Ingénieur commercial logiciel industriel F/H

BASSETTI France; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 j/semaine après périoded

Rémunération fixe + commissions

Job summary

Knowllence, filiale BASSETTI Group, recherche un ingénieur d’affaires expérimenté pour développer le portefeuille clients et piloter les offres techniques et commerciales de logiciels standards ou paramétrés.

Vous contribuerez à la signature de contrats avec achats, DSI et RH, et vous déplacerez en moyenne une journée par semaine pour rencontrer prospects et clients, en s’appuyant sur votre maîtrise de l’anglais et de l’écosystème industriel.

Qualifications

• Ingénieur(e) BAC+5 expérimenté en vente de logiciels.
• Expérience ≥5 ans en vente de logiciel BtoB dans un domaine technique.
• Capacité à négocier avec achats, DSI et RH.
• Anglais écrit et oral indispensable; allemand un plus.
• Mobilité fréquente: déplacement environ 1 jour/semaine.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients et fidéliser les comptes.
• Gérer les comptes stratégiques et répondre aux appels d’offres.
• Rédiger les offres techniques et commerciales (logiciel standard ou paramétré, services).
• Négocier les contrats et coordonner avec les directions techniques et qualité.

Skills

Vente de logiciels BtoB

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Anglais professionnel

Mobilité/Réactivité

Education

BAC+5 ingénierie

Tools

CRM

Systèmes d’information

Job description

Poste et Missions de l’ingénieur Chargé d’Affaires

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recherchons un.e Ingénieur.e chargé d’Affaires.

Vous développez votre portefeuille clients grâce à vos actions de fidélisation, vous gérez des comptes stratégiques

Vous qualifiez les contacts en provenance du marketing : analyse des besoins prospects, changes avec les directions technique, qualité, sécurité ou environnement,

Vous identifiez et présentez une solution logicielle adaptée en collaboration avec nos experts fonctionnels

Vous menez à bien le développement du business d’une zone ou d’un territoire,

Vous rédigez les offres techniques et commerciales, (logiciel standard ou paramétré, services) et répondez aux appels d’offres

Vous négociez les contrats avec les achats, les DSI, les RH

Vous vous déplacez en moyenne un jour par semaine, pour rencontrer des prospects ou des clients, ou être présent sur un évènement.

Avec vos retours d’expériences, vous participez à notre réussite et à l’amélioration et au développement de notre démarche commerciale et de nos produits et services.

Profil recherché Ingénieur (BAC+5) expérimenté en vente de logiciels

Vous avez une expérience de 5 minimum en vente de logiciel BtoB dans un domaine technique (Qualité, HSE/SST, PLM/CAO, ERP, GMAO, etc…) incluant les notions de services et de paramétrages de solutions.

Vous êtes attaché.e aux valeurs telles que l’esprit d’entreprise et le dynamisme.

Vous possédez une vision globale des différents secteurs d’activités industriels,

services, collectivités, administrations.

Vous êtes apte à discuter et à négocier avec des interlocuteurs variés.

La maîtrise de l‘anglais oral et écrit est indispensable, des compétences en allemand seraient un plus.

Qualités requises

• Être orienté client et résultat
• Très bonnes qualités rédactionnelles
• Travail rigoureux et structuré
• Ambitieux euse, Impliqué e
• Dynamique, Persévérent e
• Capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire
• Autonome, Organisé e
• Techniques de vente et négociation
• Systèmes d’information
• Compréhension d’offres techniques complexes
• Anglais professionnel
• La pratique du processus de conception/fabrication ou des référentiels Santé
• Sécurité Environnement serait un plus.

Guidés par un idéal humaniste, nous recrutons des collaborateurs animés par

une éthique forte basée sur la confiance, l’entraide et la collaboration, curieux

de la technique, désireux de coconstruire avec nos clients les solutions de

gestion des risques les mieux adaptées à leurs métiers et à leur maturité.

Pourquoi nous rejoindre ?

Devenir une de nos ingénieurs d’affaires, c’est contribuer activement activement

à la croissance de KNOWLLENCE, au sein d’un groupe dynamique au niveau mondial:

Notre offre : des logiciels d’évaluation des risques (standard ou paramétrables) pour améliorer la qualité des produits, la sécurité au travail et l’impact environnemental de nos clients, des restations de formation/ conseil

Nos Valeurs : réactivité, écoute, adaptabilité, autonomie, entreprise familiale, esprit start-up

Notre Expertise : communauté d’experts, cohésion d’équipe, transfert de compétences

Notre Développement : opportunités de carrières, mobilité à l’International.

Vous travaillerez directement avec la direction de Knowllence et de Bassetti,

• Télétravail 2 j/semaine après la période d’intégration
• Votre rémunération (fixe+ commissions) sera motivante et non plafonnée

Labellisé par BPIFrance Excellence, Knowllence est éditeur de logiciels de maîtrise

des risques Qualité Sécurité Environnement. Notre équipe de 36 personnes est une

filiale du groupe BASSETTI, au cœur de la digitalisation de l’expertise technique (450

personnes, France, Chine, Canada, USA, Allemagne, Inde).

Notre organisation s’appuie sur un mode de gouvernance transparent, basé sur

l’intelligence collective et un leadership distribué (Holacracy). Nos équipes sont

habituées à travailler selon des méthodes agiles (Scrum) et à distance. Nous sommes fiers d’avoir été labellisé e-RSE par l’AFNOR dès 2017, et d’améliorer tous

les ans nos scores en matière de performance sociale et environnementale.

Avec nos logiciels, nos formations et nos conseils, nous sommes fiers de contribuer

à la Santé et Sécurité au Travail des collaborateurs de nos clients et à la qualité de

leurs produits et process (AMDEC, …). Nous avons développé une expertise

certaine et reconnue. Parmi nos références : Forvia, Saint Gobain, e-Motors,

Parfums Christian Dior, Legrand, SNCF, Schrader, collectivités territoriales.

Nos logiciels sont développés en interne, par notre équipe d’ingénieurs informaticiens basée à notre siège dans le Doubs (25), près de Pontarlier. Notre

équipe de consultants-formateurs est basée à Paris 20ᵉ, Lyon 9è et en full remote.

Nous nous attachons à être proches des métiers de nos clients pour les

accompagner par du conseil, de l’intégration et de la formation. Au quotidien, nous

travaillons avec des collectivités et de grandes entreprises internationales pour

l’automobile, l’aéronautique, la chimie, la métallurgie, la pharmacie, les dispositifs

médicaux, l’énergie, la microélectronique, etc.

Processus de recrutement

Nous reprendrons contact par téléphone ou sms pour convenir d’un premier rendez- vous en visio. Au cours du process, vous rencontrerez les personnes chargées du recrutement, le

coordinateur commercial et les directions de Knowllence et de BASSETTI Group. Ce

process sera adapté si besoin selon vos attentes.

La plupart de ces rendez-vous auront lieu en visio, aux moments adaptés à vos

disponibilités si vous êtes en poste. Au moins un rendez-vous présentiel aura lieu sur Lyon ou Paris.