Ingénieur.e Technico - Commercial.e

ROCKWOOL International A/S; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime variable

Prime de vacances

Participation annuelle

Mutuelle santé et prévoyance

Véhicule de fonction

Résumé du poste

ROCKWOOL FRANCE S.A.S. recherche un(e) Responsable Commercial(e) Cadre pour piloter le développement des marchés et la relation avec les clients et partenaires. Vous contribuerez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et au déploiement des plans tarifaires au sein des régions concernées.

Diplômé(e) Bac+4/5 en agronomie ou domaine équivalent, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience et maîtrisez l'anglais (B2). Poste CDI avec primes et avantages.

Qualifications

• Diplômé(e) Bac+4 minimum en ingénierie agronomique ou équivalent.
• 3 ans d'expérience minimum sur des fonctions similaires (agro-fournitures ou conseil technique).
• Maîtrise écrite et orale de l’anglais (B2 minimum).
• Maîtrise du Pack Office indispensable; CRM apprécié.

Responsabilités

• Piloter le business et déployer la stratégie, élaborer et exécuter les plans commerciaux et tarifs.
• Développer les marchés et segments confiés selon objectifs annuels.
• Identifier clients, projets et opportunités via veille marché et échanges internes.
• Informer le manager et les équipes des évolutions de l’offre et des pratiques concurrentes.
• Développement commercial et gestion de la relation client & support technique; atteindre CA et prix.
• Construire et entretenir une relation solide avec les clients et les partenaires.

Connaissances

Négociation

Orientation résultats

Rigueur

Organisation

Influence & créativité

Autonomie & travail en transverse

Résilience

Formation

Bac+4 minimum ingénieur agri & agro

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Donnez du sens à votre travail et rejoignez unacteur majeur de la transition énergétiqueet de la performance des bâtiments, une entreprise à taille humaine au sein d’un groupe international. Chez ROCKWOOL, un emploi est bien plus qu’un travail. C’est une opportunité de grandir, de créer des liens forts et d‘avoir un véritable impact.

Notre entreprise : Présent dans plus de 37 pays et fort de nos 36 usines de production et 11 800 salariés dans le monde, le Groupe ROCKWOOL, entreprise danoise, est le leader mondial de l'isolation en laine de roche. Notre but est de transformer la roche volcanique en produits sûrs et durables. Le développement durable est au cœur de notre stratégie. ROCKWOOL a été l'une des premières entreprises à contribuer activement aux Objectifs de Développement Durables des Nations Unies. Grodan, marque du groupe ROCKWOOL est le leader mondial des solutions de substrats en laine de roche innovantes adaptées aux besoins de la culture hors-sol et des professionnels de l'horticulture. Ces solutions permettent d’obtenir des rendements plus élevés tout en préservant les ressources naturelles essentielles pour les générations futures. Ambition, Efficience, Responsabilité, Intégrité sont les valeurs fondamentales chez ROCKWOOL. Ces valeurs façonnent notre manière d’agir, de collaborer tout en ayant un impact réel dans notre société.

Votre rôle :

Vos principales missions sont les suivantes :

• Pilotage business & déploiement de la stratégie Contribuer à l’élaboration et au déploiement sur son périmètre des business plans, plans d’actions commerciaux et plans tarifaires, et en assurer l’exécution.
• Développer les marchés et segments confiés conformément aux objectifs annuels (croissance, pénétration, performance).
• Identifier les clients, projets et opportunités en assurant une veille du marché, les informations terrain et les échanges internes.
• Informer le.la manager et les équipes des évolutions de l’offre (nouveaux produits, applications) et des pratiques concurrentes.
• Développement commercial, gestion de la relation client & support technique Assurer l’atteinte des objectifs deCA, volumesetaugmentation de prixsur la zone/segment.
• Construire et maintenir une relation solide avec les clients (dont comptes clés), en direct et via les partenaires.
• Développer un réseau d’influence (tiers impliqués) afin defavoriser le choix des solutions Grodan.
• Assurer le traitement des demandes, réclamations et activités d’après-vente, en lien avec les fonctions support.
• Conseiller techniquement dans le choix du substrat: type, dimension, volume etc..
• Assurer le support technique en irrigation des cultures, utilisation et interprétation des appareils de mesure grosens.
• Gestion du réseau de distribution Développer, structurer et animer unréseau de distributionsolide couvrant le portefeuille Grodan.
• Piloter la relation revendeurs : définir desplans d’actionsconformes aux accords et à la stratégie, suivre leur mise en œuvre et la performance associée.
• Politique prix / remises Prendre des décisions deprix et remisesdans le cadre des délégations accordées.
• Escalader au. à la manager les décisions sortant du périmètre d’autorisation et fournir les éléments nécessaires à l’arbitrage.
• Reporting, prévisions & communication Produire un reporting régulier sur l’activité :prévisions, tendances marché, opportunités, risques et actions correctives.
• Assurer une communication claire, adaptée aux interlocuteurs.rices, en choisissant le canal pertinent et en veillant à l’efficacité des échanges.
• Outils, projets & développement des compétences Enregistrer et maintenir à jour les informations commerciales dans leCRM Grodanet les outils de suivi.
• Participer à desprojets transverseset contribuer aux initiatives internes.
• Maintenir ses connaissances à jour (formations, séminaires, ateliers) et contribuer, le cas échéant, à l’organisation deformations clientsavec le Business Support.

