Ingénieur(e) Commercial(e) IT

Join; Baie-Mahault; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Exodata, basée en Martinique et présente en Guadeloupe, recherche un responsable commercial IT pour piloter le cycle de vente et développer une prospection stratégique sur des comptes ciblés. Vous coordonnez les réponses aux appels d’offres avec les experts internes et assurez la signature des contrats.

Vous identifiez les problématiques clients, élaborez des propositions de valeur sur mesure et négociez jusqu’à la conclusion.

Qualifications

• Dix ans d’expérience dans un rôle commercial IT orienté services.
• Gestion d’un portefeuille prospects et cycles de vente longs et stratégiques.
• Maîtrise des appels d’offres et coordination avec les équipes internes.
• Capacité à proposer des valeurs sur mesure et à négocier jusqu’à la signature.
• Utilisation d’indicateurs et CRM pour le pilotage de l’activité.

Responsabilités

• Développer une prospection stratégique et piloter le cycle de vente.
• Concevoir des propositions de valeur et négocier les ventes.
• Suivre l’activité commerciale et contribuer à l’amélioration continue.
• Travailler avec les partenaires et les centrales d’achat le cas échéant.

Connaissances

Prospection stratégique

Négociation

Pilotage cycle de vente

Gestion d’appels d’offres

CRM & reporting

Outils

CRM

Description du poste

L’aventure te tente ?

Intégrer Exodata, c'est avant tout rejoindre une aventure humaine et collective.

Depuis plus de 12 ans, nous accompagnons les entreprises dans leurs enjeux numériques avec une conviction forte : la technologie est avant tout un moyen de créer de la valeur, de simplifier le quotidien et d'accompagner les transformations.

Aujourd'hui, nous sommes près de 160 collaborateurs répartis sur 9 territoires : La Réunion, Maurice, la Martinique, la Guadeloupe, la Guyane, l'Hexagone, la Nouvelle-Calédonie, la Belgique et la Polynésie française. Cette diversité fait partie de notre richesse. Elle nous pousse à apprendre les uns des autres, à collaborer au-delà des fuseaux horaires et à construire ensemble des solutions toujours plus pertinentes pour nos clients. #FollowTheSun

Chez Exodata, nous aimons les personnes curieuses, engagées et ouvertes au partage. Nous croyons que l'on progresse davantage lorsque l'on avance ensemble, dans un environnement où la confiance, l'autonomie et l'entraide ont toute leur place.

C'est aussi ça que nous appelons #HappyToFollowYou : accompagner nos collaborateurs dans leur développement, respecter les équilibres de chacun et créer un cadre dans lequel il est possible d'apprendre, d'évoluer et de prendre du plaisir à travailler ensemble.

Alors si tu te retrouves dans ces valeurs, si les missions t'inspirent et que tu as envie de rejoindre une équipe qui aime autant relever des défis techniques que partager ses réussites, nous serons ravis de faire ta connaissance.

À très bientôt chez Exodata !

#HappyToFollowYou #Innovation #Curiosité #Bienveillance

Vos missions

Tes missions chez Exodata (si tu l'acceptes) :

Développer une prospection stratégique et piloter l’ensemble du cycle de vente

Dans ce rôle, tu construis et déploies une véritable stratégie de prospection sur des comptes ciblés, en cohérence avec nos offres et notre positionnement sur le marché.
Tu entres en relation avec les prospects avec une approche personnalisée, basée sur une écoute active et une compréhension fine de leurs enjeux, même lorsque les cycles de vente sont complexes.

Tu prends également en main la coordination des réponses aux appels d’offres : tu mobilises les équipes avant‑vente, tu t’appuies sur nos experts(es) internes et assures la cohérence de l’ensemble jusqu’à la phase de signature.

Concevoir des propositions de valeur, négocier et conclure les ventes

Au quotidien, tu identifies les problématiques et défis métiers rencontrés par tes interlocuteurs afin de bâtir des propositions de valeur sur mesure, adaptées aux enjeux exprimés.
Tu travailles en étroite collaboration avec les différentes équipes internes pour garantir la pertinence, la fiabilité et la faisabilité des solutions proposées.

Tu conduis les négociations avec transparence, rigueur et une posture orientée partenariat, tout en respectant les guidelines du groupe.

Lors de la contractualisation, tu veilles à défendre les intérêts d’Exodata et à sécuriser toutes les étapes clés.

Tu restes présent sur la durée, en accompagnant les moments importants de la relation client : lancement de mission, bilans réguliers, points de satisfaction… afin de rester un véritable point d’appui pour eux.

Assurer le suivi de ton activité commerciale et contribuer à l’amélioration continue

Tu pilotes ton activité avec méthode et tu assures un suivi clair, structuré et fluide de toutes tes actions, à partir des KPIs définis avec ton directeur commercial.

