Ingénieur d'affaires HSE

BASSETTI France; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 j/semaine après intégrat

Job summary

Knowllence recherche un Ingénieur d’Affaires expérimenté pour développer le business dans un cadre BtoB. Vous fidéliserez les clients existants, qualifierez les prospects et présenterez des solutions logicielles adaptées.

Vous rédigerez des offres techniques et commerciales, répondrez aux appels d’offres et négocierez les contrats avec les achats, les DSI et les RH. Des déplacements hebdomadaires sont prévus.

Qualifications

• Ingénieur BAC+5 avec expérience en vente de logiciels BtoB dans un domaine technique.
• Expérience d’au moins 5 ans en vente de logiciel BtoB et connaissance des services/paramétrages.
• Maîtrise des langues et sens du relationnel pour interlocuteurs variés (DSI, RH, achats).

Responsibilities

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients.
• Qualifier les prospects issus du marketing et analyser leurs besoins.
• Présenter des solutions logicielles adaptées avec les experts fonctionnels.
• Rédiger les offres techniques et commerciales et répondre aux appels d’offres.
• Négocier les contrats et assurer des déplacements professionnels d’environ une journée/semaine.

Skills

Vente BtoB logiciel

Négociation commerciale

Gestion de comptes

Anglais professionnel

Education

BAC+5 Ingénierie commerciale

Tools

CRM

ERP

Job description

Poste et Missions de l’ingénieur Chargé d’Affaires:

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recherchons un.e

Ingénieur.e chargé d’Affaires.

Vous développez votre portefeuille clients grâce à vos actions de

fidélisation, vous gérez des comptes stratégiques

Vous qualifiez les contacts en provenance du marketing : analyse des

besoins prospects, échanges avec les directions technique, qualité, sécurité

ou environnement,

Vous identifiez et présentez une solution logicielle adaptée en

collaboration avec nos experts fonctionnels

Vous menez à bien le développement du business d’une zone ou d’un

territoire,

Vous rédigez les offres techniques et commerciales, (logiciel standard ou

paramétré, services) et répondez aux appels d’offres

Vous négociez les contrats avec les achats, les DSI, les RH

Vous vous déplacez en moyenne un jour par semaine, pour rencontrer des

prospects ou des clients, ou être présent sur un évènement.

Avec vos retours d’expériences, vous participez à notre réussite et

à l’amélioration et au développement de notre démarche commerciale et de nos

produits et services.

Profil recherché Ingénieur (BAC+5) expérimenté en vente de logiciels

Vous avez une expérience de 5 minimum en vente de logiciel BtoB dans un

domaine technique (Qualité, HSE/SST, PLM/CAO, ERP, GMAO, etc…) incluant les

notions de services et de paramétrages de solutions.

Vous êtes attaché.e aux valeurs telles que l’esprit d’entreprise et le dynamisme.

Vous possédez une vision globale des différents secteurs d’activités industriels,

services, collectivités, administrations.

Vous êtes apte à discuter et à négocier avec des interlocuteurs variés.

La maîtrise de l‘anglais oral et écrit est indispensable, des compétences en

allemand seraient un plus.

Qualités requises

Être orienté client et résultat

Très bonnes qualités rédactionnelles

Travail rigoureux et structuré

Ambitieux·euse, Impliqué·e

Dynamique, Persévérent·e

Capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire

Autonome, Organisé·e

Techniques de vente et négociation

Systèmes d’information

Compréhension d’offres techniques complexes

Anglais professionnel

La pratique du processus de conception/fabrication ou des référentiels Santé

Sécurité Environnement serait un plus.

Guidés par un idéal humaniste, nous recrutons des collaborateurs animés par

une éthique forte basée sur la confiance, l’entraide et la collaboration, curieux

de la technique, désireux de coconstruire avec nos clients les solutions de

gestion des risques les mieux adaptées à leurs métiers et à leur maturité.

Pourquoi nous rejoindre ?

Devenir un·e de nos ingénieur·e·s d’affaires, c’est contribuer activement activement

à la croissance de KNOWLLENCE, au sein d’un groupe dynamique au niveau

Notre offre : des logiciels d’évaluation des risques (standard ou

paramétrables) pour améliorer la qualité des produits, la sécurité au

travail et l’impact environnemental de nos clients, des prestations de

Nos Valeurs : réactivité, écoute, adaptabilité, autonomie, entreprise

Notre Expertise : communauté d’experts, cohésion d’équipe, transfert de

compétences

Notre Développement : opportunités de carrières, mobilité à

Vous travaillerez directement avec la direction de Knowllence et de

Votre rémunération (fixe+ commissions) sera motivante et non

plafonnée

Télétravail 2 j/semaine après la période d’intégration

Labellisé par BPIFrance Excellence, Knowllence est éditeur de logiciels de maîtrise

des risques Qualité Sécurité Environnement. Notre équipe de 36 personnes est une

filiale du groupe BASSETTI, au cœur de la digitalisation de l’expertise technique (450

personnes, France, Chine, Canada, USA, Allemagne, Inde).

Notre organisation s’appuie sur un mode de gouvernance transparent, basé sur

l’intelligence collective et un leadership distribué (Holacracy). Nos équipes sont

habituées à travailler selon des méthodes agiles (Scrum) et à distance. Nous sommes fiers d’avoir été labellisé e-RSE par l’AFNOR dès 2017, et d’améliorer tous

les ans nos scores en matière de performance sociale et environnementale.

Avec nos logiciels, nos formations et nos conseils, nous sommes fiers de contribuer

à la Santé et Sécurité au Travail des collaborateurs de nos clients et à la qualité de

leurs produits et process (AMDEC, …). Nous avons développé une expertise

certaine et reconnue. Parmi nos références : Forvia, Saint Gobain, e-Motors,

Parfums Christian Dior, Legrand, SNCF, Schrader, collectivités territoriales.

Nos logiciels sont développés en interne, par notre équipe d’ingénieurs

informaticiens basée à notre siège dans le Doubs (25), près de Pontarlier. Notre

équipe de consultants-formateurs est basée à Paris 20ᵉ, Lyon 9è et en full remote.

Nous nous attachons à être proches des métiers de nos clients pour les

accompagner par du conseil, de l’intégration et de la formation. Au quotidien, nous

travaillons avec des collectivités et de grandes entreprises internationales pour

l’automobile, l’aéronautique, la chimie, la métallurgie, la pharmacie, les dispositifs

médicaux, l’énergie, la microélectronique, etc.