Votre future équipe :

Vous rejoindrez une équipe dynamique de 5 personnes en France où l’esprit d’équipe est de mise. Cet esprit vous permet d’exprimer tout votre potentiel au sein d’une équipe bienveillante et ambitieuse.

Retrouver le témoignage de : Arnaud Ripoche, Expert Technique en Cultures - Grodan Paris | ROCKWOOL

Votre profil :

• Vous êtes diplômé.e d’un Bac+4 minimum d’Ingénieur agri & agro de préférence, ou autres formations en rapport avec l’agriculture ou la biologie végétale.
• Vous justifiez à minima de 3 ans d’expérience sur des fonctions similaires, de préférence en agro-fournitures ou en conseils techniques aux maraîchers (CETA, chambre d’agriculture…)
• La maîtrise écrite et orale de l’anglais est obligatoire (niveau B2 minimum requis).
• La maîtrise du Pack Office est indispensable et CRM appréciée.
• Véritable femme/homme de terrain, vous êtes reconnu.e pour :

• Vos excellentes capacités de négociation et votre orientation résultats.
• Votre rigueur et sens de l’organisation.
• Votre capacité d’influence, force de proposition et créativité.
• Votre autonomie, adaptabilité, esprit d’équipe et travail en transverse.
• Votre résilience et gestion de situations difficiles.

Les informations complémentaires :

• Secteur / périmètre : Aquitaine, Occitanie, Auvergne, Rhone-Alpes, Provence Alpes côte d’Azur. Des déplacements ponctuels à l’étranger sont à prévoir.
• Contrat : CDI

Ce que nous vous proposons :

• Un salaire sur 13 mois
• Une prime variable
• Une prime de vacances
• Une participation annuelle
• Un comité d’entreprise (CSE)
• Une mutuelle santé et prévoyance
• Un statut cadre avec un forfait jour de 215 jours et 10 à 12 RTT en fonction de l’année
• Un statut d'itinérant incluant véhicule de fonction, tablette, téléphone, carte bleu entreprise pour les frais professionnels

Pourquoi nous rejoindre ?

ROCKWOOL s'inscrit dans une démarche de qualité de vie au travail en proposant des dispositifs adaptés aux besoins de ses collaborateurs et promeut l'égalité des chances, la diversité et l’inclusion. Pour preuve, ROCKWOOL FRANCE S.A.S., est labellisé TOP EMPLOYEUR 2024 et 2025 et en 2026, notre engagement RSE est une nouvelle fois reconnu par EcoVadis, nous positionnant dans le Top 1 % des entreprises les mieux évaluées au monde. Aussi, nous sommes labellisés « Entreprise Engagée pour ses Salariés Aidants » pour mieux soutenir celles et ceux qui accompagnent un proche.

La suite du process ?

Pour en savoir plus sur les principales étapes de notre parcours candidat | ROCKWOOL : Les principales étapes de notre parcours candidat | ROCKWOOL

At ROCKWOOL Group, we are committed to enriching the lives of everyone who experiences our products and services. We help our customers and communities tackle many of today’s biggest sustainability and development challenges, from energy consumption and noise pollution to fire resilience, water scarcity, and flooding. Our product range reflects the diversity of the world’s needs, while supporting our stakeholders in reducing their own carbon footprint. Stone wool is a fully recyclable, versatile material that forms the basis of all our businesses. With ~11,800 dedicated colleagues in 37 countries and sales in more than 120, we are the world leader in stone wool products, from building insulation to acoustic ceilings, external cladding systems to horticultural solutions, customised stone wool insulation components for other manufacturers’ products and systems (OEM), to insulation for the process industry and marine & offshore. Ready to help build a better future for generations to come? http://www.rockwool.com/group/about-us/careers/