Ingénieur(e) Commercial(e) IT

Exodata Group; France; Hybride; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Exodata recrute un Ingénieur(e) Commercial IT pour développer un portefeuille client à La Réunion et sur la zone Caraïbes. Vous piloterez le cycle de vente, proposerez des solutions adaptées et coordonnerez les réponses aux appels d’offres avec les experts internes.

Le candidat idéal dispose d’au moins 10 ans d’expérience dans l’IT et la vente de services à forte complexité, avec une forte capacité à gérer des portefeuilles et à conclure des deals stratégiques.

Qualifications

• Doit posséder au moins dix ans d’expérience dans un rôle similaire avec connaissance solide du secteur IT et de la vente de services à forte complexité.
• Portefeuille de prospects géré et cycles de vente longs et stratégiques maîtrisés.
• Maîtrise de l’élaboration de propositions et de réponses à appels d’offres complexes, mobilisation des experts internes.

Responsabilités

• Développer une prospection stratégique et piloter l’ensemble du cycle de vente.
• Concevoir des propositions de valeur, négocier et conclure les ventes, en respectant les guidelines du groupe.
• Assurer le suivi de l’activité commerciale et contribuer à l’amélioration continue via KPI et reporting.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres et travailler avec les équipes internes pour assurer la pertinence et la faisabilité des solutions.

Connaissances

Prospection stratégique

Négociation

Gestion du cycle de vente

Relation client

Connaissance secteur IT

Outils

CRM

Description du poste

Lieu : La Réunion
Type :CDI – Cadre
Expérience : À partir de 10 ans
Télétravail : Hybride

Nous recrutons notre prochain(e) Ingénieur(e) Commercial(e) IT pour renforcer notre équipe Sales à La Réunion.

Ta mission ? Transformer chaque demande en véritable opportunité business. Tu intègres une équipe structurée, engagée, soutenue par des experts(es), des clients fidèles et des relais solides.

Ton terrain de jeu :

développer ton portefeuille avec méthode, impact et ambition sur la zone Caraïbes. Tu mènes une prospection stratégique sur tes cibles, identifies les besoins et construis un argumentaire solide pour faire émerger de nouvelles opportunités.

Ici, pas de solutions standardisées : viens avec ton style, ton énergie et ta volonté de bâtir collectivement une trajectoire commune.

Tes missions chez Exodata (si tu l'acceptes)

Développer une prospection stratégique et piloter l’ensemble du cycle de vente

Dans ce rôle, tu construis et déploies une véritable stratégie de prospection sur des comptes ciblés, en cohérence avec nos offres et notre positionnement sur le marché.
Tu entres en relation avec les prospects avec une approche personnalisée, basée sur une écoute active et une compréhension fine de leurs enjeux, même lorsque les cycles de vente sont complexes.

Tu prends également en main la coordination des réponses aux appels d’offres : tu mobilises les équipes avant‑vente, tu t’appuies sur nos experts(es) internes et assures la cohérence de l’ensemble jusqu’à la phase de signature.

Concevoir des propositions de valeur, négocier et conclure les ventes

A u quotidien, tu identifies les problématiques et défis métiers rencontrés par tes interlocuteurs afin de bâtir des propositions de valeur sur mesure, adaptées aux enjeux exprimés.
Tu travailles en étroite collaboration avec les différentes équipes internes pour garantir la pertinence, la fiabilité et la faisabilité des solutions proposées.

Tu conduis les négociations avec transparence, rigueur et une posture orientée partenariat, tout en respectant les guidelines du groupe.

Lors de la contractualisation, tu veilles à défendre les intérêts d’Exodata et à sécuriser toutes les étapes clés.

Tu restes présent sur la durée, en accompagnant les moments importants de la relation client : lancement de mission, bilans réguliers, points de satisfaction… afin de rester un véritable point d’appui pour eux .

Assurer le suivi de ton activité commerciale et contribuer à l’amélioration continue

Tu pilotes ton activité avec méthode et tu assures un suivi clair, structuré et fluide de toutes tes actions, à partir des KPIs définis avec ton directeur commercial.

Tu participes activement aux rituels de la team Sales et contribues à la dynamique collective qui fait la force du service.

Enfin, tu partages tes retours terrain et ton expérience pour enrichir l’évolution de nos offres et renforcer les bonnes pratiques commerciales au sein de l’équipe.

Tu aimes le commerce, et tu sais piloter ton activité avec maîtrise. Tu disposes d’au moins dix ans d’expérience dans un rôle similaire, avec une connaissance solide du secteur IT et de la vente de services à forte complexité. Tu as déjà géré un portefeuille de prospects, construit une démarche de prospection structurée et accompagné des cycles de vente longs, exigeants et stratégiques.

Tu sais détecter un besoin, élaborer une réponse alignée sur les enjeux du client et mener une négociation jusqu’à la signature, avec méthode et sens du partenariat. Tu maîtrises pleinement l’exercice des appels d’offres complexes et tu sais mobiliser les experts(es) internes pour construire des réponses solides et pertinentes.

Tu pilotes ton activité avec rigueur : indicateurs, reporting, CRM, visio… tu utilises les bons outils pour garder le cap, même dans les périodes intenses. Ton approche est méthodique, organisée et orientée résultats.