Tu participes activement aux rituels de la team Sales et contribues à la dynamique collective qui fait la force du service.

Enfin, tu partages tes retours terrain et ton expérience pour enrichir l’évolution de nos offres et renforcer les bonnes pratiques commerciales au sein de l’équipe.

Assurer le suivi de ton activité commerciale et contribuer à l’amélioration continue

Tu pilotes ton activité avec méthode et tu assures un suivi clair, structuré et fluide de toutes tes actions, à partir des KPIs définis avec ton directeur commercial.

Tu participes activement aux rituels de la team Sales et contribues à la dynamique collective qui fait la force du service.

Enfin, tu partages tes retours terrain et ton expérience pour enrichir l’évolution de nos offres et renforcer les bonnes pratiques commerciales au sein de l’équipe.

Vos compétences

Ce qu'on attend de toi :

Tu aimes le commerce, et tu sais piloter ton activité avec maîtrise. Tu disposes d’au moins dix ans d’expérience dans un rôle similaire, avec une connaissance solide du secteur IT et de la vente de services à forte complexité. Tu as déjà géré un portefeuille de prospects, construit une démarche de prospection structurée et accompagné des cycles de vente longs, exigeants et stratégiques.

Tu sais détecter un besoin, élaborer une réponse alignée sur les enjeux du client et mener une négociation jusqu’à la signature, avec méthode et sens du partenariat. Tu maîtrises pleinement l’exercice des appels d’offres complexes et tu sais mobiliser les experts(es) internes pour construire des réponses solides et pertinentes.

Tu pilotes ton activité avec rigueur : indicateurs, reporting, CRM, visio… tu utilises les bons outils pour garder le cap, même dans les périodes intenses. Ton approche est méthodique, organisée et orientée résultats.

Tu sais mener plusieurs approches en parallèle, tout en gardant ta ligne directrice. Tu gères ton planning avec équilibre, en alternant prospection, suivi client et gestion des partenaires sans perdre de vue tes priorités. Tu t’adaptes à chacun de tes interlocuteurs pour présenter nos différentes offres et faire avancer les sujets au bon rythme.

Tu navigues facilement entre clients finaux et partenaires — centrales d’achat, intégrateurs, éditeurs… — en coordonnant l’ensemble des parties prenantes autour d’un même compte. Tu portes une vision claire et structurée, mais tu sais aussi la réajuster en fonction du contexte : tu écoutes, tu observes, tu t’adaptes… et tu fais avancer les dossiers avec justesse et efficacité.

Ce qui fera de toi un(e) super coéquipier(ère) :

Au-delà de ton expérience et de ta maîtrise du commerce B2B dans l’IT, ce sont surtout ta posture, ton envie d’avancer et ta capacité à créer du lien qui feront de toi un(e) commercial(e) qui compte chez Exodata. Voici les qualités qui te permettront de t’intégrer, de performer, et de t’épanouir avec nous :

Tu crées la confiance et l’adhésion. Tu sais embarquer tes interlocuteurs (clients, partenaires, collègues) autour d’une vision claire et d’une approche structurée. Tu avances avec méthode et tu fais progresser les sujets en fédérant les expertises autour de toi.

Tu communiques avec clarté et naturel. Tu adaptes ton discours, tu facilites les échanges et tu rends simples des sujets parfois très techniques. Ton écoute active fait ressortir l’essentiel, et ton sens de la relation crée des interactions fluides.

Tu structures, tu synthétises, tu clarifies. Tu sais présenter des idées de manière limpide, qu’il s’agisse d’une note de cadrage, d’une réponse commerciale ou d’un mail stratégique. Tu vas à l’essentiel, sans perdre la précision.

Tu analyses avec recul et agis avec justesse. Tu observes, tu cernes les enjeux et tu aides à prendre les bonnes décisions. Même face à l’imprévu ou aux changements de plan, tu restes posé(e), agile et orienté(e) solutions.

Tu es moteur(trice) et curieux(se) par nature. Tu explores, tu proposes, tu questionnes. Tu t’intéresses aux évolutions de ton marché, aux nouveaux enjeux IT et aux attentes de tes clients pour enrichir ton expertise et faire progresser nos approches commerciales.

Tu avances avec empathie et intelligence relationnelle. Tu sais te mettre à la place de ton interlocuteur pour ajuster ton rythme, et ta posture. Tu gères les situations délicates avec tact, tu préserves la relation, tu apaises et tu sais clarifier quand il le faut.

Quel est notre processus de recrutement ?

On sait que le recrutement peut parfois ressembler à un parcours du combattant. Ici, on a choisi la transparence :

Ton premier entretien se fera en visio avec Maréva, notre Responsable commerciale, basée en Martinique.
Tu auras un deuxième et troisième entretien avec Jonathan, notre Directeur Commercial Groupe et Anaïs, notre Référente Recrutement, basés respectivement à Paris et à La Réunion.