Ingénieur Technico-Commercial

Elveflow Microfluidics | an Elvesys brand; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Elveflow Microfluidics, une marque d'Elvesys, recherche un Ingénieur Technico-Commercial pour impulser la croissance et fidéliser une clientèle exigeante de laboratoires et industries. Vous combinerez écoute client, conseil technique et vente d'instruments et systèmes, avec une dimension internationale et des déplacements proactifs.

Vous rédigerez des offres et assurerez le suivi tout au long du cycle de vente.

Qualifications

• Bac +5 à Bac +8 scientifique ou technique exigé (ingénieur, docteur…).
• Solides connaissances scientifiques (microfluidique, électronique, physique, biologie…).
• Maîtrise des outils digitaux (Pack Office, CRM, outils de com.).
• Excellente capacité d’analyse et pédagogie pour vulgariser techniquement.

Responsabilités

• Gérer les demandes entrantes de prospects et clients et développer le portefeuille.
• Analyser les besoins techniques et proposer des solutions adaptées et des offres.
• Négocier et finaliser les ventes d’instruments et systèmes et atteindre les objectifs.
• Assurer le suivi et le reporting via le CRM, en collaboration avec les équipes Marketing, R&D et production.

Connaissances

Négociation

Relation client

Analyse

Communication

Anglais professionnel

Autonomie

Organisation

Formation

Bac +5 à Bac +8 scientifique ou technique (ingénieur, docteur…)

Outils

Pack Office

CRM

Outils de communication

Description du poste

En tant qu'Ingénieur Technico-Commercial, tu jouera un rôle clé dans la croissance de l’entreprise, la fidélisation des clients et le développement de notre offre technique.
Ton objectif : promouvoir, conseiller et vendre des solutions techniques complexes auprès d’une clientèle exigeante de professionnels (laboratoires, industriels, chercheurs).

Tu es à l’aise dans un rôle hybride à la croisée du business et de la technique : écouter, analyser, construire une solution sur mesure, négocier et accompagner tes clients jusqu’à leur entière satisfaction.

Tes responsabilités principales

1. Gestion commerciale et prospection

• Prendre en charge les demandes entrantes de prospects et clients,
• Gérer et développer un portefeuille clients sur ton périmètre,
• Identifier de nouvelles opportunités via une prospection ciblée,
• Participer à des salons, conférences et visites clients en France et à l’international.

2. Analyse des besoins et conseil technique

• Analyser les besoins techniques des clients,
• Construire et proposer des solutions adaptées grâce à ton expertise scientifique,
• Rédiger des offres commerciales & techniques, répondre aux appels d’offres.

3. Négociation et vente

• Négocier et finaliser les ventes (instruments et systèmes),
• Atteindre les objectifs commerciaux assignés,
• Assurer un suivi proactif tout au long du cycle de vente.

4. Accompagnement client & suivi de projet

• Suivre la relation commerciale après la vente (fidélisation),
• Collecter les retours clients pour nourrir le Product Manager et la R&D.
• Assurer un reporting régulier via le CRM,
• Travailler main dans la main avec le marketing, la R&D, la production et le Customer Success
• Contribuer à la création de contenus techniques et supports avant-vente.

Formation & compétences techniques

• Bac +5 à Bac +8 scientifique ou technique (ingénieur, docteur…),
• Solides connaissances scientifiques (microfluidique, électronique, physique, biologie…),
• Maîtrise des outils digitaux de travail (Pack Office, CRM, outils de com.),
• Excellente capacité d’analyse, pédagogie et vulgarisation technique.
• Sens de l’organisation, autonomie, gestion des priorités,
• Aisance dans la négociation et le suivi de clients exigeants,
• Excellente communication écrite et orale, relationnel naturel,
• Maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral),
• Esprit curieux, goût du challenge, orientation résultats & solutions.

Expérience

Une première expérience significative en vente technique ou business développement

Les avantages à nous rejoindre :

• Nous savons nous montrer généreux : l’atteinte et le dépassement d’objectifs sont récompensés!
• A travers le monde tu voyageras
• Equipe jeune et dynamique.
• Entreprise dynamique à taille humaine : ton chemin tu créeras

Chez Elvesys, nous avons souhaiter développer une expérience de recrutement différenciante ! Ni CV ni lettre de motivation ne sont obligatoires ! Nous te poserons plus de questions que d’habitude, car notre but est de mieux comprendre qui tu es, ce qui te motive et comment tu pourrais t'épanouir dans notre environnement :)

Les étapes clés du parcours candidat

Étape 1 : Formulaire d’entrée sur Welcome

Tu partages tes infos de base, tes motivations et réalises une courte auto‑évaluation technique et comportementale. Cette étape remplace le CV et la lettre de motivation.

Étape 2 : Entretien RH + mise en situation téléphonique commerciale

Discussion ouverte sur ton parcours, tes attentes, ta compréhension du poste et ta motivation à rejoindre nos équipes.

Étape 3 : Test DISC

Tu passes un test de personnalité simple (type DISC) pour identifier ton profil de communication et de collaboration. Objectif : cet outil n’a pas vocation à évaluer ou à sélectionner, mais à mieux comprendre ton mode de communication et tes préférences comportementales dans le cadre professionnel.

Étape 4 : Entretien Manager + Test Technique

Rencontre avec le manager pour aborder les aspects concrets du poste et valider tes savoir‑faire, via une étude de cas, une discussion ou mise en situation technique.

Étape 5 : Rencontre Équipe / CODIR + Visite des locaux

Immersion dans la vie d’équipe, découverte des bureaux et échanges informels pour confirmer que le feeling est réciproque !

Pourquoi ce format

Nous croyons qu’un bon recrutement part d’une compréhension mutuelle :

• Tu évalues si notre mission et notre culture t'inspirent.
• Nous apprenons à connaître la personne derrière cette candidature.
• Ce processus complet nous permet de construire des collaborations durables et alignées.

Quelques mots clefs à destination du moteur de recherche : startup, startups, commercial, biz dev, business developer , CMO, CSO, directeur marketing, responsable marketing, responsable vente, Business Development , vente, sales, Business Development, Business Development Representative BDR, Sales Operations,Sales Engineer, VP Sales,Director/Head of Sales, directeur des ventes, etude de marché, marketing stratégique, prospection, ingénieur, innovation