Ingénieur.e Technico - Commercial.e

Grodan; Grand Est; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire sur 13 mois

Prime de vacances

Mutuelle santé et prévoyance

Cadre avec forfait jour et RTT

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Rockwool France, via Grodan, cherche un Responsable Commercial pour développer et piloter les ventes et le réseau de distribution dans les secteurs maraîchage et agro-fournitures hors-sol.

Le poste exige une expertise commerciale, une forte négociation et une autonomie opérationnelle, avec déplacement ponctuel et collaboration transversale au sein de l'équipe Grodan en France.

Qualifications

• Bac+4 minimum en ingénierie/agriculture ou équivalent, avec 3 ans d'expérience souhaités.
• Maîtrise de l'anglais (B2 minimum).
• Compétences avancées en Pack Office et CRM.

Responsabilités

• Piloter et déployer les plans d'actions commerciaux et tarifs.
• Développer les marchés et gérer le réseau de distribution Grodan.
• Maintenir et développer les relations avec clients et partenaires.
• Gérer les demandes clients, réclamations et activités après-vente.
• Conseiller techniquement sur le substrat et l'irrigation des cultures.
• Produire le reporting, les prévisions et les analyses du marché.

Connaissances

Négociation

Organisation

Esprit d'équipe

Autonomie

CRM

Pack Office

Anglais B2

Formation

Bac+4 ingénieur agrI & agro

Outils

CRM Grodan

Pack Office

Description du poste

Donnez du sens à votre travail et rejoignez un acteur majeur de la transition énergétique et de la performance des bâtiments, une entreprise à taille humaine au sein d’un groupe international.

Chez ROCKWOOL, un emploi est bien plus qu’un travail. C’est une opportunité de grandir, de créer des liens forts et d‘avoir un véritable impact.

Notre entreprise :

Présent dans plus de 37 pays et fort de nos 36 usines de production et 11 800 salariés dans le monde, le Groupe ROCKWOOL, entreprise danoise, est le leader mondial de l'isolation en laine de roche. Notre but est de transformer la roche volcanique en produits sûrs et durables. Le développement durable est au cœur de notre stratégie. ROCKWOOL a été l'une des premières entreprises à contribuer activement aux Objectifs de Développement Durables des Nations Unies.

Grodan, marque du groupe ROCKWOOL est le leader mondial des solutions de substrats en laine de roche innovantes adaptées aux besoins de la culture hors-sol et des professionnels de l'horticulture. Ces solutions permettent d’obtenir des rendements plus élevés tout en préservant les ressources naturelles essentielles pour les générations futures.

Ambition, Efficience, Responsabilité, Intégrité sont les valeurs fondamentales chez ROCKWOOL. Ces valeurs façonnent notre manière d’agir, de collaborer tout en ayant un impact réel dans notre société.

Votre rôle :

Au sein de l’entité opérationnelle Grodan, rattaché.e au Directeur Commercial, vous serez en charge de vendre les produits Grodan en développant et en maintenant les relations avec les producteurs, distributeurs, consultants et autres intervenants dans le secteur du maraîchage, de l’agro-fournitures et des cultures spécialisées sous serres Hors-sol.

Vos principales missions sont les suivantes :

Pilotage business & déploiement de la stratégie

• Contribuer à l’élaboration et au déploiement sur son périmètre des business plans, plans d’actions commerciaux et plans tarifaires, et en assurer l’exécution.
• Développer les marchés et segments confiés conformément aux objectifs annuels (croissance, pénétration, performance).
• Identifier les clients, projets et opportunités en assurant une vielle du marché, les informations terrain et les échanges internes.
• Informer le.la manager et les équipes des évolutions de l’offre (nouveaux produits, applications) et des pratiques concurrentes.

Développement commercial, gestion de la relation client & support technique

• Assurer l’atteinte des objectifs de CA, volumes et augmentation de prix sur la zone/segment.
• Construire et maintenir une relation solide avec les clients (dont comptes clés), en direct et via les partenaires.
• Développer un réseau d’influence (tiers impliqués) afin de favoriser le choix des solutions Grodan.
• Assurer le traitement des demandes, réclamations et activités d’après-vente, en lien avec les fonctions support.
• Conseiller techniquement dans le choix du substrat : type, dimension, volume etc..
• Assurer le support technique en irrigation des cultures, utilisation et interprétation des appareils de mesure grosens.

