Ingénieur Grands Comptes – Développement & Stratégie

Jungheinrich France s.a.s.; Dijon; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Jungheinrich France s.a.s. recherche un Responsable Major Accounts pour piloter et développer un portefeuille de comptes stratégiques et assurer l’intégration des Major Accounts au réseau commercial.

Vous coordonnerez les équipes internes, négocierez des accords-cadres et accompagnerez les clients dans leur croissance à long terme. Diplôme Bac+5 et 5 ans d’expérience BtoB et gestion de grands comptes exigés; anglais opérationnel souhaité.

Qualifications

• Formation Bac+5 en Commerce, Management ou équivalent.
• Expérience minimale de 5 ans en développement commercial BtoB ou gestion de comptes stratégiques.
• Solide expérience dans la gestion de Grands Comptes ou de clients multi-sites.
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente complexe.
• Capacité à coordonner des interlocuteurs variés dans un environnement transversal.
• Autonomie, organisation et orientation résultats.
• Excellentes qualités relationnelles et interaction avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Anglais opérationnel pour échanger avec les entités du Groupe et interlocuteurs internationaux.

Responsabilités

• Identifier les sites clients Major Account et assurer leur intégration dans le réseau.
• Mettre à disposition les informations liées aux comptes stratégiques (contrats, conditions, services, documentation).
• Développer la part de marché et assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie.
• Coordonner les demandes du siège ou des filiales concernant les comptes; accompagner la relation après-vente avec les équipes Service.
• Prendre en charge les référencements nationaux ou régionaux issus des clients du secteur.
• Diffuser et déployer les informations du Groupe au réseau commercial.

Connaissances

Négociation complexe

Gestion grands comptes

Développement commercial BtoB

Coordination transverse

Autonomie et organisation

Formation

Bac+5 en Commerce, Management ou équivalent

Description du poste

Jungheinrich France s.a.s. recherche un Responsable Major Accounts pour piloter et développer un portefeuille de comptes stratégiques et assurer l’intégration des Major Accounts au réseau commercial.

Vous coordonnerez les équipes internes, négocierez des accords-cadres et accompagnerez les clients dans leur croissance à long terme. Diplôme Bac+5 et 5 ans d’expérience BtoB et gestion de grands comptes exigés; anglais opérationnel souhaité.