Tu sais mener plusieurs approches en parallèle, tout en gardant ta ligne directrice. Tu gères ton planning avec équilibre, en alternant prospection, suivi client et gestion des partenaires sans perdre de vue tes priorités. Tu t’adaptes à chacun de tes interlocuteurs pour présenter nos différentes offres et faire avancer les sujets au bon rythme.

Tu navigues facilement entre clients finaux et partenaires, en coordonnant l’ensemble des parties prenantes autour d’un même compte. Tu portes une vision claire et structurée, mais tu sais aussi la réajuster en fonction du contexte : tu écoutes, tu observes, tu t’adaptes… et tu fais avancer les dossiers avec justesse et efficacité.

Ce qui fera de toi un(e) super coéquipier(ère) :

• Tu crées la confiance et l’adhésion. Tu sais embarquer tes interlocuteurs (clients, partenaires, collègues) autour d’une vision claire et d’une approche structurée. Tu avances avec méthode et tu fais progresser les sujets en fédérant les expertises autour de toi.
• Tu communiques avec clarté et naturel. Tu adaptes ton discours, tu facilites les échanges et tu rends simples des sujets parfois très techniques. Ton écoute active fait ressortir l’essentiel, et ton sens de la relation crée des interactions fluides.
• Tu structures, tu synthétises, tu clarifies. Tu sais présenter des idées de manière limpide, qu’il s’agisse d’une note de cadrage, d’une réponse commerciale ou d’un mail stratégique. Tu vas à l’essentiel, sans perdre la précision.
• Tu analyses avec recul et agis avec justesse. Tu observes, tu cernes les enjeux et tu aides à prendre les bonnes décisions. Même face à l’imprévu ou aux changements de plan, tu restes posé(e), agile et orienté(e) solutions.
• Tu es moteur(trice) et curieux(se) par nature. Tu explores, tu proposes, tu questionnes. Tu t’intéresses aux évolutions de ton marché, aux nouveaux enjeux IT et aux attentes de tes clients pour enrichir ton expertise et faire progresser nos approches commerciales.
• Tu avances avec empathie et intelligence relationnelle. Tu sais te mettre à la place de ton interlocuteur pour ajuster ton rythme, et ta posture. Tu gères les situations délicates avec tact, tu préserves la relation, tu apaises et tu sais clarifier quand il le faut.

Quel est notre processus de recrutement ?

On sait que le recrutement peut parfois ressembler à un parcours du combattant. Ici, on a choisi la transparence :

Ton premier entretien

se fera en visio avec Maréva, notre Responsable commerciale, basée en Martinique.

Deuxième et troisième entretien

avec Jonathan, notre Directeur Commercial Groupe et Anaïs, notre Référente Recrutement, basés respectivement à Paris et à La Réunion.

Intégrer Exodata, c’est avant tout rejoindre une aventure humaine.

C’est l’occasion de grandir et d’évoluer avec des experts de leurs métiers dans une entreprise en forte croissance depuis 10 ans, et ce à travers 7 territoires (Réunion, Maurice, Martinique, Guadeloupe, Guyane, Hexagone et Nouvelle-Calédonie) !

Expert en management de la donnée, Exodata créée en 2012 à La Réunion, a su développer un panel de services complets, afin d'accompagner les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, dans leur manière de penser l'informatique, pour la rendre plus performante !

Aujourd’hui, nous sommes près de 145 collaborateurs. Notre vision : contribuer à libérer la créativité pour réinventer le futur ! Tout est possible chez Exodata, et c’est avec ce mindset que nous sommes devenus un groupe international, qui a su inspirer confiance à nos clients hier, aujourd'hui et demain. Nous aimons penser qu’Exodata est un laboratoire d’idées dont l’objectif est d’apporter toujours plus de sérénité à nos clients.

Et c’est la même chose avec nos collaborateurs …

La bienveillance et la reconnaissance de l'autre dans son expertise sont inscrites dans nos mantras. Nous tenons à les faire vivre à travers tous nos échanges (collaborateurs, clients et partenaires) et lors de nos événements en interne, afin de créer et de maintenir cette cohésion par-delà les océans (ExoWelcome, ExoApéro, ExoNews, ExoTech…).

La complexité et la richesse du multi territoires du groupe Exodata nous poussent à être innovant, à l’écoute et flexibles dans nos méthodes de travail.

… c’est ce que nous appelons le #HappyToFollowYou !

Pour nous, l’équilibre vie personnelle et vie professionnelle, ne doit pas être une question. L’entreprise s’adapte au mieux à chaque situation, métier et territoire afin d’accompagner chaque collaborateur dans ses projets de vie. Nous écoutons toujours les propositions, et essayons d’y répondre collectivement au mieux ! Que ce soit une mobilité territoriale ou une évolution professionnelle, un ajustement au niveau du mode de travail ou la flexibilité de prise de congé … Nous sommes #HappyToFollowYou ! Ce sont aujourd’hui, quelques-uns des exemples que nous avons en interne. Cela a toujours fait partie de notre ADN, de notre normalité, d’accompagner les choix de vie de nos collaborateurs dès que cela est compatible avec la stratégie de l’entreprise.

C’est ça, intégrer Exodata ! C’est apprendre (de ses erreurs et de ses collègues), évoluer et se former, collaborer avec son équipe ou plusieurs, s’amuser en présentiel ou en visio, se faire confiance et se respecter. Croissance du groupe et champ des possibles des collaborateurs vont de pair alors grandissons ensemble ! #HappyToFollowYou