Gestion du réseau de distribution

• Développer, structurer et animer un réseau de distribution solide couvrant le portefeuille Grodan.
• Piloter la relation revendeurs : définir des plans d’actions conformes aux accords et à la stratégie, suivre leur mise en œuvre et la performance associée.

Politique prix / remises

• Prendre des décisions de prix et remises dans le cadre des délégations accordées.
• Escalader au. à la manager les décisions sortant du périmètre d’autorisation et fournir les éléments nécessaires à l’arbitrage.

Reporting, prévisions & communication

• Produire un reporting régulier sur l’activité : prévisions, tendances marché, opportunités, risques et actions correctives.
• Assurer une communication claire, adaptée aux interlocuteurs.rices, en choisissant le canal pertinent et en veillant à l’efficacité des échanges.

Outils, projets & développement des compétences

• Enregistrer et maintenir à jour les informations commerciales dans le CRM Grodan et les outils de suivi.
• Participer à des projets transverses et contribuer aux initiatives internes.
• Maintenir ses connaissances à jour (formations, séminaires, ateliers) et contribuer, le cas échéant, à l’organisation de formations clients avec le Business Support.

Votre future équipe :

Vous rejoindrez une équipe dynamique de 5 personnes en France où l’esprit d’équipe est de mise. Cet esprit vous permettra d’exprimer tout votre potentiel au sein d’une équipe bienveillante et ambitieuse.

Retrouver le témoignage de : Arnaud Ripoche, Expert Technique en Cultures - Grodan Paris | ROCKWOOL

Votre profil :

• Vous êtes diplômé.e d’un Bac+4 minimum d’Ingénieur agri & agro de préférence, ou autres formations en rapport avec l’agriculture ou la biologie végétale.
• Vous justifiez à minima de 3 ans d’expérience sur des fonctions similaires, de préférence en agro-fournitures ou en conseils techniques aux maraîchers (CETA, chambre d’agriculture…)
• La maîtrise écrite et orale de l’anglais est obligatoire (niveau B2 minimum requis).
• La maîtrise du Pack Office est indispensable et CRM appréciée.
• Véritable femme/homme de terrain, vous êtes reconnu.e pour :
• Vos excellentes capacités de négociation et votre orientation résultats.
• Votre rigueur et sens de l’organisation.
• Votre capacité d’influence, force de proposition et créativité.
• Votre autonomie, adaptabilité, esprit d’équipe et travail en transverse.
• Votre résilience et gestion de situations difficiles.

Les informations complémentaires :

• Secteur / périmètre : Aquitaine, Occitanie, Auvergne, Rhone-Alpes, Provence Alpes côte d’Azur. Des déplacements ponctuels à l’étranger sont à prévoir.

Ce que nous vous propose :

• Un salaire sur 13 mois
• Une prime de vacances
• Un comité d’entreprise (CSE)
• Une mutuelle santé et prévoyance
• Un statut cadre avec un forfait jour de 215 jours et 10 à 12 RTT en fonction de l’année
• Un statut d'itinérant incluant véhicule de fonction, tablette, téléphone, carte bleu entreprise pour les frais professionnels

Pourquoi nous rejoindre ?

ROCKWOOL s'inscrit dans une démarche de qualité de vie au travail en proposant des dispositifs adaptés aux besoins de ses collaborateurs et promeut l'égalité des chances, la diversité et l’inclusion.

Pour preuve, ROCKWOOL FRANCE S.A.S., est labellisé TOP EMPLOYEUR 2024 et 2025 et en 2026, notre engagement RSE est une nouvelle fois reconnu par EcoVadis, nous positionnant dans le Top 1 % des entreprises les mieux évaluées au monde.

Aussi, nous sommes labellisés « Entreprise Engagée pour ses Salariés Aidants » pour mieux soutenir celles et ceux qui accompagnent un proche.