrets.
• Esprit de conquête : Attitude de « chasseur » ou d’« explorateur », capable d’identifier de nouvelles opportunités, de développer des comptes et d’agir en véritable intrapreneur au sein de l’organisation.
• Goût du terrain : Enthousiasme pour la prospection active, les visites clients, et le développement de relations de proximité sur le terrain.
• Prospection & développement commercial : Maîtrise des techniques de prospection, capacité à créer et entretenir un réseau solide, et à générer des leads qualifiés.
• Adaptation commerciale : Capacité à ajuster les conditions commerciales en fonction du contexte client, tout en préservant la rentabilité.
• Curiosité & créativité : Capacité à proposer des approches différenciantes, à valoriser les produits via un storytelling pertinent et à adapter les messages aux besoins spécifiques des clients.
• Analyse des besoins clients : Écoute active, compréhension fine des enjeux métiers et capacité à formuler des propositions de valeur sur mesure.
• Identification des décideurs : Savoir naviguer dans les organisations complexes pour identifier et engager les bons interlocuteurs.
• Organisation & gestion de projet : Rigueur, autonomie et capacité à piloter plusieurs projets en parallèle, en respectant les délais et les priorités.
• Support technique & réglementaire : Capacité à apporter un premier niveau de réponse technique et réglementaire, en s’appuyant sur les experts internes si nécessaire.
• Veille & innovation : Détection proactive des tendances du marché, utilisation d’études de marché pour orienter les actions commerciales.
• Mobilisation des expertises : Savoir activer les bonnes ressources internes (experts, marketing, technique) pour répondre efficacement aux besoins clients.

Environnement du poste

• Poste basé à Lyon
• 1 jour de télétravail par semaine
• 13 RTT par an
• Voiture de fonction
• Rémunération fixe
• Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe
• Participation aux bénéfices (environ deux mois de salaire)
• Poste à pourvoir immédiatement
• Une organisation dynamique, offrant d’excellentes conditions de travail
• Formations techniques en interne
• Et beaucoup d’autres avantages : CSE, événements collaborateurs, Titres-restaurant…